络叫产品丝命周复 与龠8管 产品生命周期 产品生命周期各阶段的战略 需求的8种形态与营销管理
第11章 产品生命周期 与需求管理 ◼ 产品生命周期 ◼ 产品生命周期各阶段的战略 ◼ 需求的8种形态与营销管理
产品生命周期 销售和利润 销售额 利润水平 时间 介绍期成长期 成熟期 衰退期 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 2 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售和利润 利润水平 销售额 11.1 产品生命周期
如何理解产品生命周期 产品生命有限 o产品生命过程一般分为四个阶段,即介绍 期、成长期、成熟期和衰退期。在每个阶 段,销量和利润有升有降。 不同产品的生命周期有长有短,各阶段 经历的时间也有长有短。 o不同阶段需要不同的营销、财务、生产与 采购和人力资源战略,使产品销量与盈利 能力的变化尽可能趋于理想状态。 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 3 如何理解产品生命周期 ◼ 产品生命有限。 产品生命过程一般分为四个阶段，即介绍 期、成长期、成熟期和衰退期。在每个阶 段，销量和利润有升有降。 ◼ 不同产品的生命周期有长有短，各阶段 经历的时间也有长有短。 不同阶段需要不同的营销、财务、生产与 采购和人力资源战略，使产品销量与盈利 能力的变化尽可能趋于理想状态
不同定义范围的产品生命周期 产品种类 o具有相同用途或功能的所有产品。许多销量与人 口有关,成熟期可能无限延长。 产品形式 o同一种类中,辅助功能、用途或实体有所不同的 产品。能更真实地反映产品生命周期典型形态 品牌(项目) o企业生产、经营的特定产品。生命长短更多取决 于一个企业自身努力 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 4 不同定义范围的产品生命周期 ◼ 产品种类 具有相同用途或功能的所有产品。许多销量与人 口有关，成熟期可能无限延长。 ◼ 产品形式 同一种类中，辅助功能、用途或实体有所不同的 产品。能更真实地反映产品生命周期典型形态。 ◼ 品牌（项目） 企业生产、经营的特定产品。生命长短更多取决 于一个企业自身努力
“成长一衰退一成熟”形态 产品销量先是急剧上升,而后销售下降了 半,最后一直保持在该水平。 销量能够保持,往往因为不断有新用户初次 购买和老用户更新而重购。 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 5 “成长─衰退─成熟”形态 ◼ 产品销量先是急剧上升，而后销售下降了一 半，最后一直保持在该水平。 ◼ 销量能够保持，往往因为不断有新用户初次 购买和老用户更新而重购