瓷3章分宫钱会 ■认识营销机会 寻找、发现营销机会 ■评估营销机会
第5章 分析营销机会 ◼ 认识营销机会 ◼ 寻找、发现营销机会 ◼ 评估营销机会
5l认识营销机会 ■营销机会是尚待满足的需要、欲望和需求。 o人们没有满足的需要、欲望和需求; o人们未能很好满足的需要、欲望和需求。 机会的特性 o公开性:客观存在,不同于专利、技术诀窍等。 o时限性:机不可失,时不再来 o理论上的平等性和实践中的不平等性:各个企业 具体情况、内部条件的差别,利用机会的优势不 会相同,表现为利用机会的效果不一样。 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 2 5.1 认识营销机会 ◼ 营销机会是尚待满足的需要、欲望和需求。 人们没有满足的需要、欲望和需求； 人们未能很好满足的需要、欲望和需求。 ◼ 机会的特性—— 公开性：客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 时限性：机不可失，时不再来。 理论上的平等性和实践中的不平等性：各个企业 具体情况、内部条件的差别，利用机会的优势不 会相同，表现为利用机会的效果不一样
51.1环境机会与企业机会 由于营销环境变化,人们的需要、欲望 也会随之变化,客观上会出现各种尚待 满足的需求。 这些环境的变化形成的机会,称之为环境 机会 环境机会并不就是企业的最佳选择。 o只有符合特定企业的目标、能力,有利于 其形成竞争优势的机会,才是属于它的企 业机会。 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 3 5.1.1 环境机会与企业机会 ◼ 由于营销环境变化，人们的需要、欲望 也会随之变化，客观上会出现各种尚待 满足的需求。 这些环境的变化形成的机会，称之为环境 机会。 ◼ 环境机会并不就是企业的最佳选择。 只有符合特定企业的目标、能力，有利于 其形成竞争优势的机会，才是属于它的企 业机会
51.2显在的与潜在的机会 显在的机会容易发现,竞争者较多。 o一旦超过机会所能提供的市场潜力,就未 必能有机会效益——先行进入的优势和超 额利润,机会也就失去价值。 潜在的机会隐藏在现有的某种需求之后, 不易发现,识别难度较大,搜寻成本也 较 o但是竞争者可能比显在的机会要少,机会 效益也高 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 4 5.1.2 显在的与潜在的机会 ◼ 显在的机会容易发现，竞争者较多。 一旦超过机会所能提供的市场潜力，就未 必能有机会效益——先行进入的优势和超 额利润，机会也就失去价值。 ◼ 潜在的机会隐藏在现有的某种需求之后， 不易发现，识别难度较大，搜寻成本也 较高。 但是竞争者可能比显在的机会要少，机会 效益也高
重视潜在机会:工业护肤用品 80年代以来,我国化妆品市场日趋兴旺。 ■陕西的一家乡镇企业,在调查、分析之后,找到了 个机会—工业护肤品。他们认为: 口目前大家重视的仅是生活护肤,即日常护肤用品。 口大多数消费者有13的时间在劳动岗位度过,这段时间也需要 护肤,而且需要特别保护。 ¤各种岗位条件不同,如高温、有毒、野外作业,对护肤要求 不同,生活护肤需求差异很大。 化妆品市场也包含这一潜在需求。 这家企业专门生产工业护肤用品,取得了成功。 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 5 重视潜在机会：工业护肤用品 ◼ 80年代以来，我国化妆品市场日趋兴旺。 ◼ 陕西的一家乡镇企业，在调查、分析之后，找到了一 个机会──工业护肤品。他们认为： ❑ 目前大家重视的仅是生活护肤，即日常护肤用品。 ❑ 大多数消费者有1/3的时间在劳动岗位度过，这段时间也需要 护肤，而且需要特别保护。 ❑ 各种岗位条件不同，如高温、有毒、野外作业，对护肤要求 不同，生活护肤需求差异很大。 ❑ 化妆品市场也包含这一潜在需求。 ◼ 这家企业专门生产工业护肤用品，取得了成功