房地产全程策划手册 wolcommunication 第1莫其35见 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 1 页 共 135 页 房地产全程策划手册 房地产全程策划手册 房地产全程策划手册 房地产全程策划手册 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
目录 第1章：项目投资策划营销 第2章：项目规划设计策划营销 第3章：项目质量工期策划营销 第4章：项目形象策划营销 第5章：项目营销推广策划 第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销 第7章：项目服务策划营销 第8章：项目二次策划营销 第9章：房地产全程策划理论模式 第10章：房地产策划人的六个职能 筑11音.005中国房地产发民前层 一新开发时代的合纵连横 第12章：ACR打造地产营销新境界 第13章：S.T.P战略一现代房地产营销的核心 第14章：碧桂园解密 第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略 第16章：从品牌承诺到品牌体验一一以东润*为例谈房地产品牌传播之道 第17章：打造百年地产品牌 第18章：房地产全程策划流程 第19章：房地产，走进全方位营销时代 第20章：房产销售中的常见问题及解决方法 第21章：房地产价格的心理策略 第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区 第23章：房地产楼书该怎样做 第24章：房地产企划随想 第25章：房地产企业“以客户为中心'，完普客户服务体系是根本 第26章：房地产销售实战攻略 第27意：房他产费销箭别与云作 第28章：房地产营销的生命线 第29章：房地产营销中的4C策略 第30章：服务一一提升房地产企业核心竞争力的新利器 第31章：概念地产策划案例选 第32意：城起房地产全方位营销的盖头来 第33章：迎接房地产品牌时代的来临 第34章：怎样用品牌卖楼？ 第35章：增强品牌价值一一地产竞争的锐利武器 第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式 第2其15实 wW.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 2 页 共 135 页 目 录 第 1 章：项目投资策划营销 第 2 章：项目规划设计策划营销 第 3 章：项目质量工期策划营销 第 4 章：项目形象策划营销 第 5 章：项目营销推广策划 第 6 章：项目顾问、销售、代理的策划营销 第 7 章：项目服务策划营销 第 8 章：项目二次策划营销 第 9 章：房地产全程策划理论模式 第 10 章：房地产策划人的六个职能 第 11 章：2005 中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横 第 12 章：A-MCR 打造地产营销新境界 第 13 章：S.T.P 战略 — 现代房地产营销的核心 第 14 章：碧桂园解密 第 15 章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略 第 16 章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播之道 第 17 章：打造百年地产品牌 第 18 章：房地产全程策划流程： 第 19 章：房地产，走进全方位营销时代 第 20 章：房产销售中的常见问题及解决方法 第 21 章：房地产价格的心理策略 第 22 章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区 第 23 章：房地产楼书该怎样做 第 24 章：房地产企划随想 第 25 章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 第 26 章：房地产销售实战攻略 第 27 章：房地产营销策划与运作 第 28 章：房地产营销的生命线 第 29 章：房地产营销中的 4C 策略 第 30 章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器 第 31 章：概念地产策划案例选 第 32 章：掀起房地产全方位营销的盖头来 第 33 章：迎接房地产品牌时代的来临 第 34 章：怎样用品牌卖楼？ 第 35 章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器 第 36 章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实 践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销 的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 项目投资策划营销 3、项目质量工期策划营销： 4、项目形象策划营销： 5、项目营销推广策划： 6、项目顾问、销售、代理的策划营销 项目服务策划营销 8、项目二次策划营销： 第一章项目投资策划营射 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过 程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功 了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略 提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调杏 地理位置 地质地貌状洗 土地面积及红线图 ,土地规划使用性质 .诵一平现状 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物 绿化景双 自然景观 历史人文是观 ,环境污染状况 3、地块交通条件调查 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 项目的水、路、空交通状况 ,地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 购物场所 .文化教育 第3其35页 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 3 页 共 135 页 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实 践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销 的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过 程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功 了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略 提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
,医疗卫生 金融服务 邮政服冬 娱乐、 餐饮、运动 ,生活 娱乐休息设施 ,周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ,历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判 1、宏观经济坛行状识 国内生产总值」 第二产业数司 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 国家宋观金种政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 社会消费品零 额 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 项目所在地的居民住宅形态及比重 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ,短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 商品住宅客户购买行为分析 三土地SOT(深层次)分析 第4复共15贸 wW.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 4 页 共 135 页 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三 土地 SWOT（深层次）分析 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
1、项目地块的优势 2、项日地块的热 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ,类比竞争楼盘基本资料 项目户型结构详析 项目规划设计及销售资料 综合评判 2、项目定位 ,市场定位： 区城定位 主力客户群定位 ,功能定位 .建筑风格定位 五项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ,商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的冬素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A市政交通及直入交通的使利性的差异 B项目周边环境的差异： 自然和绿化景观的差异 教有和人文景观的 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 建筑风格和立面的没计、 材质 B单体户型设计 C建筑空间布局和环艺设引 D小区配套和物业管理 E形象包装和营销策 F发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
年轻无极限 激情永相随 第 5 页 共 135 页 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 2、项目定位 .市场定位： 区域定位 主力客户群定位 .功能定位 .建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 .商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案