广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 情况 2019年6月17日,公司召开第二届董事会第十八次会议、第二届监事会第十二次会议,2019年7月3 日,公司召开2019年第二次临时股东大会审议通过了《关于部分募集资金投资项目终止或结项并将节余 募集资金永久补充流动资金的议案,因天津静海产能建设项目一期规划时间较早,公司所处市场环境己 发生了一定变化,按照原募集资金投资项目建设方案已不能保证募集资金实现效益最大化,同意公司结合 现有生产基地布局情况对该项目的建设进行优化调整,对“天津静海产能建设项目一期”进行终止并结项 并将上述项目节余募集资金余额永久性补充流动资金,用于公司日常经营活动。 适用 募集资金投资项经公司2017年5月15日召开第一届董事会第十八次会议审议通过,并经大华会计师事务所(特殊普通合 目先期投入及置伙审验(大华核字[2010026号广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司以自筹资金预先投入募集资 换情况 金投资项目的鉴证报告》),公司使用募集资金置换预先投入募集资金投资目的71422元先期垫付款 截止2017年6月8日,该款项已转至公司账户 适用 公司2018年8月13日召开的第二届董事会第七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充 流动资金的议案》,同意公司使用不超过8500万元(含本数)的闲置募集资金暂时补充流动资金、皮阿 用闲置募集资金 诺家居(天津)有限公司(简称“天津皮阿诺”)使用不超过5000(含本数)的闲置募集资金暂时补充 暂时补充流动你流动资金,使用期限自2018年8月30日始至2019年8月29日止。独立董事已对该议案发表了同意的独 金情况 立意见,保荐机构也出具了专项核查意见表示认可。公司已于2018年9月6日将上述资金3,00万自募 集资金专户转入公司其他银行账户,天津皮阿诺于2018年9月18日将上述资金500万元自募集资金专 户转入天津皮阿诺其他银行账户 截止2019年12月31日,公司及天津皮阿诺已将用于暂时补充流动资金的募集资金全部归还至募集资金 专用账户,该资金使用期限未超过12个月 适用 截至2019年6月12日,“一体化信息管理系统建设项目”及“天津静海产能建设项目一期”累计节余募集资 金金额(含理财收益及利息收入)为7,56059万元。主要原因如下:公司严格按照募集资金管理的有关规 定谨慎使用募集资金,从项目实际情况出发,本着合理、节约、有效的原则,科学审慎地使用募集资金 项目实施出现募在保证项目质量和控制实施风险的前提下,加强各个环节费用的控制,节约了项目建设费用,形成了资金 集资金结余的金节余。同时,公司为了提高募集资金的使用效率,在确保不影响募集资金投资项目正常实施和募集资金安 额及原因 全的前提下,使用暂时闲置募集资金进行现金管理获得了一定的投资收益。此外,“天津静海产能建设项 目一期”中部分生产线的终止建设亦产生了节余募集资金。 经公司2019年7月3日召开的2019年第二次临时股东大会审议,同意对“一体化信息管理系统建设项目” 进行结项以及对“天津静海产能建设项目一期进行终止并结项,并将上述项目节余募集资金余额永久性补 充流动资金。 尚未使用的募集尚未投入项目使用的募集资金:1、存于专户中,继续按募投项目实施计划使用:2、暂时闲置募集资金进 资金用途及去向行现金管理和暂时补充流动资金:3、节余募集资金余额永久性补充流动资金 募集资金使用及 露中存在的问无 题或其他情况 (3)募集资金变更项目情况 √适用口不适用 31 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 31 情况 2019 年 6 月 17 日，公司召开第二届董事会第十八次会议、第二届监事会第十二次会议，2019 年 7 月 3 日，公司召开 2019 年第二次临时股东大会审议通过了《关于部分募集资金投资项目终止或结项并将节余 募集资金永久补充流动资金的议案》，因天津静海产能建设项目一期规划时间较早，公司所处市场环境已 发生了一定变化，按照原募集资金投资项目建设方案已不能保证募集资金实现效益最大化，同意公司结合 现有生产基地布局情况对该项目的建设进行优化调整，对“天津静海产能建设项目一期”进行终止并结项， 并将上述项目节余募集资金余额永久性补充流动资金，用于公司日常经营活动。 募集资金投资项 目先期投入及置 换情况 适用 经公司 2017 年 5 月 15 日召开第一届董事会第十八次会议审议通过，并经大华会计师事务所(特殊普通合 伙)审验（大华核字[2017]002266 号《广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司以自筹资金预先投入募集资 金投资项目的鉴证报告》），公司使用募集资金置换预先投入募集资金投资目的 7,144.22 万元先期垫付款。 