行业信息研究法，如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验和掌握的信息，进行趋势分析、 相关因素分析。（黄亮选择的是向他的堂弟咨询，他的堂弟在兰州一家企业咨询公可工作，比较有经验） 实验法，包括试销实验、展销实验和试用实验。 2、了解你的竞争对手 你创办的企业与其它企业存在着微烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺项客。了解其竞争对手的 优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。 你可以从竞争对手那里学到东西： 借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。 明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！ 那么，要了解竞争对手哪些信息呢？通常情况下，主要包括 1.竞争对于企业一般情况（如：我们的竞争对于有哪些？他们的产品或服务的价格怎样？他们提供的 商品或服务的质量如何？他们如何推销商品或服务？他们提供什么样的额外服务？) 2竞争对手的企业特点（比幻：他们的企业坐落在编价昂贵还是便官的地方？他们设备先讲鸭？他们 的底员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？) 3收集和分析竞争对手的主要优势和劣势，本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势。本企业要进》 他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本企业能否抵抗得住并率存下来。 了解竞争对手是评估市场的另一项重要内容，其通常的步骤是： n 确定竞争对手的范围（地城范围） n 确定克争对手的对象（对手姓名 n确定竞争对手的信息（信息内容） n确定搜集信息的方法（同了解你的顾客） 通过对竞争对手的了解，我们要套握 n 市场需求和供给两方面的信息 n 明确白己在本行业中的位置 n向党争对手学习如何经营 通过调查了解竞争对手的相关信息后，我们可以运用SW0T分析法，看竞争对手的企业和自己的企 业相比优势和不足表现在哪些方面？ SOT分析图示 0竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1起步早 1.起步晚 2.有m工，产量大 2.产量小
行业信息研究法，如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验和掌握的信息，进行趋势分析、 相关因素分析。（黄亮选择的是向他的堂弟咨询，他的堂弟在兰州一家企业咨询公司工作，比较有经验） 实验法，包括试销实验、展销实验和试用实验。 2、了解你的竞争对手 你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的 优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。 你可以从竞争对手那里学到东西！ 借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。 明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！ 那么，要了解竞争对手哪些信息呢？通常情况下，主要包括： 1.竞争对手企业一般情况（如：我们的竞争对手有哪些？他们的产品或服务的价格怎样？他们提供的 商品或服务的质量如何？他们如何推销商品或服务？他们提供什么样的额外服务？） 2.竞争对手的企业特点（比如：他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？他们设备先进吗？他们 的雇员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？） 3.收集和分析竞争对手的主要优势和劣势，本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势。本企业要进入 他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本企业能否抵抗得住并幸存下来？ 了解竞争对手是评估市场的另一项重要内容，其通常的步骤是： n 确定竞争对手的范围（地域范围） n 确定竞争对手的对象（对手姓名） n 确定竞争对手的信息（信息内容） n 确定搜集信息的方法（同了解你的顾客） 通过对竞争对手的了解，我们要掌握 n 市场需求和供给两方面的信息 n 明确自己在本行业中的位置 n 向竞争对手学习如何经营 通过调查了解竞争对手的相关信息后，我们可以运用 SWOT 分析法，看竞争对手的企业和自己的企 业相比优势和不足表现在哪些方面？ SWOT 分析图示： o 竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小
3.在景点摆摊，了解市场 3.不了解市场 4.价格低 4.价格比他们高1元 5有一定的销告渠道 5.没有渠道 6.有一定的经验 6.没有经验 。竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1,产品简单 1.产品结致 2.品种少 2.品种多 3.产品均为仿制 3.自行设计 4.没包装 4.有便于携带的包装 5.没计划 5.有一定的计划 6.不打广告 6.准备搞宜传 7.不贴商标 7.贴商标，创品牌 3、制定市场营销计划 掌握了顾客和竞争者的情况，我们就可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法，是 从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 产品produc或，价桃price)、他点(pace),促销(promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容 这四个词的英文字母的第一个字母都是P.所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P. 产品：是指你（计划）向颗客销售的东西 你要决定你想出售的产品类型、质量、颜色和规格等。另外，产品的概念还包含与产品或服务自身 相关的其他属性，如产品的质量、包装、附带的产品说明书、今后服务、维修和零配件供应等。 价格是你的产品服务要换回来的货币数。 定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买：定低了赚不到钱！在制定产品价格时，我们必须知道： 产品的成本。（在本书的第七步，我们还要学会如何核算产品或服务的成本。） 顾客愿意出多少钱买你的产品 竞争者同类产品的价格。 地点指你开设企业的地方。 在什么地方决定了你的产品假务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，面且你的地点是不是人 气兴旺也决定了顾客的多寡。比如 A、零售店或服务企业设在顾客近的地方， B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方
3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高 1 元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 o 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不打广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 3、制定市场营销计划 掌握了顾客和竞争者的情况，我们就可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法，是 从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。 这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为 4P。 产品：是指你（计划）向顾客销售的东西。 你要决定你想出售的产品类型、质量、颜色和规格等。另外，产品的概念还包含与产品或服务自身 相关的其他属性，如产品的质量、包装、附带的产品说明书、今后服务、维修和零配件供应等。 价格是你的产品/服务要换回来的货币数。 定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！在制定产品价格时，我们必须知道： 产品的成本。（在本书的第七步，我们还要学会如何核算产品或服务的成本。） 顾客愿意出多少钱买你的产品。 竞争者同类产品的价格。 地点指你开设企业的地方。 在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人 气兴旺也决定了顾客的多寡。比如： A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方