51.3行业机会与边缘机会 不同企业技术、资源和条件不同,通常各有 使命和活动领域。 ■出现于领域内的机会,即行业机会 o行业机会能充分利用自身优势和经验,识别难度 低 o但是会形成行业内部激烈竞争,失去、减弱机会 效益。 出现在不同领域之间,如交叉点、结合部的 机会,叫边缘机会 o大多数企业重视行业的主要领域,因而行业之间 出现“隙缝”,形成边缘机会。 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 6 5.1.3 行业机会与边缘机会 ◼ 不同企业技术、资源和条件不同，通常各有 使命和活动领域。 ◼ 出现于领域内的机会，即行业机会—— 行业机会能充分利用自身优势和经验，识别难度 低。 但是会形成行业内部激烈竞争，失去、减弱机会 效益。 ◼ 出现在不同领域之间，如交叉点、结合部的 机会，叫边缘机会—— 大多数企业重视行业的主要领域，因而行业之间 出现“隙缝”，形成边缘机会
重视边缘机会 边缘机会可发挥企业的部分优势,又比较隐 蔽,不易被大多数企业发现 寻求难度大,需要丰富的想象力和创新精神。 例如: o冶铁和绘画,“中国铁画”把它们结合起来; o医疗和饮食的结合,出现了药疗食品、药膳餐馆。 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 7 重视边缘机会 ◼ 边缘机会可发挥企业的部分优势，又比较隐 蔽，不易被大多数企业发现。 ◼ 寻求难度大，需要丰富的想象力和创新精神。 例如： 冶铁和绘画， “中国铁画”把它们结合起来； 医疗和饮食的结合，出现了药疗食品、药膳餐馆
514目前的与未来的机会 目前的机会与未来的机会没有严格界限,区 别在于时间的先后,以及从可能转化为现实 的条件是否具备。 目前的机会是市场上已有的、尚待满足的需求。 o未来的机会在目前的市场上,并未表现为大量的 需求,只是暴露出一种消费意向或少量的需求。 以后条件具备了,可能会形成大量需求,转化为 该时期的机会。 提前把握未来的机会,可以获得领先优势 2021/2/22 《营销学》第5章
2021/2/22 《营销学》第5章 8 5.1.4 目前的与未来的机会 ◼ 目前的机会与未来的机会没有严格界限，区 别在于时间的先后，以及从可能转化为现实 的条件是否具备。 目前的机会是市场上已有的、尚待满足的需求。 未来的机会在目前的市场上，并未表现为大量的 需求，只是暴露出一种消费意向或少量的需求。 以后条件具备了，可能会形成大量需求，转化为 该时期的机会。 ◼ 提前把握未来的机会，可以获得领先优势