截止 2017 年 6 月 8 日，该款项已转至公司账户。 用闲置募集资金 暂时补充流动资 金情况 适用 公司 2018 年 8 月 13 日召开的第二届董事会第七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充 流动资金的议案》，同意公司使用不超过 8,500 万元（含本数）的闲置募集资金暂时补充流动资金、皮阿 诺家居（天津）有限公司（简称“天津皮阿诺”）使用不超过 5,000 万（含本数）的闲置募集资金暂时补充 流动资金，使用期限自 2018 年 8 月 30 日始至 2019 年 8 月 29 日止。独立董事已对该议案发表了同意的独 立意见，保荐机构也出具了专项核查意见表示认可。公司已于 2018 年 9 月 6 日将上述资金 3,500 万自募 集资金专户转入公司其他银行账户，天津皮阿诺于 2018 年 9 月 18 日将上述资金 5,000 万元自募集资金专 户转入天津皮阿诺其他银行账户。 截止 2019 年 12 月 31 日，公司及天津皮阿诺已将用于暂时补充流动资金的募集资金全部归还至募集资金 专用账户，该资金使用期限未超过 12 个月。 项目实施出现募 集资金结余的金 额及原因 适用 截至 2019 年 6 月 12 日，“一体化信息管理系统建设项目”及“天津静海产能建设项目一期”累计节余募集资 金金额（含理财收益及利息收入）为 7,560.59 万元。主要原因如下：公司严格按照募集资金管理的有关规 定谨慎使用募集资金，从项目实际情况出发，本着合理、节约、有效的原则，科学审慎地使用募集资金， 在保证项目质量和控制实施风险的前提下，加强各个环节费用的控制，节约了项目建设费用，形成了资金 节余。同时，公司为了提高募集资金的使用效率，在确保不影响募集资金投资项目正常实施和募集资金安 全的前提下，使用暂时闲置募集资金进行现金管理获得了一定的投资收益。此外，“天津静海产能建设项 目一期”中部分生产线的终止建设亦产生了节余募集资金。 经公司 2019 年 7 月 3 日召开的 2019 年第二次临时股东大会审议，同意对“一体化信息管理系统建设项目” 进行结项以及对“天津静海产能建设项目一期”进行终止并结项，并将上述项目节余募集资金余额永久性补 充流动资金。 尚未使用的募集 资金用途及去向 尚未投入项目使用的募集资金：1、存于专户中，继续按募投项目实施计划使用；2、暂时闲置募集资金进 行现金管理和暂时补充流动资金；3、节余募集资金余额永久性补充流动资金。 募集资金使用及 披露中存在的问 题或其他情况 无 （3）募集资金变更项目情况 √ 适用 □ 不适用

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 单位:万元 更|对应 变更后项目 项目达到预本报告是否达变更后的项目 的承诸/投入碧集|本报告期实际截至期末实际累截至期末投资进 后的原 定可使用状期实现到预计可行性是否发 投入金额计投入金额(2)度(3=(2(1) 项项目资金总额(1 态日期的效益效益生重大变化 补|天津 充|静海 流产能 73953732953732953 100.00% 动建设 资项目 金一期 7,329.537,32953 7,329.53 209年6月17日,公司召开第二届董事会第十八次会议、第二届监事会第十二次会议,2019年 月3日,公司召开2019年第二次临时股东大会审议通过了《关于部分募集资金投资项目终止或结 项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》,因天津静海产能建设项目一期规划时间较早, 司所处市场环境已发生了一定变化按照原募集资金投资项目建设方案己不能保证募集资金实现效 变更原因、决策程序及信益最大化,同意公司结合现有生产基地布局情况对该项目的建设进行优化调整,对“天津静海产能 息披露情况说明(分具体建设项目一期”项目进行终止并结项,并将上述项目节余募集资金余额永久性补充流动资金,用于 项目) 公司日常经营活动。截止2019年12月31日,公司已将该项目结余募集资金7,32953万元(包含 理财收益及利息)从募集资金专户转出用于永久补充流动资金。