山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 (数据来源:中康资讯) 2020年Q14Q3中康资讯零售终端肌肉骨骼系统骨病类全身用药骨质疏松治疗药物TOP10 排名 产品名 骨化三醇胶丸 瑞士罗氏 Roche 骨化三醇胶丸 正大制药(青岛)有限公司 3 肾骨片 吉林吉春制药股份有限公司 4骨疏康胶囊颗粒辽宁康辰药业有限公司 阿法骨化醇软胶囊 山药业有限公司 仙灵骨葆胶囊 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 仙灵骨葆片 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 8阿仑膦酸钠片 杭州默沙东制药有限公司 9阿法骨化醇软胶囊以色列梯瓦制药工业有限公司 Teva pharmaceutical 阿法骨化醇软胶囊正大制药(青岛有限公司 骨疏康胶囊颗粒在2020年Q1-Q3零售终端肌肉骨骼系统用药骨病类全身用药骨质疏松治疗中成药物中排名第二 (数据来源:中康资讯) 020年Q1Q3中康资讯零售终端肌肉骨骼系统骨病类全身用药骨质疏松治疗中成药物TOP10 排名 产品名 生产厂家 肾骨片 吉林吉春制药股份有限公司 2 肯疏康胶囊颗粒 辽宁康辰药业有限公司 3仙灵骨葆胶囊国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 仙灵骨葆片 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 壮骨止痛胶囊 四川美大康药业股份有限公司 567890 骨康胶囊 贵州维康子帆药业股份有限公司 六味壮骨颗粒 青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司 骨胶囊 北京岐黄医药股份有限公司 肾骨片 武汉海纳药业有限公司 肾骨胶囊 颈复康药业集团有限公司 (3)荷丹片胶囊 荷丹片酸囊在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构降脂用药口服中成药排名第五 (数据来源:米内网) 市场份额 增长率 排名通用名 2017年2018年2019年2020年H12017年2018年2019年2020年H1 血脂康 611%39.63%37.24% 49.37% 1401%|1648%-846% 20% 12.55%11.98%11.37% 10.98% 13%-7.539% 3|脂必泰 5.98% 6.54% 8.16% 834%4830% 5.53% 4|降脂通脉 9.68%9.8%946% 8.229 390%848% -6.83% 14.34% 5荷丹 6.42% 5.38% 7.17% 062%-1.119% 19.20% 1785% 6降脂灵 3.7764.10%4.99% 5.39% 5542%15 18.57% 16.69% chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 21 （数据来源：中康资讯） 2020 年 Q1-Q3 中康资讯零售终端肌肉-骨骼系统骨病类全身用药骨质疏松治疗药物 TOP10 排名 产品名 生产厂家 1 骨化三醇胶丸 瑞士罗氏 Roche 2 骨化三醇胶丸 正大制药(青岛)有限公司 3 肾骨片 吉林吉春制药股份有限公司 4 骨疏康胶囊/颗粒 辽宁康辰药业有限公司 5 阿法骨化醇软胶囊 南通华山药业有限公司 6 仙灵骨葆胶囊 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 7 仙灵骨葆片 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 8 阿仑膦酸钠片 杭州默沙东制药有限公司 9 阿法骨化醇软胶囊 以色列梯瓦制药工业有限公司 Teva Pharmaceutical 10 阿法骨化醇软胶囊 正大制药(青岛)有限公司 骨疏康胶囊/颗粒在 2020 年 Q1-Q3 零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类全身用药骨质疏松治疗中成药物中排名第二 （数据来源：中康资讯） 2020 年 Q1-Q3 中康资讯零售终端肌肉-骨骼系统骨病类全身用药骨质疏松治疗中成药物 TOP10 排名 产品名 生产厂家 1 肾骨片 吉林吉春制药股份有限公司 2 骨疏康胶囊/颗粒 辽宁康辰药业有限公司 3 仙灵骨葆胶囊 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 4 仙灵骨葆片 国药集团同济堂(贵州)制药有限公司 5 壮骨止痛胶囊 四川美大康药业股份有限公司 6 骨康胶囊 贵州维康子帆药业股份有限公司 7 六味壮骨颗粒 青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司 8 强骨胶囊 北京岐黄医药股份有限公司 9 肾骨片 武汉海纳药业有限公司 10 肾骨胶囊 颈复康药业集团有限公司 （3）荷丹片/胶囊 荷丹片/胶囊在 2020 年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构降脂用药口服中成药排名第五 （数据来源：米内网） 