2005年央视招标 ■招标总额52.48亿元,比去年的44亿提升了 20%。宝洁成最高买家:3.85亿。重点支持五 大行业:金融、汽车、轮胎、建材、黄酒 行业分布: ■食品饮料26%、保健品药品15%、日化13%、 石油9%、电器5%、手机5%、金融保险3%、 电信3%、汽车、轮胎2%、建材1%、服装4%、 酒类2%
2005年央视招标 ◼ 招标总额52.48亿元，比去年的44亿提升了 20%。宝洁成最高买家：3.85亿。重点支持五 大行业：金融、汽车、轮胎、建材、黄酒 ◼ 行业分布： ◼ 食品饮料26%、保健品药品15%、日化13%、 石油9%、电器5%、手机5%、金融保险3%、 电信3%、汽车、轮胎2%、建材1%、服装4%、 酒类2%
特点 消费品行业增幅最大,从2004年的8%上 升为13%,石油润滑油保持强劲的势头 9%。 大型国有企业中石化、中国人寿、中国 移动、中国连通表现活跃 合资品牌表现积极,联合利华、肯得基 吉列、丰田、宝洁、高露洁、佳能、 NEC
特点 ◼ 消费品行业增幅最大，从2004年的8%上 升为13%，石油润滑油保持强劲的势头 9%。 ◼ 大型国有企业中石化、中国人寿、中国 移动、中国连通表现活跃 ◼ 合资品牌表现积极，联合利华、肯得基、 吉列、丰田、宝洁、高露洁、佳能、 NEC
投放央视黄金段的作用 ■快速提升品牌知名度,建立全国性影响 ■促进销售网络搭建和完善,拉动渠道市 场 ■创造短期销售量40%-50%的效果,原 因是购买群在短时间内迅速扩大,而非 购买者的购买频率增加 地方产品可以实现地域性突围,“致中 和”、“古越龙山”以8000万中标
投放央视黄金段的作用 ◼ 快速提升品牌知名度，建立全国性影响 ◼ 促进销售网络搭建和完善，拉动渠道市 场 ◼ 创造短期销售量40%---50%的效果，原 因是购买群在短时间内迅速扩大，而非 购买者的购买频率增加 ◼ 地方产品可以实现地域性突围，“致中 和” 、 “古越龙山”以8000万中标
促销组合决策时考虑的因素 企业的促销目标 产品的特点 目标市场的特点 产品的生命周期 促销总策略
二、促销组合决策时考虑的因素 ◼ 企业的促销目标 ◼ 产品的特点 ◼ 目标市场的特点 ◼ 产品的生命周期 ◼ 促销总策略
促销总策略 ■推动策略 生产者→批发商→零售商·消费者 ■拉引策略 生产者←批发商←零售商消费者
促销总策略 ◼ 推动策略 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者 ◼ 拉引策略 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者