具体内容详见公司分别于2019年 6月18日、2019年7月4日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》和 巨潮资讯网的《关于部分募集资金投资项目终止或结项并将节余募集资金永久补充流动资金的公 告》(公告编号:2019044、《2019年第二次临时股东大会决议公告》(公告编号:2019049 达到计划进度或预计 收益的情况和原因(分具不适用 体项目) 变更后的项目可行性发\不适用 上重大变化的情况说明 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 口适用√不适用 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 32 单位：万元 变 更 后 的 项 目 对应 的原 承诺 项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额(1) 本报告期实际 投入金额 截至期末实际累 计投入金额(2) 截至期末投资进 度(3)=(2)/(1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告 期实现 的效益 是否达 到预计 效益 变更后的项目 可行性是否发 生重大变化 补 充 流 动 资 金 天津 静海 产能 建设 项目 一期 7,329.53 7,329.53 7,329.53 100.00% - 0 不适用 否 合 计 -- 7,329.53 7,329.53 7,329.53 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信 息披露情况说明(分具体 项目) 2019 年 6 月 17 日，公司召开第二届董事会第十八次会议、第二届监事会第十二次会议，2019 年 7 月 3 日，公司召开 2019 年第二次临时股东大会审议通过了《关于部分募集资金投资项目终止或结 项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，因天津静海产能建设项目一期规划时间较早，公 司所处市场环境已发生了一定变化，按照原募集资金投资项目建设方案已不能保证募集资金实现效 益最大化，同意公司结合现有生产基地布局情况对该项目的建设进行优化调整，对“天津静海产能 建设项目一期”项目进行终止并结项，并将上述项目节余募集资金余额永久性补充流动资金，用于 公司日常经营活动。截止 2019 年 12 月 31 日，公司已将该项目结余募集资金 7,329.53 万元（包含 理财收益及利息）从募集资金专户转出用于永久补充流动资金。具体内容详见公司分别于 2019 年 6 月 18 日、2019 年 7 月 4 日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》和 巨潮资讯网的《关于部分募集资金投资项目终止或结项并将节余募集资金永久补充流动资金的公 告》（公告编号：2019-044）、《2019 年第二次临时股东大会决议公告》（公告编号：2019-049）。 未达到计划进度或预计 收益的情况和原因(分具 体项目) 不适用 变更后的项目可行性发 生重大变化的情况说明 不适用 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 七、主要控股参股公司分析 √适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:元 公司类主要 公司名称 注册资本总资产 型业务 净资产营业收入营业利润净利润 皮阿诺家居(天津) 「限公司 子公司生产|174993.40024,34.24796176458361.19153,797868522,546218812,00853706 子公司生产180.000090004,561.37172,70327199152,236,2278-1,85551451-1,845,25735 有限责任公司 皮阿诺家居有限公 子公司生产00172341,325241696935,347892,00925.61512055 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 中山盛和德成投资发展有限公司 新设 报告期内无业绩影响 深圳市吖咕智能科技有限公司 新设 报告期内无重大业绩影响 皮阿諾(香港)國際有限公司 新设 告期内无业绩影响 云米智装(中山)科技有限公司 新设 报告期内无重大业绩影响 主要控股参股公司情况说明 1、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议,审议通过了《关于设立投资子公司的议 案》,同意公司以自有资金10,000万元投资设立中山盛和德成投资发展有限公司。