市场销 C+(20 是指按照单位成本,加上一定百分比的加 成来制定价格的一种方法。加成,又称 毛利。是产品销售价格高于产品成本的差。 即:加成/毛利=价格P一产品成本C
• 是指按照单位成本，加上一定百分比的加 成来制定价格的一种方法。 加成，又称 毛利。是产品销售价格高于产品成本的差。 • 即：加成/毛利 ＝ 价格P－产品成本C
市场销 C+(20 ·计算公式是: ·即:价格=单位产品成本×(1+成本加成率) 其中: 单位产品成本c=固定成本TFC十变动成本 Vc×总产量Q总产量Q P=c(1+R) 成本加成率R=加成毛利产品成本×100%
• 计算公式是： • 即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成率） • 其中： • 单位产品成本C ＝固定成本TFC＋变动成本 VC×总产量Q/总产量Q • P＝C(1＋R) • 成本加成率R ＝加成/毛利/产品成本×100％
市场销 C+(20 加成率的确定是定价的关键! 般地说,加成率的大小与商品的需求弹性和企业 的预期盈利有关。 需求弹性大的商品,加成率宜低,以求薄利多销; 需求弹性小的商品,加成率不宜低。 在实践中,同行业往往形成一个为大多数商店所 接受的加成率例如美国烟类的加成率为20%照 相机为28%等等
加成率的确定是定价的关键！ 一般地说，加成率的大小与商品的需求弹性和企业 的预期盈利有关。 • 需求弹性大的商品，加成率宜低，以求薄利多销； • 需求弹性小的商品，加成率不宜低。 • 在实践中，同行业往往形成一个为大多数商店所 接受的加成率,例如美国烟类的加成率为20％、照 相机为28％等等
市场销 C+(20 (二)竞争导向定价法 随行就市定价法 追随定价法 密封递价法
（二）竞争导向定价法 • 随行就市定价法 • 追随定价法 • 密封递价法
市场销 C+(20 密封投标定价法 投标定价法主要用于投标交易方式。投 标价格是投标企业根据对竞争者的报价估计 确定的,而不是按企业自己的成本费用或市 场需求来制定的。企业参加投标的目的是希 望中标,所以它的报价应低于竞争对手的报 价。一般适用于基建工程或成套设备的购置 及政府等集团的采购
密封投标定价法 投标定价法主要用于投标交易方式。投 标价格是投标企业根据对竞争者的报价估计 确定的，而不是按企业自己的成本费用或市 场需求来制定的。企业参加投标的目的是希 望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报 价。 一般适用于基建工程或成套设备的购置 及政府等集团的采购