山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 度分解计划。每月通过产销联席会、精细化审核和调整作业计划,使产销有效衔接,并跟踪、调度生产过 程,督导月度计划按时完成,确保产品市场需求。通过精细化调度设备运行和人员组织,严控损耗,不断 降低成本、提高效率。 质量管控方面,公司严格执行《药品管理法》,按照《药品生产质量管理规范》组织生产,学习2020 年版《中华人民共和国药典》的相关知识,进一步完善质量管理体系,为适应和实施新版药典做好准备 严控进厂物料质量,严格执行高于国家标准的企业内控标准,生产中所用的各类原料、辅料、包装材料全 部检验合格后使用。生产全过程监督控制,质量保证部对每个产品的生产过程设置了数十个质量监控点, 配备生产现场质量监督员跟踪监督控制,确保生产全过程受控。严格执行中间产品、半成品质量内控标准, 检验合格后才能进入下道工序。严格执行高于国家标准的成品内控标准,成品全部检验合格放行后上市销 售 4.销售模式 公司拥有国内少有的全终端、全模式的营销体系。预算制专业化临床学术推广模式为主、终端居间服 务商模式和O℃零售模式相互促进,全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同 时强化市场、商务相关管理职能,提升产品的品牌影响力、市场渗透力,加强发货回款、终端渠道的控制 能力,实现对产品销售的服务、促进和监督。 公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略,进行有 针对性的业务拓展。落实一个中心四个基本点”的具体要求,即以客户分级管理为中心,以提高销售技巧 提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点,最大限度挖掘各级市场和终端的潜力,不断 提高公司产品市场覆盖率和占有率。目前,公司产品己覆盖的终端包括13,028家等级医院,11877家连锁 药店及单体药店,以及25,309家基层社区、卫生院、诊所 公司营销体系主要采取预算制专业化临床学术推广为主、终端居间服务商和OTC零售相互促进的营销 模式。产品按照治疗领域、患者群体等形成不同的产品组合,全模式进行操作。公司以“四大独家医保支 柱产品”为核心,构建了三大产品群:以沃华心可舒片、脑血疏口服液为核心,构建了以等级医院为主、 覆盖全终端的心脑血管产品群;以核心OI℃独家产品中的“黄金单品ˆ骨疏康胶囊颙粒为核心,带动其他经 典名方传统中成药,构建了以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群;以沃华心可舒片、骨疏 康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为核心,构建了以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群。 预算制专业化临床学术推广模式是指,公司通过分布在全国各地办事处,组织药物学术推广会议或学 术研讨会,向医生宣传公司药品的功能主治、疗效特色以及最新基础理论和临床研究成果,使医生深入掌 握药品的临床价值、临床应用特点,增强临床信心。通过医生向患者推荐或处方,使患者对本公司药品产 生有效需求,实现销售。预算制专业化临床学术推广模式一方面有利于公司与客户建立信任,另一方面公 chin乡 www.chinfocom.cn
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 度分解计划。每月通过产销联席会、精细化审核和调整作业计划，使产销有效衔接，并跟踪、调度生产过 程，督导月度计划按时完成，确保产品市场需求。通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断 降低成本、提高效率。 质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产，学习2020 年版《中华人民共和国药典》的相关知识，进一步完善质量管理体系，为适应和实施新版药典做好准备。 严控进厂物料质量，严格执行高于国家标准的企业内控标准，生产中所用的各类原料、辅料、包装材料全 部检验合格后使用。生产全过程监督控制，质量保证部对每个产品的生产过程设置了数十个质量监控点， 配备生产现场质量监督员跟踪监督控制，确保生产全过程受控。严格执行中间产品、半成品质量内控标准， 检验合格后才能进入下道工序。严格执行高于国家标准的成品内控标准，成品全部检验合格放行后上市销 售。 4. 销售模式 公司拥有国内少有的全终端、全模式的营销体系。预算制专业化临床学术推广模式为主、终端居间服 务商模式和OTC零售模式相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同 时强化市场、商务相关管理职能，提升产品的品牌影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制 能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。 公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略，进行有 针对性的业务拓展。