项目操作流程 任务一:确定促销目标 2 任务二:明确促销时间 3任务三:促销费用预算 任务四:编制促销方案
项目操作流程
理论指导 (一)药品促销的概述 1.药品促销的概念 医药促销是指医药企业通过人员推销和非人员 方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信 息与潜在顾客进行信息沟通,引发并刺激对医药企 业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信 任,进而作出购买决策的一系列活动的总称
理论指导 1. 药品促销的概念 医药促销是指医药企业通过人员推销和非人员 方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信 息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药企 业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信 任，进而作出购买决策的一系列活动的总称。 （一）药品促销的概述
药品促销的作用 传递信息,引导消费 扩大需求,促进成交 ·突出特点,稳定销售
药品促销的作用 • 传递信息，引导消费 • 扩大需求，促进成交 • 突出特点，稳定销售
药品促销的作用 传递药品信息 传播医药和医疗知识 医药慢铕 刺激消费需求 的作用 提高企业声誉, 巩固市场地位, 建立产品形象, 稳定和扩大销售 提高企业竞争力
药品促销的作用
理论指导 (一)药品促销的概述 2.药品促销组合 医药促销组合是医药企业用来实施促销过程 并直接与目标市场(或沟通受众)进行沟通的工具 组合
理论指导 2. 药品促销组合 医药促销组合是医药企业用来实施促销过程 并直接与目标市场(或沟通受众)进行沟通的工具 组合。 （一）药品促销的概述