2015年年度报告 特许经营 2 公司景区运营主要通过景区的门票、餐饮、商品、住宿、园区内交通等获得收入利润。公司 控股74.805%的南山景区为公司唯一经营景区。宁夏沙湖为公司参股30%股权的公司。 近年来公司以“调整结构、创新经营、强化管理、中国服务”为总体工作方针,将自身发展 定位于以酒店经营管理为核心,以兼并收购为做大做强的有利途径,实现扩大规模,资源整合, 优势互补。 公司未来将覆盖“豪华”、“高档”、“中档”、“经济型”全系列酒店类型,形成丰富的 酒店品牌体系,努力成长为国内具有影响力的酒店集团,为消费者提供更多、更好、更精致的旅 游服务产品,提升服务质量,为中国旅游业与酒店业的发展做出更多贡献。 公司通过收购南苑股份和雅客怡家股权,逐步实施酒店资产与品牌的并购与规模扩张,同时 置出神舟国旅股权,通过剥离旅行社业务进一步增强酒店资产经营与管理的核心经营思路,促进 公司集中资源做大做强酒店主业。2015年公司继续加强资本运作,收购如家酒店集团的重大资产 重组事项已经公司2016年第一次临时股东大会审议通过,目前收购正在有序推进中。 (四)2015年公司酒店主业经营规模所在行业排名 根据中国旅游饭店业协会2015年开展的“2014年度中国饭店集团经营规模统计”结果,2014 年度按照客房总量进行排名,首旅酒店集团位列中国最具规模饭店管理集团十四名: 序号 名称 饭店数量 客房间数 1如家酒店集团 2,810 316,175 2|铂涛集团 3,251 298,435 3华住酒店集团 2,669 270,063 4格林豪泰酒店管理集团 2,124 208,152 5上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司 1,334 177,839 6温得姆酒店集团 96,870 7喜达屋酒店与度假村集团 85,365 8洲际酒店集团 239 77,750 9万豪国际集团 63,305 维也纳酒店集团 479 613,637 11开元酒店集团 186 56,320 12东呈酒店集团 571 54,423 13青岛尚客优城际酒店管理公司 951 53,751 11/177
2015 年年度报告 11 / 177 特许经营 2 28 公司景区运营主要通过景区的门票、餐饮、商品、住宿、园区内交通等获得收入利润。公司 控股 74.805%的南山景区为公司唯一经营景区。宁夏沙湖为公司参股 30%股权的公司。 近年来公司以“调整结构、创新经营、强化管理、中国服务”为总体工作方针，将自身发展 定位于以酒店经营管理为核心，以兼并收购为做大做强的有利途径，实现扩大规模，资源整合， 优势互补。 公司未来将覆盖“豪华”、“高档”、“中档”、“经济型”全系列酒店类型，形成丰富的 酒店品牌体系，努力成长为国内具有影响力的酒店集团，为消费者提供更多、更好、更精致的旅 游服务产品，提升服务质量，为中国旅游业与酒店业的发展做出更多贡献。 公司通过收购南苑股份和雅客怡家股权，逐步实施酒店资产与品牌的并购与规模扩张，同时 置出神舟国旅股权，通过剥离旅行社业务进一步增强酒店资产经营与管理的核心经营思路，促进 公司集中资源做大做强酒店主业。2015 年公司继续加强资本运作，收购如家酒店集团的重大资产 重组事项已经公司 2016 年第一次临时股东大会审议通过，目前收购正在有序推进中。 （四）2015 年公司酒店主业经营规模所在行业排名 根据中国旅游饭店业协会 2015 年开展的“2014 年度中国饭店集团经营规模统计”结果，2014 年度按照客房总量进行排名，首旅酒店集团位列中国最具规模饭店管理集团十四名： 序号 名称 饭店数量 客房间数 1 如家酒店集团 2,810 316,175 2 铂涛集团 3,251 298,435 3 华住酒店集团 2,669 270,063 4 格林豪泰酒店管理集团 2,124 208,152 5 上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司 1,334 177,839 6 温得姆酒店集团 870 96,870 7 喜达屋酒店与度假村集团 267 85,365 8 洲际酒店集团 239 77,750 9 万豪国际集团 199 63,305 10 维也纳酒店集团 479 613,637 11 开元酒店集团 186 56,320 12 东呈酒店集团 571 54,423 13 青岛尚客优城际酒店管理公司 951 53,751
