约团感容 分析生产者市场及其购买行为 分析中间商市场及其购买行为 分析非营利组织用户与购买行为
第4章 分析机构团体顾客 ◼ 分析生产者市场及其购买行为 ◼ 分析中间商市场及其购买行为 ◼ 分析非营利组织用户与购买行为
机构团体市场 ■机构团体市场是法人市场。 包括生产者市场、中间商市场、政府以及其 他非营利机构市场,具有组织购买、团体消 费的共同特点。 工商企业、政府部门和各种单位、团体,为合成 产品(合成产品的零部件和原材料)、集团消费 (办公用品、咨询、作业中使用的必需品)、生 产过程使用(装置和设备)和再售给其他企业而 购买产品、服务的市场。 2021/2/22 《营销学》第4章
2021/2/22 《营销学》第4章 2 机构团体市场 ◼ 机构团体市场是法人市场。 ◼ 包括生产者市场、中间商市场、政府以及其 他非营利机构市场，具有组织购买、团体消 费的共同特点。 工商企业、政府部门和各种单位、团体，为合成 产品（合成产品的零部件和原材料）、集团消费 （办公用品、咨询、作业中使用的必需品）、生 产过程使用（装置和设备）和再售给其他企业而 购买产品、服务的市场
4.1生产者市场 也叫工业用品,或产业用品市场。 o生产者市场由购买产品和服务, o以供进一步加工、制造产品以及服务, o然后销售或租赁给其他顾客使用、消费, o并从中获取盈利的机构团体组成。 生产者用户的购买行为,以创造利润为 目的 2021/2/22 《营销学》第4章
2021/2/22 《营销学》第4章 3 4.1 生产者市场 ◼ 也叫工业用品，或产业用品市场。 生产者市场由购买产品和服务， 以供进一步加工、制造产品以及服务， 然后销售或租赁给其他顾客使用、消费， 并从中获取盈利的机构团体组成。 ◼ 生产者用户的购买行为，以创造利润为 目的
4.1.1生产者市场的特点 性质上是一种派生需求或引申需求。 o生产者用户的采购需求,源于他们的顾客需求 o随各自下游顾客需求而变化,往往是多层次的 费者 中间商 鞋商 制革商 毛皮生产者 2021/2/22 《营销学》第4章
2021/2/22 《营销学》第4章 4 4.1.1 生产者市场的特点 ◼ 性质上是一种派生需求或引申需求。 生产者用户的采购需求，源于他们的顾客需求。 随各自下游顾客需求而变化，往往是多层次的。 消 费 者 中 间 商 鞋 商 制 革 商 毛 皮 生 产 者
需求弹性较小,波动性大 般是离消费者越远,价格变动越大,需求弹性 越小。短期內生产者用户需求刚性明显 根本上取决于消费者。消费者市场少量变化,会 引发生产者市场较大波动。 技术要求高,购买程序复杂 o购买由专业人员负责,方法、技巧更为老练。 o受购买目的制约,更多考虑成本、利润,行为理 智 参加决策的人多 2021/2/22 《营销学》第4章
2021/2/22 《营销学》第4章 5 ◼ 需求弹性较小，波动性大。 一般是离消费者越远，价格变动越大，需求弹性 越小。短期内生产者用户需求刚性明显。 根本上取决于消费者。消费者市场少量变化，会 引发生产者市场较大波动。 ◼ 技术要求高，购买程序复杂。 购买由专业人员负责，方法、技巧更为老练。 受购买目的制约，更多考虑成本、利润，行为理 智。 参加决策的人多