按推箱具体形式分美 (一)、会议推销 会议推销，是一个比较宽泛的概念，论坛、趼 讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算 是会议推销的范畴，甚至营销中为了销售产品 而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的 特殊形态，都属于商业性质的会议， 都以展示 销售某种观点或产品为直接目的。 通过会议营销的方式，可以有效的把企业、 团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播 给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身 形象和增加产品销量的目的
按推销具体形式分类 （一）、会议推销 会议推销，是一个比较宽泛的概念，论坛、研 讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算 是会议推销的范畴，甚至营销中为了销售产品 而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的 特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、 销售某种观点或产品为直接目的。 通过会议营销的方式，可以有效的把企业、 团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播 给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身 形象和增加产品销量的目的
按推箱具体形式分美 (二)、柜台推销 柜台推销是指将商品陈列于货柜、货架上，柜台将商品和 营业员与顾客分开，当顾客选购商品时，必须由营业员传 递的售卖方式。由于顾客与营业员分别处于相对独立的空 间中，因此柜台售货方式充分表现了店堂推销的服务性。 营业员的推销更多地表现按顾客要求进行商品递送，回答 顾客提问等方面，往往在顾客提出展示商品或其他服务要 求后，营业员才开展有效的推销活动。 因此，桓台推销方式下的推销员，要充分表现其友好 形象，让顾客轻松自然地提出自己的要求，从而发现推销 机会，并抓住它。柜台推销方式下，只要顾客提出服务要 求，就已表示了明确的购买信号，要求推销员正确地抓住 顾客需求的实质，积极地推荐，说服购买。是人员推销的 一种
按推销具体形式分类 （二)、柜台推销 柜台推销是指将商品陈列于货柜、货架上，柜台将商品和 营业员与顾客分开，当顾客选购商品时，必须由营业员传 递的售卖方式。由于顾客与营业员分别处于相对独立的空 间中，因此柜台售货方式充分表现了店堂推销的服务性。 营业员的推销更多地表现按顾客要求进行商品递送，回答 顾客提问等方面，往往在顾客提出展示商品或其他服务要 求后，营业员才开展有效的推销活动。 因此，柜台推销方式下的推销员，要充分表现其友好 形象，让顾客轻松自然地提出自己的要求，从而发现推销 机会，并抓住它。柜台推销方式下，只要顾客提出服务要 求，就已表示了明确的购买信号，要求推销员正确地抓住 顾客需求的实质，积极地推荐，说服购买。是人员推销的 一种
按推箱具体形式分美 (三)、电话推销 电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务， 以 达到获取订单、成功销售的目的。 这种方法在用以联系距离较远的顾客，或为现有顾客服务 方面有一定的优势，因为推销人员可以坐在办公室里开展业务 扩大销售，减少出差和旅行方面的费用。电话推销的目标就在 于能以一种经济有效的方式满足客户需要，为客户提供产品或 服务。电话销售的对象一般是公司现有或潜在的顾客，通过与 他们的沟通，不仅可以维持与客户之间良好的关系，还可以为 企业树立良好的形象。 此外电话销售还可以作为其它推销方式（邮寄销售、目录 销晝、电视销售、电子购物等)的补充和支持。这些方式和电 话销售结合时，虽然侧重的方面各有不同，但最终目的都是要 充分利用当今先进的通信及计算机技术，为企业降低成本，创 造更多的商机，增加收益
按推销具体形式分类 (三)、电话推销 电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以 达到获取订单、成功销售的目的。 这种方法在用以联系距离较远的顾客，或为现有顾客服务 方面有一定的优势，因为推销人员可以坐在办公室里开展业务， 扩大销售，减少出差和旅行方面的费用。电话推销的目标就在 于能以一种经济有效的方式满足客户需要，为客户提供产品或 服务。电话销售的对象一般是公司现有或潜在的顾客，通过与 他们的沟通，不仅可以维持与客户之间良好的关系，还可以为 企业树立良好的形象。 此外电话销售还可以作为其它推销方式（邮寄销售、目录 销售、电视销售、电子购物等）的补充和支持。这些方式和电 话销售结合时，虽然侧重的方面各有不同，但最终目的都是要 充分利用当今先进的通信及计算机技术，为企业降低成本，创 造更多的商机，增加收益
按推箱具体形式分美 (四)、上门推销 上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员 携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产 品。 这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的 服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种 形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形 式。上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员 推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成 一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的 推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留 给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时， 他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属 的公司
按推销具体形式分类 (四)、上门推销 上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员 携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产 品。 这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的 服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种 形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形 式。上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员 推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成 一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的 推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留 给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时， 他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属 的公司
案例分析： 一石数鸟的广告 1973年底，明治糖果公司推出了一则别开生面的广告，就 是该公司在每天早晨配送新牛奶时，在奶瓶上挂出一张漂亮的 小卡片。这种小卡片上印着各种圣诞节用蛋糕的广告，后面则 是圣诞节蛋糕的订货单。请顾客在订货单上填好所需蛋糕，该 公司在第二天上午收回空瓶时，就会把这张订货单和空瓶一起 收回去。 这种广告新颖高明，结果轻而易举地争取到600多万盒圣 诞蛋糕。 这种广告，不仅可做订货用，如果在上边印上意见栏 还 可以做市场调查用。 问题： 1. 这则案例运用什么样的推销方式？广告 2. 结合案例谈谈合理利用贺卡做广告有何好处？ 从中我们得到哪些启示？
案例分析： 一石数鸟的广告 1973年底，明治糖果公司推出了一则别开生面的广告，就 是该公司在每天早晨配送新牛奶时，在奶瓶上挂出一张漂亮的 小卡片。这种小卡片上印着各种圣诞节用蛋糕的广告，后面则 是圣诞节蛋糕的订货单。请顾客在订货单上填好所需蛋糕，该 公司在第二天上午收回空瓶时，就会把这张订货单和空瓶一起 收回去。 这种广告新颖高明，结果轻而易举地争取到600多万盒圣 诞蛋糕。 这种广告，不仅可做订货用，如果在上边印上意见栏，还 可以做市场调查用。 问题： 1． 这则案例运用什么样的推销方式？广告 2． 结合案例谈谈合理利用贺卡做广告有何好处？ 3． 从中我们得到哪些启示？