排名 通用名 市场份额 增长率 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 1 血脂康 36.11% 39.63% 37.24% 49.37% 14.01% 16.48% -8.46% 56.20% 2 血滞通 12.55% 11.98% 11.37% 10.98% 9.49% 1.33% -7.53% -4.04% 3 脂必泰 5.98% 6.54% 8.16% 8.34% 48.30% 16.10% 21.47% 5.53% 4 降脂通脉 9.68% 9.89% 9.46% 8.22% 3.90% 8.48% -6.83% -14.34% 5 荷丹 6.42% 5.38% 6.58% 7.17% 0.62% -11.11% 19.20% 17.85% 6 降脂灵 3.77% 4.10% 4.99% 5.39% 55.42% 15.60% 18.57% 16.69%

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 7|脂必妥 246%3.3%325% 3.18% 41.79%34.82% 1.25% -4.64% 8蒲参 3.68% 2.72% 2.72% 127%-2142%-2.72%-1538% 9保利尔 8.37%7 6.55% 1.35% 1.26%9.64% 79.16% 10绞股蓝总苷086%134%1.21%1.16%9566 64.80%-11.78% -6.11% 荷丹片在《中药大品种科技竞争力报告2019版)》代谢类疾病中排名第二 (数据来源:《中国现代中药》2020年第22卷第1期 2019各领域优势中药大品种科技因子(近三 类别 上榜品种排名 产品名称 科技因子 血脂康胶囊 北京北大维信生物科技有限公司 3.48 代谢类疾病 荷 丹片 南昌济顺制药有限公司 3消渴丸 州白云山中一药业有限公 12.16 (4)脑血疏口服液 脑血疏口服液在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一 (数据来源:米内网) 市场份额 产品名称 2017年2018年2019年2020年H2017年2018年2019年2020年H 脑血疏 2480%30.26%36.21% 53.66% 434%37.74% 2977% 2复方银杏通脉59.38%5029%4287%34.02%689% 13.70%|-1.90 -36.01% 3脉络 4.15% 4.13% 9099 2082%15.63%|1.08%9640 稀红通络 6.54% 11.6%14.94% 2.94% 5783%80.95%48.16% 7747% 5|减味紫雪 1.74%070% -8.87% 50.10%-5353%-7885% 6红花 1.14% 1.33%1.14% 0.14% 1.32% 1948% 1.63% -87.18% 、主要资产重大变化情况 l、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 期末余额较期初余额增长643%,主要系报告期内转让沃华国际100%股权及销售 货币资金 回款增加所致 应收款项融资 期末余额较期初余额增长72.40%,主要系报告期内收到银行承兑汇票增加所致 期末余额较期初余额降低96.54%,主要系报告期内转让沃华国际100%般权,纳入 其他应收款 合并报表的其他应收款项减少所致 期末余额较期初余额增长31133,主要系报告期内收购康铭实业100%股权,纳入 其他流动资产 合并报表的增值税留抵税额增加所致 预付账款 期末余额较期初余额降低40.69%,主要系报告期内预付材料采购款减少所致 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 22 7 脂必妥 2.46% 3.13% 3.25% 3.18% 41.79% 34.82% 1.25% -4.64% 8 蒲参 3.68% 2.72% 2.72% 2.25% 12.79% -21.42% -2.72% -15.38% 9 保利尔 8.37% 7.13% 6.55% 1.35% -1.26% -9.64% -10.53% -79.16% 10 绞股蓝总苷 0.86% 1.34% 1.21% 1.16% 9.56% 64.80% -11.78% -6.11% 荷丹片在《中药大品种科技竞争力报告(2019 版)》代谢类疾病中排名第二 （数据来源：《中国现代中药》2020 年第 22 卷第 1 期） 2019 各领域优势中药大品种科技因子（近三年） 类别 上榜品种 排名 产品名称 生产企业 科技因子 代谢类疾病 10 1 血脂康胶囊 北京北大维信生物科技有限公司 23.48 2 荷丹片 南昌济顺制药有限公司 14.95 3 消渴丸 广州白云山中一药业有限公司 12.16 （4）脑血疏口服液 脑血疏口服液在 2020 年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一 （数据来源：米内网） 排 名 产品名称 市场份额 增长率 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 1 脑血疏 24.80% 30.26% 36.21% 53.66% 154.92% 