中山盛和德成投资发展 有限公司已于2019年3月19日完成了工商登记手续并取得由中山市市场监督管理局颁发的《营业执照》 2、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议,审议通过了《关于设立香港子公司的议 案》,同意以自有资金1,00万港币在香港特别行政区投资设立香港子公司皮阿諾(香港)國際有限公司。 皮阿諾(香港)國際有限公司已于2019年3月27日在香港公司注册处完成了注册手续,并取得《公司注册 证书》和《商业登记证》。 3、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议,审议通过了《关于设立深圳市吖咕智能 家居科技有限公司的议案》,同意公司以自有资金3,000万元设立全资子公司深圳市吖咕智能科技有限公 司。深圳市吖咕智能科技有限公司已于2019年3月27日完成了工商登记手续并取得由深圳市市场监督管理 局颁发的《营业执照》。 4、公司于2019年6月17日召开的第二届董事会第十八次会议及2019年7月3日召开的2019年第二次临时 股东大会,审议通过了《关于对外投资设立控股子公司暨关联交易的议案》,同意公司与公司董事高琪先 生(高琪先生已于2019年7月9日离任)以及非关联自然人曹晓清先生共同出资设立控股子公司云米智装(中 山)科技有限公司,公司以自有资金出资人民币730万元,占注册资本的73%。云米智装(中山)科技有限 公司已于2019年7月18日完成了工商登记手续并取得由中山市市场监督管理局颁发的《营业执照》。 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 33 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类 型 主要 业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 皮阿诺家居（天津） 有限公司 子公司 生产 174,993,400 242,344,247.96 176,458,361.19 153,797,868.52 2,546,218.81 2,008,537.06 河南恒大皮阿诺家 居有限责任公司 子公司 生产 180,000,000 395,004,561.37 172,703,271.99 152,236,221.78 -1,855,541.45 -1,845,257.35 皮阿诺家居有限公 司 子公司 生产 100,000,000 175,711,572.34 1,322,554.24 696,935,347.89 2,002,925.16 1,511,202.55 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 中山盛和德成投资发展有限公司 新设 报告期内无业绩影响 深圳市吖咕智能科技有限公司 新设 报告期内无重大业绩影响 皮阿諾（香港）國際有限公司 新设 报告期内无业绩影响 云米智装（中山）科技有限公司 新设 报告期内无重大业绩影响 主要控股参股公司情况说明 1、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议，审议通过了《关于设立投资子公司的议 案》，同意公司以自有资金10,000万元投资设立中山盛和德成投资发展有限公司。中山盛和德成投资发展 有限公司已于2019年3月19日完成了工商登记手续并取得由中山市市场监督管理局颁发的《营业执照》。 2、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议，审议通过了《关于设立香港子公司的议 案》，同意以自有资金1,000万港币在香港特别行政区投资设立香港子公司皮阿諾（香港）國際有限公司。 皮阿諾（香港）國際有限公司已于2019年3月27日在香港公司注册处完成了注册手续，并取得《公司注册 证书》和《商业登记证》。 3、公司于2019年3月13日召开的第二届董事会第十三次会议，审议通过了《关于设立深圳市吖咕智能 家居科技有限公司的议案》，同意公司以自有资金3,000万元设立全资子公司深圳市吖咕智能科技有限公 司。深圳市吖咕智能科技有限公司已于2019年3月27日完成了工商登记手续并取得由深圳市市场监督管理 局颁发的《营业执照》。 4、公司于2019年6月17日召开的第二届董事会第十八次会议及2019年7月3日召开的2019年第二次临时 股东大会，审议通过了《关于对外投资设立控股子公司暨关联交易的议案》，同意公司与公司董事高琪先 生（高琪先生已于2019年7月9日离任）以及非关联自然人曹晓清先生共同出资设立控股子公司云米智装（中 山）科技有限公司，公司以自有资金出资人民币730万元，占注册资本的73%。云米智装（中山）科技有限 公司已于2019年7月18日完成了工商登记手续并取得由中山市市场监督管理局颁发的《营业执照》