2015年年度报告 14北京首旅酒店(集团)股份有限公司 166 35,885 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 1、2014年首旅酒店收购南苑控股持有的南苑股份70%股权。2015年1月5日,南苑股份 70%股权的工商变更登记手续办理完成。公司根据《股权收购协议》、过渡期审计结果、《补充协 议》、《补充协议(二)》以及《补充协议(三)》的约定,双方最终确认的股权交易价款为264,823,690 元。公司于2015年上半年分批向南苑控股支付了剩余转让价款182,823,690元,至此,公司收购 南苑股份70%股权的所有手续办理完毕 2、2015年8月,公司对南苑股份增资2亿元,增资后公司对南苑股份的持股比例为80.201% 3、南苑股份通过北京市产权交易所挂牌转让温泉山庄100%股权,2015年12月14日与新城 名都签订产权交易合同,温泉山庄已于2015年12月28日办理完全部工商过户手续。根据审计结 果,交易双方最终确认的转让价格为103,983,083.81元,上述交易款项的结算已经全部完成。南 苑股份最终确认的股权转让收益为52,200,201.82元。 4、2015年12月8日,公司与浙江南苑控股集团有限公司签署了《股份转让协议》,继续收 购南苑股份12.496%股权,该部分股权过户的工商变更手续已于2015年12月29日全部办理完毕。 根据审计结果,交易双方确认的最终交易价格为78,088,953.92元,上述交易款项的结算已经全 部完成 5、公司在2015年度累计净出售外运发展股票200万股,获得股票转让税前收益 50,746,110.45元,扣除印花税、流转税、企业所得税后的净收益为35,891,339.11元。 6、2015年4月,公司出售北京胡同游文化游览有限公司34%股权,以1,013,676.00元价格 在北京产权交易所履行挂牌程序,2015年4月26日,自然人罗薇和杨玉洁以1,013,676.00元价 格进行摘牌。2015年5月15日公司与前述自然人签署股权转让协议,6月4日收到转让价款,所 有股权转让手续办理完毕,公司获得股权转让收益428,072.02元。 三、报告期内核心竞争力分析 上市公司未来经营的优势和劣势 (一)公司未来经营中的优势 1、品牌优势 首旅酒店集团已具有突出的品牌特色和先进的品牌文化,形成了较为完善的酒店多品牌体系 具备了较强的酒店品牌核心竞争力。首旅酒店目前品牌包括“首旅建国”、“首旅南苑”、“首 旅京伦”、“欣燕都”、“雅客怡家”。“首旅建国”品牌在首旅酒店品牌谱系中占有非常重要 的地位,首旅建国品牌特点为“好快并济,保持领先”,强调提升品质,优化系统,在中国本土 12/177
2015 年年度报告 12 / 177 14 北京首旅酒店（集团）股份有限公司 166 35,885 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 1、2014 年首旅酒店收购南苑控股持有的南苑股份 70%股权。2015 年 1 月 5 日，南苑股份 70%股权的工商变更登记手续办理完成。公司根据《股权收购协议》、过渡期审计结果、《补充协 议》、《补充协议（二）》以及《补充协议（三）》的约定，双方最终确认的股权交易价款为 264,823,690 元。公司于 2015 年上半年分批向南苑控股支付了剩余转让价款 182,823,690 元，至此，公司收购 南苑股份 70%股权的所有手续办理完毕。 2、2015 年 8 月，公司对南苑股份增资 2 亿元，增资后公司对南苑股份的持股比例为 80.201%。 3、南苑股份通过北京市产权交易所挂牌转让温泉山庄 100%股权，2015 年 12 月 14 日与新城 名都签订产权交易合同，温泉山庄已于 2015 年 12 月 28 日办理完全部工商过户手续。