理论指导 (一)药品促销的概述 2.药品促销组合 人员推销) 广告<促销组合〈公共关系 〈营业推广
理论指导 2. 药品促销组合 （一）药品促销的概述
各种促销方式的优缺点比较 促销方式优点 缺点 信息双向沟通,能及时反馈;信 人员推销息传递针对性较强;尤其适用于成本高;受推销人员素 某些贵重物品和特殊产 质的制约;接触面太窄 传播面宽,速度快;形象生动,说服力较小;购买行为 广告 信息艺术化,吸引力强;可选择滞后;信息量有限 多种媒体;可重复使用 刺激快,吸引力大;在改小消费只能短期刺激;可能式 营业推广行为方面非常有效;与其他促销顾客有顾虑和怀疑;可 工具有很好的协同作用 能有损品牌形象;竞争 对手容易模仿 可提高企业知名度,美誉度和信见效较慢;难以取得媒 公共关系赖度;可信度高;绝对成本低体的合作;效果难以控 制
各种促销方式的优缺点比较 促销方式 优点 缺点 人员推销 信息双向沟通，能及时反馈；信 息传递针对性较强；尤其适用于 某些贵重物品和特殊产品 成本高；受推销人员素 质的制约；接触面太窄 广告 传播面宽，速度快；形象生动， 信息艺术化，吸引力强；可选择 多种媒体；可重复使用 说服力较小；购买行为 滞后；信息量有限 营业推广 刺激快，吸引力大；在改小消费 行为方面非常有效；与其他促销 工具有很好的协同作用 只能短期刺激；可能式 顾客有顾虑和怀疑；可 能有损品牌形象；竞争 对手容易模仿 公共关系 可提高企业知名度，美誉度和信 赖度；可信度高；绝对成本低 见效较慢；难以取得媒 体的合作；效果难以控 制
理论指导 (一)药品促销的概述 3.药品促销的两个策略 ①推动策略,就是以中间商为主要促销对象,把医药产 品推进分销渠道,从而推上最终市场。 医药企业采用“推动”的策略,则人员推销是首选。 推动生 批发商零售商消费者 策略:/企业
理论指导 3. 药品促销的两个策略 ① 推动策略，就是以中间商为主要促销对象，把医药产 品推进分销渠道，从而推上最终市场。 • 医药企业采用“推动”的策略，则人员推销是首选 。 （一）药品促销的概述
理论指导 (一)药品促销的概述 3.药品促销的两个策略 ②拉引策略:是以最终消费者为主要促销对象,首先设 法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣,如果促销奏 效,消费者便会纷纷向中间商咨询购买这种商品,中 间商就会向制造商进货。 企业采用“拉引”的策略,则广告和品牌战略成为企 业营销战略的重点
理论指导 3. 药品促销的两个策略 ② 拉引策略：是以最终消费者为主要促销对象，首先设 法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，如果促销奏 效，消费者便会纷纷向中间商咨询购买这种商品，中 间商就会向制造商进货。 • 企业采用“拉引”的策略，则广告和品牌战略成为企 业营销战略的重点 。 （一）药品促销的概述
理论指导 (一)药品促销的概述 3.药品促销的两个策略 ②拉引策略 拉引策略: 生 批发商 零售商 消费者 企业
理论指导 3. 药品促销的两个策略 ② 拉引策略 （一）药品促销的概述