落实“一个中心四个基本点”的具体要求，即以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、 提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，最大限度挖掘各级市场和终端的潜力，不断 提高公司产品市场覆盖率和占有率。目前，公司产品已覆盖的终端包括13,028家等级医院，11,877家连锁 药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。 公司营销体系主要采取预算制专业化临床学术推广为主、终端居间服务商和OTC零售相互促进的营销 模式。产品按照治疗领域、患者群体等形成不同的产品组合，全模式进行操作。公司以“四大独家医保支 柱产品”为核心，构建了三大产品群：以沃华®心可舒片、脑血疏口服液为核心，构建了以等级医院为主、 覆盖全终端的心脑血管产品群；以核心OTC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊/颗粒为核心，带动其他经 典名方传统中成药，构建了以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群；以沃华®心可舒片、骨疏 康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为核心，构建了以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群。 预算制专业化临床学术推广模式是指，公司通过分布在全国各地办事处，组织药物学术推广会议或学 术研讨会，向医生宣传公司药品的功能主治、疗效特色以及最新基础理论和临床研究成果，使医生深入掌 握药品的临床价值、临床应用特点，增强临床信心。通过医生向患者推荐或处方，使患者对本公司药品产 生有效需求，实现销售。预算制专业化临床学术推广模式一方面有利于公司与客户建立信任，另一方面公
山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 司直接掌握终端网络,减少了对医药经销商和居间服务商的依赖,有利于降低营销中间环节的费用。 终端居间服务商模式是指,公司通过与医药商业公司或推广服务商签订终端居间服务协议,规定合作 品种及推广服务终端,由居间服务商的团队负责开发终端、组织学术推广等活动。采用终端居间服务商模 式可以充分利用居间服务商已有成熟的营销网络、市场渠道和推广服务资源,使公司产品快速覆盖尚未开 发的终端,减少公司市场开发成本,降低市场风险。公司制定各类品种的市场推广策略、质量标准,规划 服务项目,培训居间服务商团队,考核、评估各居间服务商的服务质量。 OIC零售模式分为两大类。一类是与全国大型连锁药店开展合作,公司将药品直供连锁药店,于终端 门店开展推广销售;另一类是与全国主流医药商业企业合作,通过医药商业覆盖下游中小药店终端及诊所 实现销售。公司根据产品特点和市场竞争态势,将OTC产品分为独家核心OTC产品和普药产品两大类,分 别制定和实施相应的销售和推广策略。公司在重点区域开展产品及品牌广告的宣传,组织形式多样的推广 活动。公司在全国各地均建立了OTC销售团队,对商业、连锁、门店、店员进行全方位的销售维护和支持。 同时还组建了专业的学术推广团队,对内组织销售人员进行产品及相关疾病的专业培训、对外组织连锁和 药店店员进行产品知识的相关培训,协助门店或社区开展慢病防治知识讲座等患者教育活动。近年来,随 着消费习惯的变化,公司与连锁药店及医药商业探索开展线上互联网销售的新模式,更好更快地服务患群。 除销售推广外,公司建立了专业高效的市场、商务团队,一方面着力打造产品品牌,策划、指导公司 的市场营销行为,不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力,另一方面加强商务发货回款、终端渠道的控 制能力,实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系,是公司重要的核心竞争力之 (四)行业发展阶段及周期性 1.公司所属行业的发展阶段和周期性特点 医药行业是我国国民经济的重要组成部分,对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展 和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速,医疗保健需求不断增长,医药 行业越来越受到公众及政府的关注,在国民经济中占据着越来越重要的位置。医药行业被称为永不衰落的 朝阳产业,未来发展的总体趋势非常明确,人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢病患病率的不断 扩大促使医药需求持续增长,卫生医疗支出占比仍有提升空间。自2000年迈入老龄化社会之后,我国人口 老龄化的程度持续加深,根据国家统计局发布的数据,2019年末中国60岁及以上的老年人口数达到2.54亿, 占总人口比例18.1%,65岁及以上老年人口达到176亿人,占总人口的126%据中国发展基金会发布的《中 国发展报告2020:中国人口老龄化的发展趋势和政策》预测,到2022年左右,中国65岁以上人口将占到总 人口的14%,实现向老龄社会的转变。随着人口老龄化进程不断加快,生活方式、生态环境、食品安全状 况等对健康的影响逐步显现,慢病发病、患病和死亡人数不断増多,群众医药需求持续增长。我国目前慢 性非传染性疾病总体呈现出发病率、病死率、致残率高,而知晓率、治疗率、控制率低的“三高三低ˆ现象。 17 chin乡 www.chinfocom.cn
