DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 以及淘宝、京东、苏宁、腾讯等直播平台,报告期内,公司先后举办“830总经理直播开仓抢工厂”“1 万人团样板房直购”等联动全国经销商门店的直播促销活动,通过邀请网红达人、营销高管直播、小视频 推送等“带货”、引流,实现线上引流,线下签单,促进公司产品销售。 (四)持续研发创新,实现全屋定制品类延伸 公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类木作定制核心产品,持续研发创新,推出木门、软体家具等新 产品,实现全屋定制品类延伸。报告期内,公司着力于满足中高端市场消费者家居舒适体验需求,在研发 上延续“橱、衣、木”聚焦战略,主打超级收纳产品品类和钛晶烤漆类产品品类;签约引进欧洲知名设 计师,推进产品取材、品类工艺升级和产品功能配置优化。报告期内,公司共完成研发橱柜新品5套,衣 柜新品10套,上市了希纳、睿纳、里斯本、赫拉、板奢等新产品,其中新产品“里斯本”荣获2019年度红 棉中国设计奖:同时公司研发推出了新品类—一木门产品,并丰富床垫、沙发等公司软体家居产品线,延 伸全屋定制家居品类,满足市场需求。 五)信息化建设升级,优化资源配置 报告期内,公司“一体化信息管理系统建设项目”建成投入使用,构建起覆盖公司产-供-销全方位的 体化信息管理系统平台,优化资源配置,提高管理效率。随后,公司持续进行信息化升级,提升了 SAP ERP 全流程信息化体系的数据录入、输出的便利性,通过成本等自动归集功能升级,提高其办公智能化水平 新引进了U秀,配合原有三维家设计软件,助力新品研发:升级完善造易系统模块,提高信息交互的协调 流畅性,增加其集成度及体系的完整度;自主设计硏发的数字营销管理系统(DMMS)投入使用,并开发 了移动端手机APP,打通客户、经销商及工厂之间的一体化下单闭环系统,实现以客户为中心的销售一体 化信息系统建设 (六)推进智能化制造升级,扩产、提质、增效 报告期内,河南兰考生产基地实现规模化投产,确保公司大宗业务产能供给及成本优势:天津静海生 产基地通过新增和改造生产线,提升生产智能化水平,增强柔性化生产能力,实现产能翻倍提升。公司的 全国产能基地布局再进一步,有效缓解公司订单生产压力,降低了物流成本,保证交货品质。 在突破产能瓶颈的同时公司注重产品质量管控。报告期内,公司加强研发与生产部门的协同,确保新 品从硏发到生产的顺利落地及品质掌控;并聘用外部专业咨询机构助力公司提升产品品质管理,确保公司 持续稳定输出高品质产品,提高了客户满意度及使用舒适度。 (七)推进人才梯队建设,做好企业文化建设 报告期内,公司推进人才梯队建设,正式发布《人才管理三年发展纲要》,坚持以内部培养为主,外 部引进为辅的人才培养战略,培育优秀的职业化管理团队。公司发布《干部作风八条》,并开展中高层管 理团队领导力提升培训,着力打造富有高度使命感与责任感,职业化的干部队伍。公司“金种子人才管理” 项目推进顺利,第一批关键人才已经完成培养出池,第二批关键人才已完成选拔,已进入系统培养阶段。 同时公司做好管培生培养计划,储备公司管理人才。公司同时做好企业文化建设,创建了“23D59奋斗者” 模型并完成理论体系搭建,通过内部培训、组织主题活动、发行内部期刊、微信推文等新媒体宣传等多形 式全方位宣贯,全面打造“客户为中心、奋斗者为本、艰苦朴素、批评和自我批评”四大价值观,致力于 形成“共荣、共振、共创”的发展合力,助力公司发展 chin乡 www.cninfocom.cn
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 21 以及淘宝、京东、苏宁、腾讯等直播平台，报告期内，公司先后举办“830总经理直播开仓抢工厂”“118 万人团样板房直购”等联动全国经销商门店的直播促销活动，通过邀请网红达人、营销高管直播、小视频 推送等“带货”、引流，实现线上引流，线下签单，促进公司产品销售。 （四）持续研发创新，实现全屋定制品类延伸 公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类木作定制核心产品，持续研发创新，推出木门、软体家具等新 产品，实现全屋定制品类延伸。报告期内，公司着力于满足中高端市场消费者家居舒适体验需求，在研发 上延续 “橱、衣、木”聚焦战略，主打超级收纳产品品类和钛晶烤漆类产品品类；签约引进欧洲知名设 计师，推进产品取材、品类工艺升级和产品功能配置优化。报告期内，公司共完成研发橱柜新品5套，衣 柜新品10套，上市了希纳、睿纳、里斯本、赫拉、板奢等新产品，其中新产品“里斯本”荣获2019年度红 棉中国设计奖；同时公司研发推出了新品类——木门产品，并丰富床垫、沙发等公司软体家居产品线，延 伸全屋定制家居品类，满足市场需求。 （五）信息化建设升级，优化资源配置 报告期内，公司“一体化信息管理系统建设项目”建成投入使用，构建起覆盖公司产-供-销全方位的一 体化信息管理系统平台，优化资源配置，提高管理效率。