1、目标市场定位 ■确定经营策略: ■在该中心地区发展大中型综合超市,以广而深的食品品项经 营为主,同时采用广而宽的品项选择多样化经营其他品类 ■形成单店最优管理模式,在居民区快速拓展中小型超市,以 丰富的食品组合吸引消费者,建立消费者忠诚度,扩大自有 品牌影响力。 ■形成以大型综合超市为中心,广泛分布中小型超市便利店 ■杜绝假货 ■把中小型超市便利店开设到各乡镇区域,满足顾客购物便利 ■根据个体经济发达,购买力强劲"的特点,以薄利多销为原 则,采用零售兼批发一体化经营模式,刺激个体用户集中购 买,提高商品周转速度,消除商品陈旧感 统裕咨询 版权所有
统裕咨询 11 版权所有 1、目标市场定位 n 确定经营策略： n 在该中心地区发展大中型综合超市，以广而深的食品品项经 营为主，同时采用广而宽的品项选择多样化经营其他品类。 n 形成单店最优管理模式，在居民区快速拓展中小型超市，以 丰富的食品组合吸引消费者，建立消费者忠诚度，扩大自有 品牌影响力。 n 形成以大型综合超市为中心，广泛分布中小型超市便利店 n 杜绝假货 n 把中小型超市便利店开设到各乡镇区域，满足顾客购物便利 n 根据“个体经济发达，购买力强劲”的特点，以薄利多销为原 则，采用零售兼批发一体化经营模式，刺激个体用户集中购 买，提高商品周转速度，消除商品陈旧感
1、目标市场定位 知名度升高, 该超市公司发展轨迹: 品牌效应增加 35000 100 经营策略得当,销 30000 30000 90 售额稳步上升,还 80 25000}有发展空间 70 20000 18000 60 如15000 4450 10000 40 10000 32 30 4000 18 20 5000 0 10 10 0 1997 1998 1999 2000 2001 年度 统裕咨询 12 版权所有
统裕咨询 12 版权所有 1、目标市场定位 该超市公司发展轨迹： 0 4000 10000 18000 30000 44 32 0 10 18 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 1997 1998 1999 2000 2001 年度 销售额 万( ) 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 市场占有率(％) 经营策略得当，销 售额稳步上升，还 有发展空间 知名度升高， 品牌效应增加
1、目标市场定位 2001年该市零售业分布: ■2002年度该超市公司发展战略: ■贴近城乡社区,加大力度发展 专营店百货店大卖场 便利店业态,挤压杂货店市场杂货店123% 11% 份额 25% ■建立物流配送系统,降低门店 库存积压,提高周转灵活性 ■随着市场占有率和知名度提高, 便利店 超市 建立自有品牌商品,稳定商品 小型商 30% 质量和毛利空间 完善供应链管理,提高企业信借鉴联华超市199年自有品牌战略: 誉,加快供应商资金结算,以|品项数 期进一步压低进货成本 100种 ■对周边地区进行市场调查,试 售额 1142万 探性向外扩张 毛利额 288万 毛利率 33% 统裕咨询 版权所有
统裕咨询 13 版权所有 1、目标市场定位 n 2002年度该超市公司发展战略： n 贴近城乡社区，加大力度发展 便利店业态，挤压杂货店市场 份额 n 建立物流配送系统，降低门店 库存积压，提高周转灵活性 n 随着市场占有率和知名度提高， 建立自有品牌商品，稳定商品 质量和毛利空间 n 完善供应链管理，提高企业信 誉，加快供应商资金结算，以 期进一步压低进货成本 n 对周边地区进行市场调查，试 探性向外扩张 2001年该市零售业分布： 小型商 店 便利店 7% 杂货店 25% 专营店 12% 超市 30% 百货店 3% 大卖场 11% 借鉴联华超市1997年自有品牌战略： 销售额 1142万 品项数 100种 毛利率 33％ 毛利额 288万
公司开始运营后,如何 能保持合理的商品结构? 如何能有效陈列,有效控 制库存呢?
公司开始运营后，如何 能保持合理的商品结构？ 如何能有效陈列，有效控 制库存呢？
2、怎样为您的商店确 立合理的商晶结构? ■帮助分析商品结构 ■价格带分析 ■新品引进及老商品淘汰策略 ■帮助分析营业各个部门业务流程,实施业务流程重整,消 除弊端,提高效率 增加差异化经营
2、怎样为您的商店确 立合理的商品结构？ n 帮助分析商品结构 n 价格带分析 n 新品引进及老商品淘汰策略 n 帮助分析营业各个部门业务流程，实施业务流程重整，消 除弊端，提高效率 n 增加差异化经营