双鱼集团案例分析 山西财经大学MBA2004年春季集中班 团队成员:行鸿鑫李颖耀席惠灵张莉 石玉冰焦海泳董启龙兰康杰 闫宏权董为民刘杰任庆红 杨瑞平李蕊爱郑晓怀陈志国
双鱼集团案例分析 山西财经大学MBA2004年春季集中班 团队成员：行鸿鑫 李颖耀 席惠灵 张 莉 石玉冰 焦海泳 董启龙 兰康杰 闫宏权 董为民 刘 杰 任庆红 杨瑞平 李蕊爱 郑晓怀 陈志国
案例分析:双鱼集团 、双鱼集团发展历程 双鱼集团外部环境 ■三、双鱼集团内部环境 四、双鱼集团目前的战略及存在的问题 五、双鱼集团的应对战略 六、需要探讨的几个问题
案例分析：双鱼集团 ◼ 一、双鱼集团发展历程 ◼ 二、双鱼集团外部环境 ◼ 三、双鱼集团内部环境 ◼ 四、双鱼集团目前的战略及存在的问题 ◼ 五、双鱼集团的应对战略 ◼ 六、需要探讨的几个问题
双鱼集团发展历程 1、起步阶段(1970年代-1991年) 1970年代服装业不同晚上到城市的不同地区 把低端服装卖给摊主。夜市商店小有起色 1986-1991年服装和百货向价格敏感的顾客 销售各种物有所值的服装。服装和家庭用品为 主的百货店这种模式获得了成功,销售量平稳 增长,到了1989年,开始在中国适量自行生 产服装。1991年,成为新加坡唐人街地区一 家著名的零售店
一、双鱼集团发展历程 ◼ 1、起步阶段（1970年代－1991年） ◼ 1970年代服装业不同晚上到城市的不同地区 把低端服装卖给摊主。夜市商店小有起色 ◼ 1986－1991年服装和百货向价格敏感的顾客 销售各种物有所值的服装。服装和家庭用品为 主的百货店这种模式获得了成功，销售量平稳 增长，到了1989年，开始在中国适量自行生 产服装。1991年，成为新加坡唐人街地区一 家著名的零售店
2、业内扩张阶段(1992年-1993年) 1992-1993年服装和百货通过设立新 商店来迅速扩展业务。强调流动性和快 速性,即“打一枪换一个地方”战略。 零售连锁1993年,双鱼转型为一个拥有 16家商店、零售店面积共占10万平方英 尺的连锁零售商
2、业内扩张阶段（1992年－1993年） ◼ 1992－1993年服装和百货通过设立新 商店来迅速扩展业务。强调流动性和快 速性，即“打一枪换一个地方”战略。 零售连锁1993年，双鱼转型为一个拥有 16家商店、零售店面积共占10万平方英 尺的连锁零售商
3、国际多元化扩张阶段(1993年-1996年) 1993年9月进入眼镜业,收购王朝公司 75%股权,与TT形成战略联盟。其后接 受TT在陆泰纺织10%有股份转让,进入 纺织业。 1994年2月起进入零售业,设立大型让 利零售店,到1995年共拥有8家零售店 1994年9月进入电子元件制造业、运输 及租赁业,收购加晶控股
3、国际多元化扩张阶段（1993年－1996年） ◼ 1993年9月进入眼镜业，收购王朝公司 75%股权，与TTI形成战略联盟。其后接 受TTI在陆泰纺织10%有股份转让，进入 纺织业。 ◼ 1994年2月起进入零售业，设立大型让 利零售店，到1995年共拥有8家零售店 ◼ 1994年9月进入电子元件制造业、运输 及租赁业，收购加晶控股