户品宠价价略 Dicing ]@nd Designing Pricing Strats gio
产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies
户品定价欧价锋略 本章讨论3个问题: 对产品或服务如何定价? 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格? 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应?
产品定价和定价策略 ➢ 对产品或服务如何定价？ ➢ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ ➢ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应？ 本章讨论3个问题：
c。制价格 (Setting the Price) 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 市场细分 举例(汽车) 最高 梅塞德斯一一奔驰vs. Rolls royce 豪华 奥迪vs. Lexus 特别需要 富豪( Volvo) 中档 别克vs. Toyota 便利 卫护( Escort) 类似品,但较便宜 现代( hyundai) 价格导向 大发 7种定位水平,互相之间并不直接竞争 而只是在各组的消费群体内部竞争
一，制定价格 (Setting the Price) 市场细分 举例（汽车） 最高 梅塞德斯――奔驰vs. Rolls Royce 豪华 奥迪 vs. Lexus 特别需要 富豪(Volvo) 中档 别克 vs. Toyota 便利 卫护(Escort) 类似品，但较便宜 现代(hyundai) 价格导向 大发 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争
nine Price/○ uality strateg9 价格一质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格一质量战略。 表:9种价格/质量战略 价格 中 高1.溢价战略「2.高价值战略3.超值战略 品 质中4.高价战略5.普通战略 6.优良价值 量低7.骗取战略8.虚假经济战略9,经济战略
Nine Price/Quality Strategies ➢ 价格―质量细分市场上的竞争。 ➢ 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 高 中 低 产 品 质 量 价 格 高 中 低 产 品 质 量 高 中 低 1．溢价战略 2．高价值战略 3．超值战略 4．高价战略 5．普通战略 6．优良价值 7．骗取战略 8．虚假经济战略 9．经济战略
确宠产品价的④个步 1.选择定价 2.确定需求 3.估计成本 目标 6.选定最终 选择定价 4.分析竞争 价格 方法 者成本、价格 和提供物
确定产品价格的6个步骤 2．确定需求 3．估计成本 5．选择定价 方法 6．选定最终 价格 1．选择定价 目标 4．分析竞 争 者成本、价格 和提供物