目 录 实验一ERP沙盘基本知识 实验二企业基本情况介绍。 实验三企业模拟运营基础知识 .9 实验四企业运营（一）：市场营销策略. 17 实验五企业运营（二）：生产及物料供给策略 23 实验六企业运营（三）：财务管理策略 31 实验七企业运营（四）：企业整体经营分析 37 附录A市场预测 41 附录B企业模拟运营过程记录表。 44 附录C生产计划及采购计划。 .78 附录D开工计划 81 附录E采购及材料付款计划 82 附录F财务指标参考值（制造业代表企业）. 83
0 目 录 实验一 ERP 沙盘基本知识.1 实验二 企业基本情况介绍.5 实验三 企业模拟运营基础知识.9 实验四 企业运营（一）：市场营销策略.17 实验五 企业运营（二）：生产及物料供给策略.23 实验六 企业运营（三）：财务管理策略.31 实验七 企业运营（四）：企业整体经营分析.37 附录 A 市场预测.41 附录 B 企业模拟运营过程记录表.44 附录 C 生产计划及采购计划.78 附录 D 开工计划.81 附录 E 采购及材料付款计划.82 附录 F 财务指标参考值（制造业代表企业） .83
实验一ERP沙盘基本知识 实验一ERP沙盘基本知识 实验目的：1、掌握企业的概念：了解企业拥有的资源 了解沙盘的概念，了解沙盘的种类： 掌握ERP及ERP沙盘的概念。 2、认知企业经营的本质： 掌握获取利润的思路与方法 3、了解企业拥有的信息流、物流及资金流： 基本掌握企业的基本流程。 实验内容： 1、企业的概念是什么？企业拥有哪些资源？并简单将其进行分类。 (1)企业的概念是： (2)企业拥有的资源有： 2、什么是沙盘？日常生活中，我们了解的沙盘有哪些 (1)沙盘是：
实验一 ERP 沙盘基本知识 1 实验一 ERP 沙盘基本知识 实验目的：1、掌握企业的概念；了解企业拥有的资源； 了解沙盘的概念，了解沙盘的种类； 掌握 ERP 及 ERP 沙盘的概念。 2、认知企业经营的本质； 掌握获取利润的思路与方法。 3、了解企业拥有的信息流、物流及资金流； 基本掌握企业的基本流程。 实验内容： 1、 企业的概念是什么？企业拥有哪些资源？并简单将其进行分类。 （1）企业的概念是： （2）企业拥有的资源有： 2、 什么是沙盘？日常生活中，我们了解的沙盘有哪些？ （1）沙盘是：
ERP沙盘实验指导手册 (2)日常生活中，我们了解的沙盘有： 3、什么是ERP?什么是ERP沙盘？ (1)ERP是 (2)ERP沙盘是 4、企业经营的本质是： 5、企业基本资金流程（以制造业为例） 产品 资产 资金来源 未分配利润 6、保证企业正常运转的基本方法 (1)方法一 2
ERP 沙盘实验指导手册 2 （2）日常生活中，我们了解的沙盘有： 3、 什么是 ERP？什么是 ERP 沙盘？ （1） ERP 是 （2） ERP 沙盘是 4、 企业经营的本质是： 5、 企业基本资金流程（以制造业为例） 6、 保证企业正常运转的基本方法 （1） 方法一——
实验一ERP沙盘基本知识 (2)方法二一 7、结合下图，简述企业基本流程： 技术要求 需求 销售销售打单政测 授划。研发 产品 计划 计划 财务
实验一 ERP 沙盘基本知识 3 （2）方法二—— 7、结合下图，简述企业基本流程：
ERP沙盘实验指导手册 【管理小故事】 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个价钱呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 点评： 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂 放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能 力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做 最好的攻关人员、销售代表，成不了优秀的领导人
ERP 沙盘实验指导手册 4 【管理小故事】 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个价钱呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 点评： 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂 放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能 力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做 最好的攻关人员、销售代表，成不了优秀的领导人