《市场营销学》课程教学资源：第九章 促销策略

促销沟通的步骤 ■确定目标受众 ■确定沟通的目标:认知一→了解→喜欢 偏好→确信→购买 ■设计信息:理性诉求、感性诉求、道德 诉求 ■促销方式的选择 收集反馈信息

促销沟通的步骤 ◼ 确定目标受众 ◼ 确定沟通的目标：认知 了解 喜欢 偏好 确信 购买 ◼ 设计信息：理性诉求、感性诉求、道德 诉求 ◼ 促销方式的选择 ◼ 收集反馈信息

第二节广告策略 广告的特点 公众化 ■渗透化 表现化 非人格化

第二节 广告策略 ◼ 广告的特点 ◼ 公众化 ◼ 渗透化 ◼ 表现化 ◼ 非人格化

广告目标 告知性广告 ■劝说性广告 ■提醒性广告

广告目标 ◼ 告知性广告 ◼ 劝说性广告 ◼ 提醒性广告