根据审计结 果，交易双方最终确认的转让价格为 103,983,083.81 元，上述交易款项的结算已经全部完成。南 苑股份最终确认的股权转让收益为 52,200,201.82 元。 4、2015 年 12 月 8 日，公司与浙江南苑控股集团有限公司签署了《股份转让协议》，继续收 购南苑股份12.496%股权，该部分股权过户的工商变更手续已于2015年12月29日全部办理完毕。 根据审计结果，交易双方确认的最终交易价格为 78,088,953.92 元 ，上述交易款项的结算已经全 部完成。 5、公司在 2015 年度累计净出售外运发展股票 200 万股，获得股票转让税前收益 50,746,110.45 元，扣除印花税、流转税、企业所得税后的净收益为 35,891,339.11 元。 6、2015 年 4 月，公司出售北京胡同游文化游览有限公司 34%股权，以 1,013,676.00 元价格 在北京产权交易所履行挂牌程序，2015 年 4 月 26 日，自然人罗薇和杨玉洁以 1,013,676.00 元价 格进行摘牌。2015 年 5 月 15 日公司与前述自然人签署股权转让协议，6 月 4 日收到转让价款,所 有股权转让手续办理完毕，公司获得股权转让收益 428,072.02 元。 三、报告期内核心竞争力分析 上市公司未来经营的优势和劣势 （一）公司未来经营中的优势 1、品牌优势 首旅酒店集团已具有突出的品牌特色和先进的品牌文化，形成了较为完善的酒店多品牌体系， 具备了较强的酒店品牌核心竞争力。首旅酒店目前品牌包括 “首旅建国”、“首旅南苑”、“首 旅京伦”、“欣燕都”、“雅客怡家”。“首旅建国”品牌在首旅酒店品牌谱系中占有非常重要 的地位，首旅建国品牌特点为“好快并济，保持领先”，强调提升品质，优化系统，在中国本土
2015年年度报告 高端饭店集团第一梯队中处于领先地位;首旅京伦品牌酒店的市场定位基本确定为三星级和低端 四星级酒店品牌,产品特色主要体现在“中国东方特色概念元素”和“现代时尚技术运用”的有 效融合。 未来,全方位、多元化且极具影响力的酒店品牌将成为首旅酒店的核心竞争力 用户、平台资源优势 首旅酒店目前大部分酒店分布在北京长安街、金融街、CBD、前门旅游商业区、天桥文化区、 国家图书馆等最繁华区域,具有悠久的历史,在社会上拥有很高的美誉度,为公司在金融、商业 文化、科技、外交、高等院校等各个市场积累了大量高品质的忠诚客户。“首旅南苑”的客户资 源提高了公司在华东地区的占有率。公司中端客户的数量及集中度是公司重要的客户资源。 首旅酒店目前拥有中央预定系统,建成了以云计算为核心的数据中心 3、人力资源优势 首旅酒店将积极融入市场化的机制,进一步构建人力管理体系优势,为公司经营管理、品牌 建设及对外扩张提供有利支撑。根据首旅酒店全面实施品牌发展战略的需要,公司己初步建立人 力资源开发与管理体系,围绕人力资源规划、招聘配置、培训开发、考核激励4个子系统开展工 作 4、创新优势 首旅酒店在经营管理、产品创新中始终积极探索,不断研发新产品,保持公司的创新动力 (二)公司未来经营中的劣势 1、公司酒店行业市场占有率尚未处在绝对优势地位。 2、酒店行业充分竞争的市场格局下,公司经营的酒店主要用于满足商务旅行、休闲旅游的需 求,业务覆盖面局限 3、经营业绩与宏观经济景气程度相关性强。 4、公司“互联网+”的优势与能力尚待提高。 第四节管理层讨论与分析 管理层讨论与分析 2015年公司初步建立起首旅酒店集团的品牌谱系、形成较为合理的成员酒店区域布局、建立 起基本健全的品牌支撑体系、使公司系列品牌的美誉度得到明显提升。 (1)品牌拓展情况 13/177
