第5.2节 寻找颐客 >寻找顾客 (三)寻找颐客的方法：寻找淮顾客的方法很多， 推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的 顾客类型加以选择。 1,名流关系法 名流关系法是指推销员在 寻找颐客时，利用某些具有社会影响力的知名 人士如政界人物、影视明星、文艺作家、体育明 星、资深的专家教授等的权威性和感召力，把 一些受其影响的公众变成潜在的顾客和用户的 方法。 2,扫荡拜访法 是指推销员直接拜访某一特 定地区或某一特定行业的所有组织和个人，从 中寻找自己的准顾客的方法。 0
第5.2节 寻找顾客 ➢寻找顾客 (三)寻找顾客的方法：寻找淮顾客的方法很多， 推销员可依据所要推销的产品以及 所要接触的 顾客类型加以选择。 1．名流关系法 名流关系法是指推销员在 寻找顾客时，利用某些具有社会影 响力的知名 人士如政界人物、影视明星、文艺作家、体育明 星、 资深的专家教授等的权威性和感召力，把 一些受其影响的公众变 成潜在的顾客和用户的 方法。 2．扫荡拜访法 是指推销员直接拜访某一特 定地区或某一特定行 业的所有组织和个人，从 中寻找自己的准顾客的方法
第5.2节 寻找颐客 >寻找顾客 3.资料查询法 资料查询法是指推销员通过 各询各种现有的情况资料，以此为线索来寻找 颐客的方法。这些情况资料主要包括工商企业名 录、社交或商务活动中得到的名片、电话本、各 类媒体广告、行业统计资料、专业团体或协会 会员名册、工商注册单位公告、互联网网址、 政府及各主管部门可供查阅的资料等。 4.客户利用法 客户利用法是指推销员利用 现有的颐客来寻找未来可能的准顾客的方法。 5,通讯联络法 通讯联络法是指推销员刊利 用通讯、电话、电子邮件等间接方式寻找准颐 客的方法，通常是在对推销对象完全不熟悉的情 况下采用
第5.2节 寻找顾客 ➢寻找顾客 3．资料查询法 资料查询法是指推销员通过 咨询各种现有的情况资料，以此 为线索来寻找 顾客的方法。这些情况资料主要包括工商企业名 录、社交或商务活动中得到的名片、电话本、各 类媒体广告、行 业统计资料、专业团体或协会 会员名册、工商注册单位公告、互 联网网址、 政府及各主管部门可供查阅的资料等。 4．客户利用法 客户利用法是指推销员利用 现有的顾客来寻找未来可能的准 顾客的方法。 5．通讯联络法 通讯联络法是指推销员利 用通讯、电话、电子邮件等间接方 式寻找准顾 客的方法，通常是在对推销对象完全不熟悉的情 况下 采用