24.34% 37.74% 29.77% 2 复方银杏通脉 59.38% 50.29% 42.87% 34.02% -6.89% -13.70% -1.90% -36.01% 3 脉络宁 4.15% 4.71% 4.13% 9.09% -20.82% 15.63% 1.08% 96.40% 4 豨红通络 6.54% 11.61% 14.94% 2.94% 57.83% 80.95% 48.16% -77.47% 5 减味紫雪 3.56% 1.74% 0.70% 0.15% -8.87% -50.10% -53.53% -78.85% 6 红花 1.14% 1.33% 1.14% 0.14% 1.32% 19.48% -1.63% -87.18% 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 期末余额较期初余额增长 64.43%，主要系报告期内转让沃华国际 100%股权及销售 回款增加所致 应收款项融资 期末余额较期初余额增长 72.40%，主要系报告期内收到银行承兑汇票增加所致 其他应收款 期末余额较期初余额降低 96.54%，主要系报告期内转让沃华国际 100%股权，纳入 合并报表的其他应收款项减少所致 其他流动资产 期末余额较期初余额增长 311.33%，主要系报告期内收购康铭实业 100%股权，纳入 合并报表的增值税留抵税额增加所致 预付账款 期末余额较期初余额降低 40.69%，主要系报告期内预付材料采购款减少所致

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 期末余额较期初余额增长81.5%,主要系报告期内收购康铭实业100%股权,纳 固定资产 合并报表的固定资产增加所致 在建工程 期末余额较期初余额降低1000,主要系报告期内设备完成安装调试,达到使用 状态,转为固定资产所致 无形资产 期末余额较期初余额增长6985%,主要系报告期内收购康铭实业100%股权,纳入 合并报表的土地使用权增加所致 短期借款 期末余额较期初余额增加8483.54万元,主要系报告期内取得银行借款所致 应交税费 期末余额较期初余额增长95.90%,主要系报告期内应交增值税增加所致 其他流动负债 期末余额较期初余额增长35.21%,主要系报告期内预提销售费用增加所致 期末余额较期初余额增加10,40000万元,主要系报告期内收购康铭实业100%股权, 年内到期的非流动负债 纳入合并报表的一年内到期的长期借款增加所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 长期以来,公司依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线,强化资源共享、协同增效 全面落地精细化管理,逐渐在文化、战略、精细化管理、产品结构、全终端营销、资本运营等方面形成了 独特的竞争优势。 )文化优势:“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 沃华医药自2002年改制创立以来,就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想,公司始终把企业 文化建设放在首位,长期、一贯、一致践行独特的“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入 观察和思考国内外众多企业的兴衰成败,结合沃华医药的经营管理实践,历时六年多的时间撰写并出版了 《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和本公司自身实践与感悟相结合,提出核心 使命、核心价值、核心战略等企业文化要素,以及理念变动作、动作出业绩的操作路径,构筑起沃华医药 独有的企业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”,从根本上讲,沃华医药的企业文化 是公司全体员工共同建立的。公司长期、一贯、一致践行《有效动作论》,人人熟练使用表、录、群、会 等管理工具,公开透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作,重复高效动作,创造可持续卓越 业绩。高效动作不断积累、重复,进而文字化、逻辑化,形成公司的制度或流程。 各级管理人员根据《有效动作论》的理念及衍生制度,先人后事,吸引、服务和成就有杰出信誉和业 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 23 固定资产 期末余额较期初余额增长 81.57%，主要系报告期内收购康铭实业 100%股权，纳入 合并报表的固定资产增加所致 在建工程 期末余额较期初余额降低 100.00%，主要系报告期内设备完成安装调试，达到使用 状态，转为固定资产所致 无形资产 期末余额较期初余额增长 69.85%，主要系报告期内收购康铭实业 100%股权，纳入 合并报表的土地使用权增加所致 短期借款 期末余额较期初余额增加 8,483.54 万元，主要系报告期内取得银行借款所致 应交税费 期末余额较期初余额增长 95.90%，主要系报告期内应交增值税增加所致 其他流动负债 期末余额较期初余额增长 35.21%，主要系报告期内预提销售费用增加所致 一年内到期的非流动负债 期末余额较期初余额增加 10,400.00 万元，主要系报告期内收购康铭实业 100%股权， 纳入合并报表的一年内到期的长期借款增加所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 长期以来，公司依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线，强化资源共享、协同增效， 全面落地精细化管理，逐渐在文化、战略、精细化管理、产品结构、全终端营销、资本运营等方面形成了 独特的竞争优势。 （一）文化优势：“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想，公司始终把企业 文化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入 观察和思考国内外众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰写并出版了 《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和本公司自身实践与感悟相结合，提出核心 使命、核心价值、核心战略等企业文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药 独有的企业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”，从根本上讲，沃华医药的企业文化 是公司全体员工共同建立的。公司长期、一贯、一致践行《有效动作论》，人人熟练使用表、录、群、会 等管理工具，公开透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作，重复高效动作，创造可持续卓越 业绩。高效动作不断积累、重复，进而文字化、逻辑化，形成公司的制度或流程。 各级管理人员根据《有效动作论》的理念及衍生制度，先人后事，吸引、服务和成就有杰出信誉和业

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 绩记录的人,建设高效动作团队。经过长期、一贯、一致对《有效动作论》的践行,公司吸引了大量外部 优秀人才,尤其是营销方面的人才,为营销体系建设贡献聪明才智。同时,制定并坚持执行人才发展规划, 对内部人才有针对性地培训并提供成长机会。坚持举办“好习惯训练营”,由拥有卓越业绩记录和信誉记录 的公司人员担任训练营的培训师,帮助最基层的员工真正养成好习惯,实现“重复好习惯,替换坏习惯, 创造新习惯,觅核心习惯”,发现、了解、利用和调控习惯回路,释放岀好习惯的巨大力量,创造可持续 卓越业绩 2020年,公司修订了《公司章程》,将《有效动作论》确立的核心使命、核心价值、核心战略载入其 中,为“文化治企”提供了的制度依据,丰富、拓展了公司经营宗旨和核心理念。 (二)战略优势:独家产品线战略构筑竞争力“护城河 公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心,独家产品带动普药销售的强大独 家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产品的研发、引进、优化和营销,持续打造“四大独家医保 支柱产品”的独特竞争优势:另一方面不断深化独家产品之间,以及独家产品与普药之间在渠道、终端、 患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效,降低费用、提高效率。同时强化独家黄金单品”的 优势,增强议价能力,带动普药扩展渠道、开发终端,进而提升全部产品的竞争力,加宽加深妒护城河'。 公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱,集 中优势兵力、优先分配资源,专注提升独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等各个方面 优势,全方位为“四大独家医保支柱产品”的发展奠定坚实基础,致力于将每个独家医保支柱产品打造成所 属治疗领域的第一品牌。 公司产品按照治疗领域、患者群体等形成不同的产品组合,全模式进行操作。公司以“四大独家医保 支柱产品”为核心,构建了三大产品群:以沃华心可舒片、脑血疏口服液为核心,构建了以等级医院为主、 覆盖全终端的心脑血管产品群;以核心OIC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊粒为核心,带动其他经 典名方传统中成药,构建了以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群;以沃华心可舒片、骨疏 康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为核心,构建了以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群。 公司持续挖掘其他独家产品潜力,做好学术、质量等各方面的资源储备,耐心培育,打造更多的独家 医保支柱产品。根据中国药品管理的法律和规定,制定详尽的知识产权保护战略,‘串联”起独家产品的各 类专利保护时间,确保公司长期、稳定和持续地加大技术、工艺等各方面投入,不断提升、优化独家产品 普药品种是公司发展的重要资源,能够与公司的独家产品组成丰富、强大的产品组合。