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)公司发展战略 规模经济渐退,深度经济当潮。公司将改变赛道,实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级,服 务中国10万个高端家庭。 1、在产品上 实施产品差异化战略,与国际顶尖设计大师加强研发战略合作,实现产品研发和产品竞争力行业领先; 推进产品聚焦战略,精减产品线数量,优化材料和工艺技术,推行模块化生产体系和基本款产品战略;坚 定聚焦木作三大件,加大产品创新和研发力度,打造高性价比、高颜价比的基本款产品,持续用5年时间 打造产品收纳功能。 2、在零售业务上: 实行全渠道、多品类营销,打造领先的专卖店SI形象体系,实施专卖店形象重装再造,将中高端门店 推进全国各级建材市场 3、在大宗工程业务上: 加强与TOP100地产商战略拓展与合作,每年培育3-4个亿元以上核心大客户,未来五年培养2个以上10 亿级别战略大客户;加大工程经销商销售,做大做强工程业务 4、在产能上:持续新扩建生产基地,加大智能生产线投入 5、在人才建设上:对外赋能高素质经销商团队,对内培养优化职业经理人队伍 (二)2020年经营计划 1、持续加强外围合作,助力中高端升级 2020年公司将聘请国内顶级品牌营销团队落实品牌升级;签约顶级产品设计大师,共同研发领先竞争 对手的足够差异化产品,落实产品升级 2、持续扩大中高端门店占比 全面升级品牌形象和专卖店形象,推出第六代终端SI专卖店形象,实现品牌形象全面高端化:持续打 造橱柜6+N、衣柜与木门8N基本款产品,优化核心产品工艺技术和外观质量,确保基本款产品品质和工 艺技术全面提升,门店上样率达到90%以上。新建纯高端门店20家,中高端门店480家。同时赋能经销商, 加大出样、装修补贴和业绩奖励。 3、零售全渠道、多品类营销 赋能经销商除传统门店渠道、联盟渠道外,拓展家装渠道、电商渠道、社区渠道营销,加大橱衣木多 品类一体综合店和高端店面建设 4、持续加码工程业务 2020年公司持续加大力度抢占精装修工程市场,聚焦全国地产商TOP100强战略合作,持续加大工程经 销商招商力度,提供工程经销商销售占比,从根本上解决大宗工程业务对资金的占用。 5、实现公司新零售业务升级 通过线上线下进一步融合,建立新零售引流和内容制造新模式,线上和线下一体化运营系统。2020年 全面实现基本款产品、爆款产品和新品线下、线上一体化打通,打造同款、同价、同支付、同体验、同服 务;在提高线上引流转化率和品牌影响力,提升消费者的品牌信仼和购物体验的同时,2020年全面运营线 上B2C业务,实现线上销售 6、深化信息化建设,实现数字化管理 2020年通过全面落实完成升级版 SAP ERP管理系统、工程项目管理软件系统、DMMS(数字营销管理 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 34 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 规模经济渐退，深度经济当潮。公司将改变赛道，实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级，服 务中国10万个高端家庭。 1、在产品上： 实施产品差异化战略，与国际顶尖设计大师加强研发战略合作，实现产品研发和产品竞争力行业领先； 推进产品聚焦战略，精减产品线数量，优化材料和工艺技术，推行模块化生产体系和基本款产品战略；坚 定聚焦木作三大件，加大产品创新和研发力度，打造高性价比、高颜价比的基本款产品，持续用5年时间 打造产品收纳功能。 2、在零售业务上： 实行全渠道、多品类营销，打造领先的专卖店SI形象体系，实施专卖店形象重装再造，将中高端门店 推进全国各级建材市场。 3、在大宗工程业务上： 加强与TOP100地产商战略拓展与合作，每年培育3-4个亿元以上核心大客户，未来五年培养2个以上10 亿级别战略大客户；加大工程经销商销售，做大做强工程业务。 4、在产能上：持续新扩建生产基地，加大智能生产线投入。 5、在人才建设上：对外赋能高素质经销商团队，对内培养优化职业经理人队伍。 （二）2020年经营计划 1、持续加强外围合作，助力中高端升级 2020年公司将聘请国内顶级品牌营销团队落实品牌升级；签约顶级产品设计大师，共同研发领先竞争 对手的足够差异化产品，落实产品升级。 2、持续扩大中高端门店占比 全面升级品牌形象和专卖店形象，推出第六代终端SI专卖店形象，实现品牌形象全面高端化；持续打 造橱柜6+N、衣柜与木门8+N基本款产品，优化核心产品工艺技术和外观质量，确保基本款产品品质和工 艺技术全面提升，门店上样率达到90%以上。