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 司直接掌握终端网络，减少了对医药经销商和居间服务商的依赖，有利于降低营销中间环节的费用。 终端居间服务商模式是指，公司通过与医药商业公司或推广服务商签订终端居间服务协议，规定合作 品种及推广服务终端，由居间服务商的团队负责开发终端、组织学术推广等活动。采用终端居间服务商模 式可以充分利用居间服务商已有成熟的营销网络、市场渠道和推广服务资源，使公司产品快速覆盖尚未开 发的终端，减少公司市场开发成本，降低市场风险。公司制定各类品种的市场推广策略、质量标准，规划 服务项目，培训居间服务商团队，考核、评估各居间服务商的服务质量。 OTC零售模式分为两大类。一类是与全国大型连锁药店开展合作，公司将药品直供连锁药店，于终端 门店开展推广销售；另一类是与全国主流医药商业企业合作，通过医药商业覆盖下游中小药店终端及诊所 实现销售。公司根据产品特点和市场竞争态势，将OTC产品分为独家核心OTC产品和普药产品两大类，分 别制定和实施相应的销售和推广策略。公司在重点区域开展产品及品牌广告的宣传，组织形式多样的推广 活动。公司在全国各地均建立了OTC销售团队，对商业、连锁、门店、店员进行全方位的销售维护和支持。 同时还组建了专业的学术推广团队，对内组织销售人员进行产品及相关疾病的专业培训、对外组织连锁和 药店店员进行产品知识的相关培训，协助门店或社区开展慢病防治知识讲座等患者教育活动。近年来，随 着消费习惯的变化，公司与连锁药店及医药商业探索开展线上互联网销售的新模式，更好更快地服务患群。 除销售推广外，公司建立了专业高效的市场、商务团队，一方面着力打造产品品牌，策划、指导公司 的市场营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，另一方面加强商务发货回款、终端渠道的控 制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系，是公司重要的核心竞争力之一。 （四）行业发展阶段及周期性 1. 公司所属行业的发展阶段和周期性特点 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展 和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药 行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。医药行业被称为永不衰落的 朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢病患病率的不断 扩大促使医药需求持续增长，卫生医疗支出占比仍有提升空间。自2000年迈入老龄化社会之后，我国人口 老龄化的程度持续加深，根据国家统计局发布的数据，2019年末中国60岁及以上的老年人口数达到2.54亿， 占总人口比例18.1%，65岁及以上老年人口达到1.76亿人，占总人口的12.6%。据中国发展基金会发布的《中 国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》预测，到2022年左右，中国65岁以上人口将占到总 人口的14%，实现向老龄社会的转变。随着人口老龄化进程不断加快，生活方式、生态环境、食品安全状 况等对健康的影响逐步显现，慢病发病、患病和死亡人数不断增多，群众医药需求持续增长。我国目前慢 性非传染性疾病总体呈现出发病率、病死率、致残率高，而知晓率、治疗率、控制率低的“三高三低”现象
山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 根据国家卫计委发布的《中国疾病预防控制工作进展》,我国慢性病患病率已达23%,慢病导致的死亡人 数已占全国总死亡人数的86%。慢性病患病率的上升,将产生长期用药及科学疾病管理成本,带动医疗开 支增加。除此以外,我国卫生医疗支出占GDP的比例持续提升,2000年初医疗卫生支出占GDP比例为4.6% 至2019年占GDP比例已达66%(数据来源:国家统计局),处于上升阶段。但从全球来看,2018年高收入 国家卫生医疗支出占GDP比重已达124%(数据来源:世界卫生组织),我国卫生医疗支出占比仍有提升 空间。 虽然长期看来医药消费具有刚需性质,市场需求旺盛,但近年来医药卫生体制改革不断深化,政策频 出,医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型,挑战与机遇并存。审评审批制度改革、仿制药一致性评 价、两票制ˆ和“票制ˆ、带量采购等医药政策调控下的供给侧改革使医药行业整体承压。2020年,受新 冠肺炎疫情以及带量釆购扩大、合规营销改革等法律法规的影响,行业增速一度下滑至负数,目前正在逐 步恢复。国家统计局数据显示,200年医药制造业营业收入由于新冠肺炎疫情的影响经历了两个季度的下 降之后,8月份起由负增长转为正增长,1-10月医药制造业营业收入为19,5559亿元,同比增长仅为2.5%。 