2015 年年度报告 13 / 177 高端饭店集团第一梯队中处于领先地位；首旅京伦品牌酒店的市场定位基本确定为三星级和低端 四星级酒店品牌，产品特色主要体现在“中国东方特色概念元素”和“现代时尚技术运用”的有 效融合。 未来，全方位、多元化且极具影响力的酒店品牌将成为首旅酒店的核心竞争力。 2、用户、平台资源优势 首旅酒店目前大部分酒店分布在北京长安街、金融街、CBD、前门旅游商业区、天桥文化区、 国家图书馆等最繁华区域，具有悠久的历史，在社会上拥有很高的美誉度，为公司在金融、商业、 文化、科技、外交、高等院校等各个市场积累了大量高品质的忠诚客户。“首旅南苑”的客户资 源提高了公司在华东地区的占有率。公司中端客户的数量及集中度是公司重要的客户资源。 首旅酒店目前拥有中央预定系统，建成了以云计算为核心的数据中心。 3、人力资源优势 首旅酒店将积极融入市场化的机制，进一步构建人力管理体系优势，为公司经营管理、品牌 建设及对外扩张提供有利支撑。根据首旅酒店全面实施品牌发展战略的需要，公司已初步建立人 力资源开发与管理体系，围绕人力资源规划、招聘配置、培训开发、考核激励 4 个子系统开展工 作。 4、创新优势 首旅酒店在经营管理、产品创新中始终积极探索，不断研发新产品，保持公司的创新动力。 （二）公司未来经营中的劣势 1、公司酒店行业市场占有率尚未处在绝对优势地位。 2、酒店行业充分竞争的市场格局下，公司经营的酒店主要用于满足商务旅行、休闲旅游的需 求，业务覆盖面局限。 3、经营业绩与宏观经济景气程度相关性强。 4、公司“互联网+”的优势与能力尚待提高。 第四节 管理层讨论与分析 一、管理层讨论与分析 2015 年公司初步建立起首旅酒店集团的品牌谱系、形成较为合理的成员酒店区域布局、建立 起基本健全的品牌支撑体系、使公司系列品牌的美誉度得到明显提升。 （1） 品牌拓展情况
2015年年度报告 首旅建国首旅京欣燕雅客怕首旅首旅南自有汇总 (含ATA)伦都家寒舍苑 权 累计 (京伦 累计累计累计累计累计饭店)累计 酒店 100 签(家) 31 1 203 约客房 101 间) 28906 44572,3482,231 院1.518 60540065 其「酒店 71 17 27 156 中(家) (间)207563852348203650院 开客房 1,518 60531,118 首旅建国迈出国门,践行“走国际化路、创民族品牌”,今年境外管理的第一家成员酒店· 一明斯克北京饭店如期开业,与意大利 ATAhotels酒店集团签署了战略合作协议进行双方品牌共 享和客源互动,实现共赢。目前,首旅建国成员酒店100家(含ATA),客房28,906间。 首旅京伦以品牌战略规划为指导,打造中档酒店品牌核心竞争力,抢占中档酒店市场。目前, 首旅京伦已拥有成员酒店22家,客房4,457间 欣燕都大胆尝试医患陪护市场,通过打造医患陪护个性化产品,促进经营收入新增长。目前, 欣燕都成员酒店27家,客房2,348间 南苑股份和雅客怡家是首旅酒店集团大胆尝试发展混合所有制经济收购的两家管理公司。 前南苑股份成员酒店9家,客房1,518间;雅客怡家成员酒店31家,客房2,231间。 首旅寒舍是首旅酒店集团打造的新兴高端民宿品牌,不仅解决了民宿市场与高品质产品的供 需矛盾,也丰富了首旅系酒店品牌体系。首旅寒舍目前已签约管理13家酒店,分布于北京的密云、 怀柔和延庆,以及江苏苏州、河北兴隆、山西长治 (2)私有化如家,推进并购重组 015年12月6日,首旅酒店正式将私有化如家酒店集团事宜提交董事会审议通过,2016年 1月15日股东大会审议通过。此次收购是国有控股上市公司以私有化方式并购美国上市公司,是 首旅酒店积极践行国有控股企业实行混合所有制改革的重要举措,具有十分重要的战略意义, 是规模迅速扩大;二是品牌体系进一步丰富全面:三是市场竞争力较快提升;四是线上线下业务 的有机融合,推动“互联网+”战略的真正落实。 (3)搭建“首旅寒舍”项目发展框架 为了落实“首旅寒舍”品牌快速发展的工作思路,于2015年先后成立了“首旅寒舍管理”公 司和“首旅寒舍发展”公司,初步建立了品牌管理框架及品牌投资框架。 首旅寒舍发展”公司的成立有两大特点,一是引入互联网概念合作伙伴,形成“互联网+” 发展模式,去哪儿网的加入将有利于公司开展电商业务:二是开展体制机制创新,在股权结构方 14/177
