Chapter 分析行业与竞争者 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 Chapter 8 分析行业与竞争者
潜在新参加的竞争者 (流动性的威胁) 供应商 同行业竞争者 购买者 (供应能力) (细分市场内的竞争)(购买能力) 替代产品 (替代产品的威胁) 迈克尔·波特竞争模型 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 潜在新参加的竞争者 （流动性的威胁） 供应商 （供应能力） 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 替代产品 （替代产品的威胁） 迈克尔·波特竞争模型
争威版 5种竞争威胁 细分市场内激烈竞争的威胁 新竞争者的威胁 替代产品的威胁 购买者讨价还价能力加强的威胁 供应商讨价还价能力加强的威胁 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 竞争威胁 • 5种竞争威胁： – 细分市场内激烈竞争的威胁 – 新竞争者的威胁 – 替代产品的威胁 – 购买者讨价还价能力加强的威胁 – 供应商讨价还价能力加强的威胁
: 谁是我们的竞争者? ·他们的战略是什么 他们的目标是什么 他们的优势与劣势是什么? 他们的反应模式是什么 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 本章要求 • 谁是我们的竞争者？ • 他们的战略是什么？ • 他们的目标是什么？ • 他们的优势与劣势是什么？ • 他们的反应模式是什么？
识别公司爱 Casel:埃斯特曼·柯达公司,在胶卷业一直担心崛起的竞争者—日 本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”。由佳 能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面,可转录入硬盘,也 能擦掉。可见,对胶卷业而言,更大的威胁是来自于摄像机。 Case2:联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的硏究惶 恐不安。如果成功了,该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止,它只 能洗一些脏衣物和纤维织物。可见,对清洁剂行业而言,更大的威胁 可能是来自于超声波洗衣机。 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 一、识别公司竞争者 Case1：埃斯特曼·柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日 本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”。由佳 能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面，可转录入硬盘，也 能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自于摄像机。 Case2：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶 恐不安。如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止，它只 能洗一些脏衣物和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁 可能是来自于超声波洗衣机