功能领域的竞争定位（续） 功能 竞争定位 领域 成本优势 差异优势 工程和 产品设计强调可制定性、经 产品设计强调顾客消费者 设计 济实用性 的收益性 研究和 研究开发强调过程创新，而 研究开发更强调产品创新 开发战 不是开发新产品或基础研究 和基础研究而不是过程创 略 新 人力资 传统的管理风格，以正式的 较不正式的管理风格，更 源一组 程序和严格的等级制为特征 少正式的程序，更少严格 织战略 对工人有强硬的管理意识 的等级制，以促进创新和 强调成本控制的严格的管理 企业家精神为中心 体系 为吸引更有技术的工人而 付出高于平均工资的报酬
功能领域的竞争定位（续） 功能 领域 竞 争 定 位 成本优势 差异优势 工程和 设计 产品设计强调可制定性、经 济实用性 产品设计强调顾客消费者 的收益性 研究和 开发战 略 研究开发强调过程创新，而 不是开发新产品或基础研究 研究开发更强调产品创新 和基础研究而不是过程创 新 人力资 源—组 织战略 传统的管理风格，以正式的 程序和严格的等级制为特征 对工人有强硬的管理意识 强调成本控制的严格的管理 体系 较不正式的管理风格，更 少正式的程序，更少严格 的等级制，以促进创新和 企业家精神为中心 为吸引更有技术的工人而 付出高于平均工资的报酬
两者的相容性 波特认为两种优势难以相容。不少人有不同的看 法。 从理论上看，以下一些因素会导致一个企业同时 获得两种优势： 1、提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又 会因规模经济或经验曲线而降低平均成本。取得 高质量、低成本。 2、高质量产品的积累经验降低成本的速度比低质量 产品快。 3、注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程 中降低成本
两者的相容性 波特认为两种优势难以相容。不少人有不同的看 法。 从理论上看，以下一些因素会导致一个企业同时 获得两种优势： 1、提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又 会因规模经济或经验曲线而降低平均成本。取得 高质量、低成本。 2、高质量产品的积累经验降低成本的速度比低质量 产品快。 3、注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程 中降低成本
集中化战略 集中战略的优势 竞争优势 项目 较低成本 质量、服务等 广大市场 成本领先 差别化 竞争范围 集中化 狭窄市场 成本集中化 差别集中化
集中化战略 集中战略的优势 项目 竞争优势 较低成本 质量、服务等 竞 争 范 围 广大市场 成本领先 差别化 狭窄市场 集中化 成本集中化 差别集中化
集中化战略的适用条件 在选择目标市场时，必须确认： )购买者群体之间在需求上存在着差异 2) 目标市场在容量、成长速度、获利能力、 竞争强度等方面有吸引力 3) 目标市场上没有其它竞争对手使用类似的 战略
集中化战略的适用条件 在选择目标市场时，必须确认： 1) 购买者群体之间在需求上存在着差异 2) 目标市场在容量、成长速度、获利能力、 竞争强度等方面有吸引力 3) 目标市场上没有其它竞争对手使用类似的 战略
集中化战略 口集中化战略益处 ■1、集中化战略便于集中企业大部分力量服 务某一特定目标。 ■2、目标集中特定部分市场，企业可以更好 收集相关信息。 ■3、战略目标集中明确，管理容易控制。 ■集中化战酷对中小型企业更为适合
集中化战略 集中化战略益处 1、集中化战略便于集中企业大部分力量服 务某一特定目标。 2、目标集中特定部分市场，企业可以更好 收集相关信息。 3、战略目标集中明确，管理容易控制。 集中化战略对中小型企业更为适合