中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源 和重要的生态资源,凭借其在治疗慢病领域的独特优势,在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医 中药有几千年文化的传承,具备深厚的社会文化基础,受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和 促进的态度,随着政策落地及疫情影响,中医药振兴发展迎来新的格局。 2016年,中共中央、国务院印发了《“健康中国2030°规划纲要》,明确提出“坚持中西医并重,传承发 展中医药事业”。2017年7月1日,《中华人民共和国中医药法》正式实施,为继承和弘扬中医药、促进中 医药事业发展提供了保障。2019年10月25日,全国中医药大会在北京召开,提出中医药要传承精华、守正 创新,吹响了新时代中医药传承创新发展的号角;10月26日,国务院发布了《中共中央国务院关于促进中 医药传承创新发展的意见》,指出要健全中医药服务体系,发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作 用,大力推动中药质量提升和产业高质量发展,加强中医药人才队伍建设,促进中医药传承与开放创新发 展,改革完善中医药管理体制机制,切实把中医药这一祖先留下的宝贵财富继承好、发展好、利用好。中 医药的振兴发展进入了一个前所未有的机遇期,随着人口老龄化进程加快,患有心脑血管、慢性呼吸系统、 骨骼系统等疾病的人群持续攀升,中医药凭借慢性病领域具有的独特优势,将在慢病预防和康复阶段发挥 重要作用,为促进人民健康发挥积极作用。进入2020年,北京、广东、湖北、安徽、江西等省市相继出台 并落地支持中医药发展的相关政策,加快中医药的发展建设。 2020年伊始,新冠肺炎疫情爆发。虽然疫情对整体经济形势造成了负面影响,但中医药在抗疫过程中 发挥了重要作用,重新彰显了中医药的独特价值,中医药行业发展迎来新的契机。面对流行疾病,相对于 西医要査清病毒的流行特征、致病机理之后才能有效干预,中医诊疗着眼于病的人”而不是“人的病”,调 chin乡 www.chinfocom.cn
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 根据国家卫计委发布的《中国疾病预防控制工作进展》，我国慢性病患病率已达23%，慢病导致的死亡人 数已占全国总死亡人数的86%。慢性病患病率的上升，将产生长期用药及科学疾病管理成本，带动医疗开 支增加。除此以外，我国卫生医疗支出占GDP的比例持续提升，2000年初医疗卫生支出占GDP比例为4.6%， 至2019年占GDP比例已达6.6%（数据来源：国家统计局），处于上升阶段。但从全球来看，2018年高收入 国家卫生医疗支出占GDP比重已达12.4%（数据来源：世界卫生组织），我国卫生医疗支出占比仍有提升 空间。 虽然长期看来医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛，但近年来医药卫生体制改革不断深化，政策频 出，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。审评审批制度改革、仿制药一致性评 价、“两票制”和“一票制”、带量采购等医药政策调控下的供给侧改革使医药行业整体承压。2020年，受新 冠肺炎疫情以及带量采购扩大、合规营销改革等法律法规的影响，行业增速一度下滑至负数，目前正在逐 步恢复。国家统计局数据显示，2020年医药制造业营业收入由于新冠肺炎疫情的影响经历了两个季度的下 降之后，8月份起由负增长转为正增长，1-10月医药制造业营业收入为19,555.9亿元，同比增长仅为2.5%。 中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源 和重要的生态资源，凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医 中药有几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和 促进的态度，随着政策落地及疫情影响，中医药振兴发展迎来新的格局。 2016年，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，明确提出“坚持中西医并重，传承发 展中医药事业”。2017年7月1日，《中华人民共和国中医药法》正式实施，为继承和弘扬中医药、促进中 医药事业发展提供了保障。2019年10月25日，全国中医药大会在北京召开，提出中医药要传承精华、守正 创新，吹响了新时代中医药传承创新发展的号角；10月26日，国务院发布了《中共中央国务院关于促进中 医药传承创新发展的意见》，指出要健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作 用，大力推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，促进中医药传承与开放创新发 展，改革完善中医药管理体制机制，切实把中医药这一祖先留下的宝贵财富继承好、发展好、利用好。中 医药的振兴发展进入了一个前所未有的机遇期，随着人口老龄化进程加快，患有心脑血管、慢性呼吸系统、 骨骼系统等疾病的人群持续攀升，中医药凭借慢性病领域具有的独特优势，将在慢病预防和康复阶段发挥 重要作用，为促进人民健康发挥积极作用。进入2020年，北京、广东、湖北、安徽、江西等省市相继出台 并落地支持中医药发展的相关政策，加快中医药的发展建设。 2020年伊始，新冠肺炎疫情爆发。虽然疫情对整体经济形势造成了负面影响，但中医药在抗疫过程中 发挥了重要作用，重新彰显了中医药的独特价值，中医药行业发展迎来新的契机。面对流行疾病，相对于 西医要查清病毒的流行特征、致病机理之后才能有效干预，中医诊疗着眼于“病的人”而不是“人的病”，调
