.广场音乐布置 .项目室内背景音乐布置 九小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ,住户特征描述 社区文化规划与设计 第三章项目质量工期策划营销 房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的 流程 期延 而造成销售停滞和 购楼者要求换房或退房的现 。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展 商必须树立的观念。 建筑材料选用提示 1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2、新型建筑装饰材料提示 3、建筑材料选用提示 二施工工梦流程指日 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理 五造价控制 第11页其135到 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 11 页 共 135 页 .广场音乐布置 .项目室内背景音乐布置 九 小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 .住户特征描述 .社区文化规划与设计 第三章 项目质量工期策划营销 房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的 流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象 屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展 商必须树立的观念。 一 建筑材料选用提示 1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2、新型建筑装饰材料提示 3、建筑材料选用提示 二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理 五 造价控制 1、建筑成本预算提示 2、建筑流动资金安排提示 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
六安全管理 1、项目现场管理方案 2、安全施工条例 第四章项目形象策划营销 项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员 工形象及其项目视觉形象等。 房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表 现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境， 7理出个性 形象鲜明，便于记忆，便于宜传，以统一运用于项目形象包装。 其他形象（略） 一项目视觉识别系统核心部分 1、名称 项目名 ,道路 .建筑名 .组团名 2、标志 3、标准色 4、标准字体 二延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 建筑物 体 ,工地围培 ,主路网及参观路线 环培绿化 2、营销中心包装设计 营销中心室内外展示设计 宫销中心功能分区提示 .营销中心大门横眉设计 .营销中心形象墙设计 .台面设计 据板设计 营销中心导视牌 .销售人员服装设计提示 第2爽其15 mww.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 12 页 共 135 页 六 安全管理 1、项目现场管理方案 2、安全施工条例 第四章 项目形象策划营销 项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员 工形象及其项目视觉形象等。 房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表 现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境 ， 又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。 其他形象（略） 一 项目视觉识别系统核心部分 1、名称 .项目名 .道路名 .建筑名 .组团名 2、标志 3、标准色 4、标准字体 二 延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 .建筑物主体 .工地围墙 .主路网及参观路线 .环境绿化 2、营销中心包装设计 .营销中心室内外展示设计 .营销中心功能分区提示 .营销中心大门横眉设计 .营销中心形象墙设计 .台面设计 .展板设计 .营销中心导视牌 .销售人员服装设计提示 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
.销售用品系列设计 示带单位导视牌 示范单位样板房说明牌 3 公司及物业管理系统包装设计 办公功能导视系统设计 ,物业管理导视系统设计 第五章项目营销推广策划 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统 筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合， 需要高度的专业化运作。 一区域市场动态分机 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ,项目概括 市场定位 销售价格 ,销售政策措施 ,广告推广手法 ,主要媒体应用及投入频率 ,公关促销活动 其他特殊卖点和销售手段 3、结论 二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 三目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 公、项目所在地经济发状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ,家庭成员结构 家庭收入情况 ,住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 目标市场：目标市场区域范用界定 第3页其135 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 13 页 共 135 页 .销售用品系列设计 .示范单位导视牌 .示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 .办公功能导视系统设计 .物业管理导视系统设计 第五章 项目营销推广策划 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统 筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合 ， 需要高度的专业化运作。 一 区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 .项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施 .广告推广手法 .主要媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他特殊卖点和销售手段 3、结论 二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 .家庭成员结构 .家庭收入情况 .住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范围界定 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
市场调查资料汇总、研究 目标市场特征描述 ,目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料 四价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 均价 付款方式和进度 优惠条款 ,楼层和方位差价 ,综合计价公式 5、价格分期簧 内部认购价格 .入市价格 ,价格升幅周 ,价格升幅比例 ,价格技术调整 ,价格变化市场反映及控制 项目价格、销售额配比表 五入市时机规划 宏观经济运行状况分析 2 项目所 年地房地产相关法规和市场情况简明分 、入市时机的确定及安排 六广告策璐 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略 .广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效里监控、平估、修正 5、入市前印刷品的设计、制 .购房须知 第4其135 ww.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 14 页 共 135 页 市场调查资料汇总、研究 目标市场特征描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料 四 价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优惠条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整 .价格变化市场反映及控制 .项目价格、销售额配比表 五 入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 六 广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略 .广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
.详细价格表 .销售控制表 楼书 宜传海报、折页 认购书 .正式合同 .交房标准 ,物业管理内容 物业管理公约 七媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 媒体选 媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规松 5、费用估算 八推广费用计划 1、现场包装 2、印别品 3、媒介投成 4、公关活动 九公关活动策划和现场包装 十营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 ,进行性测评 ,结论性测平 2、实施效果测评的主要指标 销售收入 ·企业利润 .市场占有率 .品牌形象和企业形象 第六章项目顾问、销售、代理的策划营销 第5页其135 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 15 页 共 135 页 .详细价格表 .销售控制表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约 七 媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 八 推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动 九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 .进行性测评 .结论性测评 2、实施效果测评的主要指标 .销售收入 .企业利润 .市场占有率 .品牌形象和企业形象 第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案