章销与物督蹈 ■销售渠道及设计 配置渠道成员 ■批发和零售 ■实体分配与物流支持
第9章 分销与物流管理 ◼ 销售渠道及设计 ◼配置渠道成员 ◼ 批发和零售 ◼ 实体分配与物流支持
9。销售渠道 分销是产品由生产地点向销售地点运动,即上游厂商 向下游客户交付产品的过程。 销售渠道(或分销渠道, Distribution channels)是 帮助企业把产品及所有权转移到消费者、用户的有关 营销中介单位组成的网络系统 o营销渠道( Marketing channels)指配合起来生产、分销和 消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人 销售渠道的起点是生产该产品的企业,终点是该产品的消 费者或用户 2021/2/22 《营销学》第9章
2021/2/22 《营销学》第9章 2 9.1 销售渠道 ◼ 分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商 向下游客户交付产品的过程。 ◼ 销售渠道（或分销渠道，Distribution channels）是 帮助企业把产品及所有权转移到消费者、用户的有关 营销中介单位组成的网络系统。 营销渠道（Marketing channels）指配合起来生产、分销和 消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 销售渠道的起点是生产该产品的企业，终点是该产品的消 费者或用户
渠道的主要职能 组织产品从生产者转移到消费者必须完成的 工作,消除与使用者之间的分离。 1.研究——收集制定计划和进行交换必需的信息。 2.促销——进行关于所供应的物品的说服性沟通。 3.接洽——寻找可能的购买者并与之进行沟通 4.配合——即使所供应的物品符合购买者需要,包 括分类、分等、装配、包装等活动。 2021/2/22 《营销学》第9章
2021/2/22 《营销学》第9章 3 渠道的主要职能 ◼ 组织产品从生产者转移到消费者必须完成的 工作，消除与使用者之间的分离。 1. 研究——收集制定计划和进行交换必需的信息。 2. 促销——进行关于所供应的物品的说服性沟通。 3. 接洽——寻找可能的购买者并与之进行沟通。 4. 配合——即使所供应的物品符合购买者需要，包 括分类、分等、装配、包装等活动
5.谈判——即为了转移所供物品的所有权, 而就其价格及有关条件达成最后协议 物流——即从事产品的运输、储存 融资——为补偿渠道工作的成本费用而对 资金的取得与支出 8.风险承担—承担与渠道工作有关的全部 风险。 2021/2/22 《营销学》第9章
2021/2/22 《营销学》第9章 4 5. 谈判——即为了转移所供物品的所有权， 而就其价格及有关条件达成最后协议。 6. 物流——即从事产品的运输、储存。 7. 融资——为补偿渠道工作的成本费用而对 资金的取得与支出。 8. 风险承担——承担与渠道工作有关的全部 风险
91.1渠道长度 二站 消 渠道 三站 生 费 零 诗/美道 四站 者 批 售 用 渠道 代 发 商 理 商 户五站 商 渠道 2021/2/22 《营销学》第9章
2021/2/22 《营销学》第 9 章 5 9.1.1 渠道长度 生产者 消费者·用户 零售商 批发商 代理商 二站 渠道 三站 渠道 四站 渠道 五站 渠道