2015 年年度报告 14 / 177 首旅建国迈出国门，践行“走国际化路、创民族品牌”，今年境外管理的第一家成员酒店— —明斯克北京饭店如期开业，与意大利 ATAhotels 酒店集团签署了战略合作协议进行双方品牌共 享和客源互动，实现共赢。目前，首旅建国成员酒店 100 家（含 ATA），客房 28,906 间。 首旅京伦以品牌战略规划为指导，打造中档酒店品牌核心竞争力，抢占中档酒店市场。目前， 首旅京伦已拥有成员酒店 22 家，客房 4,457 间。 欣燕都大胆尝试医患陪护市场，通过打造医患陪护个性化产品，促进经营收入新增长。目前， 欣燕都成员酒店 27 家，客房 2,348 间。 南苑股份和雅客怡家是首旅酒店集团大胆尝试发展混合所有制经济收购的两家管理公司。目 前南苑股份成员酒店 9 家，客房 1,518 间；雅客怡家成员酒店 31 家，客房 2,231 间。 首旅寒舍是首旅酒店集团打造的新兴高端民宿品牌，不仅解决了民宿市场与高品质产品的供 需矛盾，也丰富了首旅系酒店品牌体系。首旅寒舍目前已签约管理 13 家酒店，分布于北京的密云、 怀柔和延庆，以及江苏苏州、河北兴隆、山西长治。 （2）私有化如家，推进并购重组 2015 年 12 月 6 日，首旅酒店正式将私有化如家酒店集团事宜提交董事会审议通过，2016 年 1 月 15 日股东大会审议通过。此次收购是国有控股上市公司以私有化方式并购美国上市公司，是 首旅酒店积极践行国有控股企业实行混合所有制改革的重要举措，具有十分重要的战略意义，一 是规模迅速扩大；二是品牌体系进一步丰富全面；三是市场竞争力较快提升；四是线上线下业务 的有机融合，推动“互联网+”战略的真正落实。 （3）搭建“首旅寒舍”项目发展框架 为了落实“首旅寒舍”品牌快速发展的工作思路，于 2015 年先后成立了“首旅寒舍管理” 公 司和“首旅寒舍发展”公司，初步建立了品牌管理框架及品牌投资框架。 “首旅寒舍发展”公司的成立有两大特点，一是引入互联网概念合作伙伴，形成“互联网+” 发展模式，去哪儿网的加入将有利于公司开展电商业务；二是开展体制机制创新，在股权结构方 项目 首旅建国 （含 ATA） 首旅京 伦 欣燕 都 雅客怡 家 首旅 寒舍 首旅南 苑 自有产 权 （京伦 饭店） 汇总 累计 累计 累计 累计 累计 累计 累计 签 约 酒店 （家） 100 22 27 31 13 9 1 203 客房 （间） 28,906 4,457 2,348 2,231 101 院 1,518 605 40,065 其 中 开 业 酒店 （家） 71 17 27 28 3 9 1 156 客房 （间） 20,756 3,855 2,348 2,036 50 院 1,518 605 31,118
2015年年度报告 面引进了个人股东,由公司核心人员出资持股10%,强化了激励约束机制,并且按照市场化要求 设立了公司治理相关决策和运营机构。 “首旅寒舍管理”与“首旅寒舍发展”公司将互为支撑,未来将结合国家的传统村落保护与 新农村建设投入,充分挖掘古村落传统文化并利用生态环境资源,开展传统文化体验休闲旅游 整体打造、推动“首旅寒舍”品牌发展,不断提升寒舍品牌市场竞争力。 (4)筹建首旅电商公司,迎接线上时代 首旅酒店集团一方面通过并购提升企业发展硬实力,另一方面通过中央预订系统等支撑体系 的建设提升品牌发展软实力。对标国内外先进酒店集团均由独立公司运营和拓展相关业务,通过 新设电商公司有效规范上市公司机构与业务,防范和化解经营风险,将现有营销体系与新技术、 新模式相结合,有助于开展国际化、专业化、市场化和产业化运营,因此,公司成立了北京首旅 酒店电商信息技术有限公司。 首旅电商”全力开展线上业务,包括开设天猫旗舰店、酒店系统维护、“首旅汇”会员业 务、电视院线置换、官网预订及营销平台的建立等业务。首旅电商的成立将有利于酒店集团系统 开展电子商务,实现多品牌战略下的客源共享,提升首旅酒店集团核心竞争实力;同时,探索将 互联网+”作为整合酒店行业资源的新纽带,实现跨越式发展。 (5)加快推进资产整合 首旅酒店集团顺利完成了南苑股份2014年重大资产重组项目的交割工作,建立和实施了董事 会治理架构。2015年为提升首旅酒店对南苑股份的控制力,提升资产质量,一是以2亿元现金 降低南苑股份的财务费用:二是以7,808.90万元购买南苑控股持有的南苑股份12.496%股权, 持股比例达到92.697%,进一步提升了控制力。 (6)创新开展与0TA合作模式,提升业务收入 2015年,在首旅酒店主导下,南苑股份同去哪儿网建立了全面长期的业务合作关系并签订了 《合作协议》,约定从同年9月至2018年1月,去哪儿天津将协助南苑股份旗下4家酒店进行 动态收益管理,预计可在合作期限内帮助南苑股份实现累计客房销售额约1亿元,同时,去哪儿 网将在其平台3W端和手机客户端协助南苑股份及首旅酒店集团发展会员。此举将有利于南苑股 份旗下酒店的销量和南苑股份及首旅酒店集团会员的发展,进一步稳定和提升酒店集团酒店业务 的整体收入 (7)开拓新业态,打造线上平台 首旅酒店集团主要围绕中央预订系统(CRS)开展了一系列集约化的线上平台运营工作。通过 成员酒店线下发展途径以及首旅酒店集团官网、阿里会员旗舰店等线上渠道,截至12月底,已经 发展了100万左右的“首旅汇”会员(包括欣燕都已发展会员的导入)。 为实现“首旅汇”品牌走出酒店,跨业推广传播的效果,2015年,酒店集团与北广利用酒店 的大堂显示屏、客房电视及手机移动端,为“首旅汇”会员首创无流量、不卡顿的跨城市区间的 移动会员频道 15/177
2015 年年度报告 15 / 177 面引进了个人股东，由公司核心人员出资持股 10%，强化了激励约束机制，并且按照市场化要求 设立了公司治理相关决策和运营机构。 “首旅寒舍管理”与“首旅寒舍发展”公司将互为支撑，未来将结合国家的传统村落保护与 新农村建设投入，充分挖掘古村落传统文化并利用生态环境资源，开展传统文化体验休闲旅游， 整体打造、推动“首旅寒舍”品牌发展，不断提升寒舍品牌市场竞争力。 （4）筹建首旅电商公司，迎接线上时代 首旅酒店集团一方面通过并购提升企业发展硬实力，另一方面通过中央预订系统等支撑体系 的建设提升品牌发展软实力。对标国内外先进酒店集团均由独立公司运营和拓展相关业务，通过 新设电商公司有效规范上市公司机构与业务，防范和化解经营风险，将现有营销体系与新技术、 新模式相结合，有助于开展国际化、专业化、市场化和产业化运营，因此，公司成立了北京首旅 酒店电商信息技术有限公司。 “首旅电商”全力开展线上业务，包括开设天猫旗舰店、酒店系统维护、“首旅汇”会员业 务、电视院线置换、官网预订及营销平台的建立等业务。首旅电商的成立将有利于酒店集团系统 开展电子商务，实现多品牌战略下的客源共享，提升首旅酒店集团核心竞争实力；同时，探索将 “互联网+”作为整合酒店行业资源的新纽带，实现跨越式发展。 （5） 加快推进资产整合 首旅酒店集团顺利完成了南苑股份 2014 年重大资产重组项目的交割工作，建立和实施了董事 会治理架构。2015 年为提升首旅酒店对南苑股份的控制力，提升资产质量，一是以 2 亿元现金， 降低南苑股份的财务费用；二是以 7,808.90 万元购买南苑控股持有的南苑股份 12.496%股权， 持股比例达到 92.697%，进一步提升了控制力。 （6） 创新开展与 OTA 合作模式，提升业务收入 2015 年，在首旅酒店主导下，南苑股份同去哪儿网建立了全面长期的业务合作关系并签订了 《合作协议》，约定从同年 9 月至 2018 年 1 月，去哪儿天津将协助南苑股份旗下 4 家酒店进行 动态收益管理，预计可在合作期限内帮助南苑股份实现累计客房销售额约 1 亿元，同时，去哪儿 网将在其平台 3W 端和手机客户端协助南苑股份及首旅酒店集团发展会员。此举将有利于南苑股 份旗下酒店的销量和南苑股份及首旅酒店集团会员的发展，进一步稳定和提升酒店集团酒店业务 的整体收入。 （7）开拓新业态，打造线上平台 首旅酒店集团主要围绕中央预订系统（CRS）开展了一系列集约化的线上平台运营工作。通过 成员酒店线下发展途径以及首旅酒店集团官网、阿里会员旗舰店等线上渠道，截至 12 月底，已经 发展了 100 万左右的“首旅汇”会员（包括欣燕都已发展会员的导入）。 为实现“首旅汇”品牌走出酒店，跨业推广传播的效果，2015 年，酒店集团与北广利用酒店 的大堂显示屏、客房电视及手机移动端，为“首旅汇”会员首创无流量、不卡顿的跨城市区间的 移动会员频道