实验三企业模拟运营基础知识 资产负债表 资产 期初数期末未数 负债和所有者权益 期初数期未数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付账款 成品 6 应交税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 在建工程 年度净利 3 固定资产合计 所有者权益合计 64 资产合计 105 负债和所有者权益合计 105 练习题： 如果你是销售总监，你如何判断以下三家公司的选单顺序及订单选择？ 第四 高品广告 9000140 亚洲市场 亚洲市场 2P3 4P3 8.5 MU个 =17 32M D 帐期：2Q (亚洲 帐期：4Q 品 9000 19 1s09000 3 1 亚洲市场 亚洲市扬 P4 2P3 3P3 -C组（亚洲 9MH个 7.8M/A 产品广告定单总额数量■900014000 =18M =23M PI 张期：10 帐期：40 P2 1s014000
实验三 企业模拟运营基础知识 15 资产负债表 资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付账款 成品 6 应交税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 年度净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产合计 105 负债和所有者权益合计 105 练习题： 如果你是销售总监，你如何判断以下三家公司的选单顺序及订单选择？
ERP沙盘实验指导手册 【管理小故事】 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把 都没销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经 常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳 梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这 些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他 们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感 到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚 说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼 品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这 样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好 几千把 点评： 这个故事告诉我们，市场是可以创造的。老是想着“和尚要什么梳子呀”， 工作就没法做了。 16
ERP 沙盘实验指导手册 16 【管理小故事】 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把 都没销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经 常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳 梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这 些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他 们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感 到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚 说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼 品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这 样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好 几千把。 点评： 这个故事告诉我们，市场是可以创造的。老是想着“和尚要什么梳子呀”， 工作就没法做了
实验四企业运营（一）：市场销售策略 实验四企业运营（一）：市场营销策略 实验目的：1、掌握选择性研发的依据： 可以根据实际情况进行研发规划。 2、进一步理解广告投放规则： 明确广告投放需要考虑的因素： 3、基本掌握销售状况的主要分析指标 能够进行独立分析本组销售情况。 实验内容： 1、以毛利为标准，分产品、分市场进行数据分析： (1)本地市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 (2)区域市场 PI P2 P3 P4 (3)国内市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 (4)亚洲市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2
实验四 企业运营（一）：市场销售策略 17 实验四 企业运营（一）：市场营销策略 实验目的：1、掌握选择性研发的依据； 可以根据实际情况进行研发规划。 2、进一步理解广告投放规则； 明确广告投放需要考虑的因素； 3、基本掌握销售状况的主要分析指标； 能够进行独立分析本组销售情况。 实验内容： 1、以毛利为标准，分产品、分市场进行数据分析； （1）本地市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 （2）区域市场 PI P2 P3 P4 （3）国内市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 （4）亚洲市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2
ERP沙盘实验指导手册 P3 P4 (5)国际市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 2、以总需求量为标准，分产品分市场进行数据分析。 (1)本地市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 ())风域市场 第一年第二年 第三年 第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 (3)国内市场 第一年第二年第三年 第四年第五年第六年 P2 P3 P4 (4)亚洲市场 第一年 第二年 第三年 第四年第五年第六年 PI P2
ERP 沙盘实验指导手册 18 P3 P4 （5）国际市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 2、以总需求量为标准，分产品分市场进行数据分析。 （1）本地市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 （2）区域市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 （3）国内市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 （4）亚洲市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2
实验四企业运营（一）：市场销售策略 P3 P4 (5)国际市场 第一年第二年第三年第四年第五年第六年 PI P2 P3 P4 3、广告投放单填写方法 A 第一年本地 花品丁告9K14K P2 P3 4、投放广告过程中，应该考虑的因素有： 5、关键衡量指标 市场占有率： 广告投入产出比 息税前利润： 9
实验四 企业运营（一）：市场销售策略 19 P3 P4 （5）国际市场 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 PI P2 P3 P4 3、广告投放单填写方法 A 第一年 本地 产品 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 4、投放广告过程中，应该考虑的因素有： 5、关键衡量指标 市场占有率： 广告投入产出比： 息税前利润：