独家产品和普 药之间资源共享、协同增效,空间巨大,可以满足客户多样化的需求,创造出远远大于只做独家产品或只 做普药的价值。 公司将通过自主研发、联合研发、引进收购等方式拥有越来越多的独家产品,持续丰富产品结构,加 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 24 绩记录的人，建设高效动作团队。经过长期、一贯、一致对《有效动作论》的践行，公司吸引了大量外部 优秀人才，尤其是营销方面的人才，为营销体系建设贡献聪明才智。同时，制定并坚持执行人才发展规划， 对内部人才有针对性地培训并提供成长机会。坚持举办“好习惯训练营”，由拥有卓越业绩记录和信誉记录 的公司人员担任训练营的培训师，帮助最基层的员工真正养成好习惯，实现“重复好习惯，替换坏习惯， 创造新习惯，觅核心习惯”，发现、了解、利用和调控习惯回路，释放出好习惯的巨大力量，创造可持续 卓越业绩。 2020年，公司修订了《公司章程》，将《有效动作论》确立的核心使命、核心价值、核心战略载入其 中，为“文化治企”提供了的制度依据，丰富、拓展了公司经营宗旨和核心理念。 （二）战略优势：独家产品线战略构筑竞争力“护城河” 公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心，独家产品带动普药销售的强大独 家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保 支柱产品”的独特竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端、 患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的 优势，增强议价能力，带动普药扩展渠道、开发终端，进而提升全部产品的竞争力，加宽加深“护城河”。 公司以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱，集 中优势兵力、优先分配资源，专注提升独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等各个方面 优势，全方位为“四大独家医保支柱产品”的发展奠定坚实基础，致力于将每个独家医保支柱产品打造成所 属治疗领域的第一品牌。 公司产品按照治疗领域、患者群体等形成不同的产品组合，全模式进行操作。公司以“四大独家医保 支柱产品”为核心，构建了三大产品群：以沃华®心可舒片、脑血疏口服液为核心，构建了以等级医院为主、 覆盖全终端的心脑血管产品群；以核心OTC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊/颗粒为核心，带动其他经 典名方传统中成药，构建了以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群；以沃华®心可舒片、骨疏 康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为核心，构建了以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群。 公司持续挖掘其他独家产品潜力，做好学术、质量等各方面的资源储备，耐心培育，打造更多的独家 医保支柱产品。根据中国药品管理的法律和规定，制定详尽的知识产权保护战略，“串联”起独家产品的各 类专利保护时间，确保公司长期、稳定和持续地加大技术、工艺等各方面投入，不断提升、优化独家产品。 普药品种是公司发展的重要资源，能够与公司的独家产品组成丰富、强大的产品组合。独家产品和普 药之间资源共享、协同增效，空间巨大，可以满足客户多样化的需求，创造出远远大于只做独家产品或只 做普药的价值。 公司将通过自主研发、联合研发、引进收购等方式拥有越来越多的独家产品，持续丰富产品结构，加

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 宽加深“护城河”,为更多患者创造卓越治疗价值。长期与中国中医科学院、山东省中医药硏究院、山东大 学等国内著名科硏院校在人才培养、项目硏究、成果转化等方面开展产学硏合作。充分发挥科硏院校研发 资源优势,促进科技成果的转化和关键技术的研究应用。依托资本运营优势,持续寻找市场上有潜力的独 家产品,丰富自身产品组合。近年先后通过收购南昌济顺、辽宁康辰,公司成功引进了荷丹片胶囊、骨疏 康胶囊/颗粒等独家产品。 三〕精细化管理优势ε长期狠抓精细化管理,业绩持续增长 多年来,公司全面推动精细化管理,以提升公司治理水平为基础,从“降费用、降成本、增收入、增 利润、提效率、提效果ˆ六个方面入手,开源节流,降本増效,成效显著,业绩厚积薄发,高速增长。 全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推行的战略举措,也是公司面临医药行业“严监管、 大洗牌ν的严峻形势,在逆境中化挑战为机遇的应对之策。推行精细化管理,使公司销售收入稳步增长的 同时,成本和费用大幅降低,效率和效果不断提升。各级管理人员在核心使命和核心价值划定的边界内, 任何决策都必须经过充分地争论、讨论、辩论,保证公司所有经营活动都是在“做对的事”。