新建纯高端门店20家，中高端门店480家。同时赋能经销商， 加大出样、装修补贴和业绩奖励。 3、零售全渠道、多品类营销 赋能经销商除传统门店渠道、联盟渠道外，拓展家装渠道、电商渠道、社区渠道营销，加大橱衣木多 品类一体综合店和高端店面建设。 4、持续加码工程业务 2020年公司持续加大力度抢占精装修工程市场，聚焦全国地产商TOP100强战略合作，持续加大工程经 销商招商力度，提供工程经销商销售占比，从根本上解决大宗工程业务对资金的占用。 5、实现公司新零售业务升级 通过线上线下进一步融合，建立新零售引流和内容制造新模式，线上和线下一体化运营系统。2020年 全面实现基本款产品、爆款产品和新品线下、线上一体化打通，打造同款、同价、同支付、同体验、同服 务；在提高线上引流转化率和品牌影响力，提升消费者的品牌信任和购物体验的同时，2020年全面运营线 上B2C业务，实现线上销售。 6、深化信息化建设，实现数字化管理 2020年通过全面落实完成升级版SAP ERP管理系统、工程项目管理软件系统、DMMS（数字营销管理

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 系统)、SRM供应链系统上线、U秀设计系统应用推广、MES生产系统3.0,实施公司数字化生产运营管理 7、推进公司人才驱动战略,做好人才储备和培养 聚焦“客户为中心,奋斗者为本、艰苦朴素、批评和自我批评”企业文化和核心价值观不动摇。落实 完成中高层管理人员121人才梯队建设工程,做好公司关键产能岗位、关键技术人才储备和培养:完成学 习地图体系的搭建,实现内训通用课程微课化,打造精品课程,并加强内训师和导师带教机制。 8、推进并完善制造体系基地化战略经营模式 2020年全面落实完成各生产基地的经营管理机制、关键业务流程再造、生产基地分权手册、绩效考核 和奖惩机制,完善三大生产基地总经理负责制经营管理模式。完成中山阜沙生产基地二期建成投产。推进 公司非公开发行股票项目,完成项目融资,启动全屋定制智能制造项目建设 三)可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的主要风险因素及应对措施 1、市场竞争加剧的风险 相比传统家具行业,定制家具行业发展潜力空间较大,盈利水平相对较高,近几年已成为家具行业发 展中的新的经济增长点,多家上市的定制家具公司已形成争鸣的竞争局面,同时,一些传统的家具制造企 业、部分具有关联性的电器企业向定制家具行业渗透,上游建材企业、整装企业也开始涉足这个行业,市 场竞争进一步加剧。随着行业发展,定制家具行业面临的市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为 品牌、营销、人才、服务等方面的综合竞争。市场竞争的日益加剧可能导致行业平均利润率的下滑或致使 公司不能提升现在市场地位,公司的经营业绩将收到一定影响。 应对措施:公司继续加强品牌管理、营销网络、设计硏发等方面的竞争优势,实行差异化竞争战略 细分目标市场,采取“高举中打”策略,品质和服务升级获取溢价。公司持续通过信息化管理驱动、优化生 产和供应链等降低生产成本。 2、房地产行业政策及国家宏观调控的风险 近年来,国家陆续出台了限购、限贷、二手房买卖征收营业税、个人所得税等宏观调控政策,带来了 商品住宅需求增速放缓。由于家具行业与房地产行业具有一定的相关性,如果调控力度加大导致房地产市 场持续长期低迷,从而影响到定制家具行业的发展,进而对公司的生产经营造成不利影响 应对措施:公司做强品类和高配置,丰富定制产品配套,实施门店换新升级,强化门店投放,提升客 单价:全渠道建设拓展,线上线下业务融合助力,树立良好品牌形象,改善并提升获取流量的能力,提升 客户转化效率;控制大宗工程业务占比,做好应收账款管理:加强底线城市线网点下沉,深入市场未饱和 和消费活力区域 3、主要原材料价格波动的风险 公司生产所需的主要原材料包括板材、台面、五金配件和外购厨电等。未来如果公司主要原材料价格 出现大幅波动,可能对公司经营业绩造成不利影响 应对措施:公司一方面通过采购成本控制、建立与供应商长期合作机制等手段来规避主要原材料价格 波动的风险;另一方面通过不断改进生产工艺技术,提高生产的自动化水平,提高材料利用率,减少材料 损耗率,以此降低主要原材料价格波动对产品成本的影响程度。 4、经销商销售模式的风险 通过经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道,经销商专卖店销售模式有利于公司在资金投入较少 的情况下,充分利用经销商资源开拓并稳定市场,使公司能够集中资源于品牌推广、设计研发、生产制造 等领域。但由于公司经销商数量较多,地域分布较为分散,增加了销售渠道管理的难度。