三、市场营销计划的内容市场营销计划的要素)市场营销计划体系构成商网8288.TV6
三、市场营销计划的内容 ◼ （一）市场营销计划的要素 ◼ （二）市场营销计划体系构成 6
(一)市场营销计划的要素内容组成部分计划摘要简述市场营销计划的目标及建议营销现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会威胁概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题营销目标确定财务目标和营销目标营销策略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法行动方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化营销预算描述计划所预期的财务收益情况营销控制说明如何对计划进行监控
（一）市场营销计划的要素 组成部分 内 容 计划摘要 简述市场营销计划的目标及建议 营销现状 提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有 关的背景资料 机会威胁 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品 面临的问题 营销目标 确定财务目标和营销目标 营销策略 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 行动方案 说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？ 需要多少成本？即将营销战略具体化 营销预算 描述计划所预期的财务收益情况 营销控制 说明如何对计划进行监控 7
营销计划书制作框架【知识扩展】形势分析一一我们的处境营销目标一一我们欲往何方三、营销战略一一达到目标的指导方针四、营销策略一一达到目标的具体套路五、组织安排一一谁来执行六、时间进度一一何时做何事七、费用预算一一执行计划的投入八、评估效果一一该计划产出成果的衡量8
【知识扩展】营销计划书制作框架 ◼ 一、形势分析——我们的处境 ◼ 二、营销目标——我们欲往何方 ◼ 三、营销战略——达到目标的指导方针 ◼ 四、营销策略——达到目标的具体套路 ◼ 五、组织安排——谁来执行 ◼ 六、时间进度——何时做何事 ◼ 七、费用预算——执行计划的投入 ◼ 八、评估效果——该计划产出成果的衡量 8
一、形势分析一我们的处境—"我”企业历史背景分析"你”消费者分析)（三）行业市场与竞争分析"他(四)营销宏观环境一—"天下你天下他我9
一、形势分析 ——我们的处境 ◼ （一）企业历史背景分析——“我” ◼ （二）消费者分析——“你” ◼ （三）行业市场与竞争分析——“他 ◼ （四）营销宏观环境——“天下” 我 天下 他 你 9
(一)企业历史背景分析—“我1.企业的性质12.营销额与利润历史数据，13.企业经营理念与总体规划、目标。■4.企业组织结构。■5.企业优势、劣势。■6.企业以往营销活动回顾、分析。10
（一）企业历史背景分析——“我” ◼ 1.企业的性质。 ◼ 2.营销额与利润历史数据。 ◼ 3.企业经营理念与总体规划、目标。 ◼ 4.企业组织结构。 ◼ 5.企业优势、劣势。 ◼ 6.企业以往营销活动回顾、分析。 10