案例: Revlon公司(雷夫隆公司) 这表示香水绝不只是让你觉得气味芬芳而已。譬如奥斯卡·伦特 ( Oscar dela renta)公司出的罗芙( Ruffles)香水,当初选用这 个名字,就是因为罗芙能产生任性、年轻、妩媚、温柔的形象, 非常配合追求潮流的年轻女性这一目标市场。随后公司再配合 罗芙的名称选择适当的气味,并进行市场定位。 雷夫隆公司还必须注意其产品的包装,因为在消费者心中, 瓶子和包装代表香水的形象和特征。所用的瓶子要让人觉得舒 适、易于携带和使用,并且在商店中的陈列要美观大方。尤其 重要的是,它们的风格式样必须和产品的形象、概念一致
案例：Revlon公司(雷夫隆公司) • 这表示香水绝不只是让你觉得气味芬芳而已。譬如奥斯卡·伦特 （Oscar dela Renta）公司出的罗芙(Ruffles）香水，当初选用这 个名字，就是因为罗芙能产生任性、年轻、妩媚、温柔的形象， 非常配合追求潮流的年轻女性这一目标市场。随后公司再配合 罗芙的名称选择适当的气味，并进行市场定位。 • 雷夫隆公司还必须注意其产品的包装，因为在消费者心中， 瓶子和包装代表香水的形象和特征。所用的瓶子要让人觉得舒 适、易于携带和使用，并且在商店中的陈列要美观大方。尤其 重要的是，它们的风格式样必须和产品的形象、概念一致。 •
产品概念的延伸 人:如总统竞选 组织:如 American red cross 地方:如夏威夷 观念:如健康美食观,安全驾驶观。 因此,从广义上说,所谓的产品包含任何 可销售的事物,它包括实物、服务、人、地 方、组织和观念
产品概念的延伸 人： 如总统竞选 组织：如American Red Cross 地方：如夏威夷 观念：如健康美食观，安全驾驶观。 因此，从广义上说，所谓的产品包含任何 可销售的事物，它包括实物、服务、人、地 方、组织和观念
、产品寿命周期理论及其应用 )产品寿命周期与产品自然寿命年限 (二)产品寿命周期四阶段及其主要特点 销售 与 销售 利润 利润 时间 「亏损 开发期投入期成长期成熟期衰退期
三、产品寿命周期理论及其应用 Ø （一）产品寿命周期与产品自然寿命年限 Ø （二）产品寿命周期四阶段及其主要特点 销售 与 销售 利润 利润 时间 亏损 开发期 投入期 成长期 成熟期 衰退期
四阶段特点分析 投入期成长期 成熟期 衰退期 销量缓慢上升快速增长达到最高 下降 (销额) 成本单位产品单位产品总成本高单位产品 成本降成本高 成本可能增高 利润少或亏增加 高 减少或亏 竞争不激烈开始激烈激烈价格竞争激烈 现金流量负数回流增加 高 减少 顾客创新使用者多数人 大多数人落伍者
四阶段特点分析 • 投入期 成长期 成熟期 衰退期 • 销量 缓慢上升 快速增长 达到最高 下降 (销额) 成本 单位产品 单位产品 总成本高 单位产品 成本降 成本高 成本可能增高 利润 少或亏 增加 高 减少或亏 竞争 不激烈 开始激烈 激烈 价格竞争激烈 现金流量 负数 回流增加 高 减少 顾客 创新使用者 多数人 大多数人 落伍者
四阶段策略分析 策略重心 营销重点营销支出 投入期 扩长市场 产品知晓最高 成长期 渗透市场 品牌偏好高(%下降) 成熟期 保持市场占有率品牌忠诚稳定或下降 衰退期 提高生产率 选择性 低
四阶段策略分析 • 策略重心 营销重点 营销支出 • 投入期 扩长市场 产品知晓 最高 • 成长期 渗透市场 品牌偏好 高(%下降) • 成熟期 保持市场占有率 品牌忠诚 稳定或下降 • 衰退期 提高生产率 选择性 低