山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 整致病因子作用于人体后整体功能失调的状态,从而达到及时有效防治的目的。中医药能够有效缓解症状, 能够减少轻型、普通型向重型发展,提高治愈率、降低病亡率,促进恢复期人群机体康复。2020年1月2ˆ 日,国家卫生健康委员会和国家中医药管理局组织专家发布了《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第 四版)》,明确提到各有关医疗机构要在医疗救治工作中积极发挥中医药作用,加强中西医结合,建立中西 医联合会诊制度,促进医疗救治取得良好效果。2020年2月13日召开的中央应对新冠肺炎疫情工作领导小 组会议要求强化中西医结合,促进中医药深度介入诊疗全过程,及时推广有效方药和中成药。3月23日国 新办举行的新闻发布会上指出,全国新冠肺炎确诊病例中,有74,187人使用了中医药,占比高达91.5%,其 中湖北省有61449人使用了中医药,占比高达906%。临床疗效观察显示,中医药总有效率达到了90%以上 抗疫过程中,中医药在疗效方面的卓越表现,得到了医疗人员及公众的充分认可。6月2日,习近平总书记 主持召开的专家学者卫生健康专题座谈会指出,中西医结合、中西药并用,是这次疫情防控的一大特点 也是中医药传承精华、守正创新的生动实践要加强古典医籍精华的梳理和挖掘,建设一批科硏支撑平台, 改革完善中药审评审批机制,促进中药新药研发和产业发展。要加强中医药服务体系建设,提高中医院应 急和救治能力。要强化中医药特色人才建设,打造一支高水平的国家中医疫病防治队伍。要加强对中医药 工作的组织领导,推动中西医药相互补充、协调发展。 2.公司所处的行业地位 公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值ˆ的核心使命,依托两大“独门利剑”-强大企业文化和强大 独家产品线,坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”,长期、一贯、一致坚持核心战略,形成了独特的竞争 优势。作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头企业,且主要产品均有较高市场占有率和品牌 影响力,公司被各界熟知和认可。2016年,国家商务部引入美国非金融类上市公司的财务分析模型,对A 股2000多家非金融类上市公司的财务稳健度即抗风险能力进行全面评估,仅有7家A股上市公司获得AAA 级评级,沃华医药位列所有企业,包括7家AAA级企业中的第一名。2017年,公司入选“福布斯中国上市公 司潜力企业榜”。 公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华心可舒片在2020年上 半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂中成药排名第二(数据来源: 米内网);骨疏康胶囊/颗粒在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构骨质疏松 类中成药排名第三(数据来源:米内网),在2020年Q1Q3零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类全身用药骨 质疏松治疗药物中排名第四(数据来源:中康资讯),在2020年Q-Q3零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类 全身用药骨质疏松治疗中成药中排名第二(数据来源:中康资讯);荷丹片腋囊在2020年上半年城市公立 城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构降脂用药口服中成药排名第五(数据来源:米内网),荷丹片在 《中药大品种科技竞争力报告(2019版)》代谢类疾病(近三年)中排名第二(数据来源:《中国现代中 chin乡 www.chinfocom.cn
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 整致病因子作用于人体后整体功能失调的状态，从而达到及时有效防治的目的。中医药能够有效缓解症状， 能够减少轻型、普通型向重型发展，提高治愈率、降低病亡率，促进恢复期人群机体康复。2020年1月27 日，国家卫生健康委员会和国家中医药管理局组织专家发布了《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第 四版)》，明确提到各有关医疗机构要在医疗救治工作中积极发挥中医药作用，加强中西医结合，建立中西 医联合会诊制度，促进医疗救治取得良好效果。2020年2月13日召开的中央应对新冠肺炎疫情工作领导小 组会议要求强化中西医结合，促进中医药深度介入诊疗全过程，及时推广有效方药和中成药。