如果个别经销商 违反合作协议的约定,在销售价格、售后服务等方面未按公司要求经营,将对公司的品牌和声誉产生不利 影响。 应对措施:在形象设计、人员培训、产品定价、数字化建设等方面对经销商进行统一管理;与经销商 建立稳定联系,完善对经销商的监督、管控体系和协议约定,对经销商进行定期巡检,及时纠正 5、新产品研发和设计能力不能满足客户需求的风险 如果不能满足客户不断迭新的消费需求和保持研发设计的持续创新能力,公司的核心竞争力将无法继 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 35 系统）、SRM供应链系统上线、U秀设计系统应用推广、MES生产系统3.0，实施公司数字化生产运营管理。 7、推进公司人才驱动战略，做好人才储备和培养 聚焦“客户为中心，奋斗者为本、艰苦朴素、批评和自我批评”企业文化和核心价值观不动摇。落实 完成中高层管理人员121人才梯队建设工程，做好公司关键产能岗位、关键技术人才储备和培养；完成学 习地图体系的搭建，实现内训通用课程微课化，打造精品课程，并加强内训师和导师带教机制。 8、推进并完善制造体系基地化战略经营模式 2020年全面落实完成各生产基地的经营管理机制、关键业务流程再造、生产基地分权手册、绩效考核 和奖惩机制，完善三大生产基地总经理负责制经营管理模式。完成中山阜沙生产基地二期建成投产。推进 公司非公开发行股票项目，完成项目融资，启动全屋定制智能制造项目建设。 （三）可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的主要风险因素及应对措施 1、市场竞争加剧的风险 相比传统家具行业，定制家具行业发展潜力空间较大，盈利水平相对较高，近几年已成为家具行业发 展中的新的经济增长点，多家上市的定制家具公司已形成争鸣的竞争局面，同时，一些传统的家具制造企 业、部分具有关联性的电器企业向定制家具行业渗透，上游建材企业、整装企业也开始涉足这个行业，市 场竞争进一步加剧。随着行业发展，定制家具行业面临的市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为 品牌、营销、人才、服务等方面的综合竞争。市场竞争的日益加剧可能导致行业平均利润率的下滑或致使 公司不能提升现在市场地位，公司的经营业绩将收到一定影响。 应对措施：公司继续加强品牌管理、营销网络、设计研发等方面的竞争优势，实行差异化竞争战略， 细分目标市场，采取“高举中打”策略，品质和服务升级获取溢价。公司持续通过信息化管理驱动、优化生 产和供应链等降低生产成本。 2、房地产行业政策及国家宏观调控的风险 近年来，国家陆续出台了限购、限贷、二手房买卖征收营业税、个人所得税等宏观调控政策，带来了 商品住宅需求增速放缓。由于家具行业与房地产行业具有一定的相关性，如果调控力度加大导致房地产市 场持续长期低迷，从而影响到定制家具行业的发展，进而对公司的生产经营造成不利影响。 应对措施：公司做强品类和高配置，丰富定制产品配套，实施门店换新升级，强化门店投放，提升客 单价；全渠道建设拓展，线上线下业务融合助力，树立良好品牌形象，改善并提升获取流量的能力，提升 客户转化效率；控制大宗工程业务占比，做好应收账款管理；加强底线城市线网点下沉，深入市场未饱和 和消费活力区域。 3、主要原材料价格波动的风险 公司生产所需的主要原材料包括板材、台面、五金配件和外购厨电等。未来如果公司主要原材料价格 出现大幅波动，可能对公司经营业绩造成不利影响。 应对措施：公司一方面通过采购成本控制、建立与供应商长期合作机制等手段来规避主要原材料价格 波动的风险；另一方面通过不断改进生产工艺技术，提高生产的自动化水平，提高材料利用率，减少材料 损耗率，以此降低主要原材料价格波动对产品成本的影响程度。 4、经销商销售模式的风险 通过经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道，经销商专卖店销售模式有利于公司在资金投入较少 的情况下，充分利用经销商资源开拓并稳定市场，使公司能够集中资源于品牌推广、设计研发、生产制造 等领域。但由于公司经销商数量较多，地域分布较为分散，增加了销售渠道管理的难度。如果个别经销商 违反合作协议的约定，在销售价格、售后服务等方面未按公司要求经营，将对公司的品牌和声誉产生不利 影响。 应对措施：在形象设计、人员培训、产品定价、数字化建设等方面对经销商进行统一管理；与经销商 建立稳定联系，完善对经销商的监督、管控体系和协议约定，对经销商进行定期巡检，及时纠正。 5、新产品研发和设计能力不能满足客户需求的风险 如果不能满足客户不断迭新的消费需求和保持研发设计的持续创新能力，公司的核心竞争力将无法继