熟练运用“表录 群会”、“三要素四循环”等管理工具,重复高效动作,杜绝错误和无效动作,努力“把对的事做好”。2019 年以来,公司以审核为总抓手,围绕“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面实施 更加严格的精细化审核,要求精细化每个动作,精细化成为习惯。被审核的各类动作作为案例在公司内广 泛传播,高效动作要举一反三、以点带面,快速复制;错误和无效动作要坚决杜绝,引以为戒。 2020年,公司修订《公司章程》、优化组织架构,提升公司治理能力和经营管理效率,为全面推行精 细化管理提供了制度依据和组织保障。新修订的《公司章程》已通过股东大会审议并正式生效,进一步明 确了公司核心理念,强化董事会职权,增设董事会执行委员会,补充专门委员会的职权,优化调整了议事 规则和工作模式,治理体系向“董事会中心主义”迈进。在新修订的《公司章程》指导下,公司进行了组织 架构调整,形成“一董事会、一执委会、六专业线ˆ高效且扁平的组织架构。董事会下设董事会执行委员会, 作为董事会常设机构,对日常经营管理事项作出灵活、高效的快速决策和部署。董事会执行委员会垂直领 导六条专业线,分别是营销平台、工厂总厂、中药研究院、财务中心、人事行政中心和董事会办公室,高 效且扁平,提升各专业线的反应速度和执行力。各级管理人员亲力亲为,在精细化管理和新修订的《公司 章程》要求下,持续完善各自部门职責、岗位职责、流程模板等,推动精细化管理深入到日常工作的细节 (四)产品优势:四大独家医保支柱产品、15个独家产品、162个批准文号构筑强大产品集群 公司目前拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有95个产品进入国家医保目录,43个产 品进入国家基药目录,覆盖心血管系统疾病、神经系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 25 宽加深“护城河”，为更多患者创造卓越治疗价值。长期与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大 学等国内著名科研院校在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分发挥科研院校研发 资源优势，促进科技成果的转化和关键技术的研究应用。依托资本运营优势，持续寻找市场上有潜力的独 家产品，丰富自身产品组合。近年先后通过收购南昌济顺、辽宁康辰，公司成功引进了荷丹片/胶囊、骨疏 康胶囊/颗粒等独家产品。 （三）精细化管理优势：长期狠抓精细化管理，业绩持续增长 多年来，公司全面推动精细化管理，以提升公司治理水平为基础，从“降费用、降成本、增收入、增 利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效，成效显著，业绩厚积薄发，高速增长。 全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推行的战略举措，也是公司面临医药行业“严监管、 大洗牌”的严峻形势，在逆境中化挑战为机遇的应对之策。推行精细化管理，使公司销售收入稳步增长的 同时，成本和费用大幅降低，效率和效果不断提升。各级管理人员在核心使命和核心价值划定的边界内， 任何决策都必须经过充分地争论、讨论、辩论，保证公司所有经营活动都是在“做对的事”。熟练运用“表录 群会”、“三要素四循环”等管理工具，重复高效动作，杜绝错误和无效动作，努力“把对的事做好”。2019 年以来，公司以审核为总抓手，围绕“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面实施 更加严格的精细化审核，要求精细化每个动作，精细化成为习惯。被审核的各类动作作为案例在公司内广 泛传播，高效动作要举一反三、以点带面，快速复制；错误和无效动作要坚决杜绝，引以为戒。 2020年，公司修订《公司章程》、优化组织架构，提升公司治理能力和经营管理效率，为全面推行精 细化管理提供了制度依据和组织保障。新修订的《公司章程》已通过股东大会审议并正式生效，进一步明 确了公司核心理念，强化董事会职权，增设董事会执行委员会，补充专门委员会的职权，优化调整了议事 规则和工作模式，治理体系向“董事会中心主义”迈进。在新修订的《公司章程》指导下，公司进行了组织 架构调整，形成“一董事会、一执委会、六专业线”高效且扁平的组织架构。董事会下设董事会执行委员会， 作为董事会常设机构，对日常经营管理事项作出灵活、高效的快速决策和部署。董事会执行委员会垂直领 导六条专业线，分别是营销平台、工厂总厂、中药研究院、财务中心、人事行政中心和董事会办公室，高 效且扁平，提升各专业线的反应速度和执行力。各级管理人员亲力亲为，在精细化管理和新修订的《公司 章程》要求下，持续完善各自部门职责、岗位职责、流程模板等，推动精细化管理深入到日常工作的细节 和末端。 （四）产品优势：四大独家医保支柱产品、15个独家产品、162个批准文号构筑强大产品集群 公司目前拥有药品批准文号 162 个，其中独家产品 15 个，并有 95 个产品进入国家医保目录，43 个产 品进入国家基药目录，覆盖心血管系统疾病、神经系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系