3月23日国 新办举行的新闻发布会上指出，全国新冠肺炎确诊病例中，有74,187人使用了中医药，占比高达91.5%，其 中湖北省有61,449人使用了中医药，占比高达90.6%。临床疗效观察显示，中医药总有效率达到了90%以上。 抗疫过程中，中医药在疗效方面的卓越表现，得到了医疗人员及公众的充分认可。6月2日，习近平总书记 主持召开的专家学者卫生健康专题座谈会指出，中西医结合、中西药并用，是这次疫情防控的一大特点， 也是中医药传承精华、守正创新的生动实践。要加强古典医籍精华的梳理和挖掘，建设一批科研支撑平台， 改革完善中药审评审批机制，促进中药新药研发和产业发展。要加强中医药服务体系建设，提高中医院应 急和救治能力。要强化中医药特色人才建设，打造一支高水平的国家中医疫病防治队伍。要加强对中医药 工作的组织领导，推动中西医药相互补充、协调发展。 2. 公司所处的行业地位 公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命，依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大 独家产品线，坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”，长期、一贯、一致坚持核心战略，形成了独特的竞争 优势。作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头企业，且主要产品均有较高市场占有率和品牌 影响力，公司被各界熟知和认可。2016年，国家商务部引入美国非金融类上市公司的财务分析模型，对A 股2000多家非金融类上市公司的财务稳健度即抗风险能力进行全面评估，仅有7家A股上市公司获得AAA 级评级，沃华医药位列所有企业，包括7家AAA级企业中的第一名。2017年，公司入选“福布斯中国上市公 司潜力企业榜”。 公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华®心可舒片在2020年上 半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂中成药排名第二（数据来源： 米内网）；骨疏康胶囊/颗粒在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构骨质疏松 类中成药排名第三（数据来源：米内网），在2020年Q1-Q3零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类全身用药骨 质疏松治疗药物中排名第四（数据来源：中康资讯），在2020年Q1-Q3零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类 全身用药骨质疏松治疗中成药中排名第二（数据来源：中康资讯）；荷丹片/胶囊在2020年上半年城市公立、 城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构降脂用药口服中成药排名第五（数据来源：米内网），荷丹片在 《中药大品种科技竞争力报告（2019版）》代谢类疾病（近三年）中排名第二（数据来源：《中国现代中
山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 药》2020年第2卷第1期);脑血疏口服液在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中 成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一(数据来源:米内网)。具体情况如下: (1)沃华心可舒片 沃华心可舒片在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂中成药排名第二 (数据来源:米内网) 增长率 排名产品名称 市场份额 207年2018年209年2020年207年2018年2019年2020年Ⅲ 银杏叶提取物3356%3345%33.71 34.08% 1507%11.97%6.37% 5.20% 舒 827%869%8.17%9.28%15.10%|18.10%-0.83%15.09% 3复方丹参 7.94% 747% 7.22% 6.52% 1124%5.77% 201% -5.03% 4血栓心脉宁 6.62% 680%692% 6.51% 5.28% 15.44%7.37% 3.70% 5血府逐瘀 8.18% 6.58% 5.86% 788% 4.93% 0.37% 9.l1% 6益心舒 3.85%4.19%447% 5.70% 1794%2241%12.56%35.61% 3.24% 3.93% 4.71% 9538%36.26%1966% 养心氏 2.85% 3.70% 3.829 4.61% 4.8 45.74%897% 2944% 9|银杏酮酯 4.46% 4.74% 4.58% 2160%29.55%1220% 1.24% 3.63% 3.47% 3.79% 1.45% 19.71% 5.15% 19.16% (2)骨疏康胶囊颗粒 骨疏康胶囊颗粒在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构骨质疏松类中成药排名第三 (数据来源:米内网) 市场份额 增长率 通用名 2017年2018年2019年2020年H12017年2018年2019年20年H 1仙灵骨葆37.56% 35.04% 4.229 36.55% 2.83% -8.28% 5.21% 11.28% 2金天格 6.12% 27.24% 24.65% 1.26% 2241% 骨疏康 943% 12.26% 4.12% 4.55% 0.60% 1.22% 骨康 13.76% 13.39 10.36% 999% -4.35% 23.81% 5骨松宝 3.22% 3.34% 4.21% 536%1498200%2209%1052% 6强骨 4.16% 4.84% 4.76% 5.10% 14.42% -6.45% 13.07% 1.20% 161% 1.009 8骨愈灵 1.71% 1.25% 1.91% 5229%45.52% 9肾骨 0.909 0.77% 0.85% 0.88% 27.13% 15.92% 7.42% 23.06% 10壮骨止痛033%0.37%0.7 0.80% 2048%183%10073%935% 骨疏康胶囊颗粒在2020年Q1-03零售终端肌肉骨骼系统用药骨病类全身用药骨质疏松治疗药物中排名第四 chin乡 www.chinfocom.cn
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 药》2020年第22卷第1期）；脑血疏口服液在2020年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中 成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一（数据来源：米内网）。具体情况如下： （1）沃华®心可舒片 沃华®心可舒片在 2020 年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂中成药排名第二 （数据来源：米内网） 排名 产品名称 市场份额 增长率 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 1 银杏叶提取物 33.56% 33.45% 33.71% 34.08% 15.07% 11.97% 6.37% 5.20% 2 心可舒 8.27% 8.69% 8.17% 9.28% 15.10% 18.10% -0.83% 15.09% 3 复方丹参 7.94% 7.47% 7.22% 6.52% 11.24% 5.77% 2.01% -5.03% 4 血栓心脉宁 6.62% 6.80% 6.92% 6.51% 5.28% 15.44% 7.37% -3.70% 5 血府逐瘀 8.18% 6.92% 6.58% 5.86% 7.88% -4.93% 0.37% -9.11% 6 益心舒 3.85% 4.19% 4.47% 5.70% 17.94% 22.41% 12.56% 35.61% 7 利脑心 3.24% 3.93% 4.46% 4.71% 95.38% 36.26% 19.66% 30.25% 8 养心氏 2.85% 3.70% 3.82% 4.61% 4.87% 45.74% 8.97% 29.44% 9 银杏酮酯 3.87% 4.46% 4.74% 4.58% 21.60% 29.55% 12.20% 1.24% 10 杏灵 3.63% 3.86% 3.47% 3.79% 1.45% 19.71% -5.15% 19.16% （2）骨疏康胶囊/颗粒 骨疏康胶囊/颗粒在 2020 年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构骨质疏松类中成药排名第三 （数据来源：米内网） 排 名 通用名 市场份额 增长率 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 H1 1 仙灵骨葆 37.56% 35.04% 34.22% 36.55% 2.83% -8.28% -5.21% -11.28% 2 金天格 23.72% 26.12% 27.24% 24.65% 12.24% 8.23% 1.26% -22.41% 3 骨疏康 9.43% 10.02% 10.39% 12.26% 4.12% 4.55% 0.60% 1.22% 4 骨康 13.76% 13.39% 10.36% 9.99% -0.55% -4.35% -24.90% -23.81% 5 骨松宝 3.22% 3.34% 4.21% 5.36% 14.98% 2.00% 22.09% 10.52% 6 强骨 4.16% 4.84% 4.66% 4.76% -5.10% 14.42% -6.45% -13.07% 7 护骨 1.18% 1.20% 1.61% 1.95% 25.37% -0.42% 30.51% 1.00% 8 骨愈灵 1.71% 0.83% 1.25% 1.91% -4.08% -52.29% 45.52% 29.05% 9 肾骨 0.90% 0.77% 0.85% 0.88% -27.13% -15.92% 7.42% -23.06% 10 壮骨止痛 0.33% 0.37% 0.77% 0.80% -20.48% 11.83% 100.73% -9.35% 骨疏康胶囊/颗粒在 2020 年 Q1-Q3 零售终端肌肉-骨骼系统用药骨病类全身用药骨质疏松治疗药物中排名第四