随后，公司持续进行信息化升级，提升了SAP ERP 全流程信息化体系的数据录入、输出的便利性，通过成本等自动归集功能升级，提高其办公智能化水平； 新引进了U秀，配合原有三维家设计软件，助力新品研发；升级完善造易系统模块，提高信息交互的协调 流畅性，增加其集成度及体系的完整度；自主设计研发的数字营销管理系统（DMMS）投入使用，并开发 了移动端手机APP，打通客户、经销商及工厂之间的一体化下单闭环系统，实现以客户为中心的销售一体 化信息系统建设。 （六）推进智能化制造升级，扩产、提质、增效 报告期内，河南兰考生产基地实现规模化投产，确保公司大宗业务产能供给及成本优势；天津静海生 产基地通过新增和改造生产线，提升生产智能化水平，增强柔性化生产能力，实现产能翻倍提升。公司的 全国产能基地布局再进一步，有效缓解公司订单生产压力，降低了物流成本，保证交货品质。 在突破产能瓶颈的同时公司注重产品质量管控。报告期内，公司加强研发与生产部门的协同，确保新 品从研发到生产的顺利落地及品质掌控；并聘用外部专业咨询机构助力公司提升产品品质管理，确保公司 持续稳定输出高品质产品，提高了客户满意度及使用舒适度。 （七）推进人才梯队建设，做好企业文化建设 报告期内，公司推进人才梯队建设，正式发布《人才管理三年发展纲要》，坚持以内部培养为主，外 部引进为辅的人才培养战略，培育优秀的职业化管理团队。公司发布《干部作风八条》，并开展中高层管 理团队领导力提升培训，着力打造富有高度使命感与责任感，职业化的干部队伍。公司“金种子人才管理” 项目推进顺利，第一批关键人才已经完成培养出池，第二批关键人才已完成选拔，已进入系统培养阶段。 同时公司做好管培生培养计划，储备公司管理人才。公司同时做好企业文化建设，创建了“23D59奋斗者” 模型并完成理论体系搭建，通过内部培训、组织主题活动、发行内部期刊、微信推文等新媒体宣传等多形 式全方位宣贯，全面打造“客户为中心、奋斗者为本、艰苦朴素、批评和自我批评”四大价值观，致力于 形成“共荣、共振、共创”的发展合力，助力公司发展
DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容, 2、收入与成本 (1)营业收入构成 2019年 2018年 同比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 1,471,444,132.71 1,110,266,706.59 100% 32.53% 分行业 主营业务 1,428,676,433.42 97.09% 1,085213,857 9774% 3165% 其他业务 42,767,699.29 2.91% 25.052.848.74 2.26% 1% 分产品 定制橱柜及其配套 家居产品 1,041,858,504.76 788,264,777.58 71.00% 制衣柜及其配套38681792866 296,949,080.27 26.74% 家居产品 其他业务 42,767,69929 2.91% 25,052,848.74 70.71% 分地区 东北地区 28,441,801.54 1.93% 28,841,421.51 1.39% 华北地区 93,026,791.82 6.32% 87,204,70861 7.85% 6.68% 华东地区 314,607,970.36 21.389 215,192,083.30 19.38% 46.20% 华南地区 455,145,87263 30.94% 414,290,114.96 37.31% 9.86% 华中地区 250562481703% 123,991,297.22 11.17% 102.08% 西北地区 81,122,326.98 5.51% 73,512,559.52 6.62% 1035% 西南地区 205,764,927561 13.98% 142,181672.73 12.81% 44.72% 其他业务 42,767,699.29 2.91% 25,052,848.74 2.26% 0.71% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 单位 nf乡 www.cninfocom.cn
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 22 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,471,444,132.71 100% 1,110,266,706.59 100% 32.53% 分行业 主营业务 1,428,676,433.42 97.09% 1,085,213,857.85 97.74% 31.65% 其他业务 42,767,699.29 2.91% 25,052,848.74 2.26% 70.71% 分产品 定制橱柜及其配套 家居产品 1,041,858,504.76 70.80% 788,264,777.58 71.00% 32.17% 定制衣柜及其配套 家居产品 386,817,928.66 26.29% 296,949,080.27 26.74% 30.26% 其他业务 42,767,699.29 2.91% 25,052,848.74 2.26% 70.71% 分地区 东北地区 28,441,801.54 1.93% 28,841,421.51 2.60% -1.39% 华北地区 93,026,791.82 6.32% 87,204,708.61 7.85% 6.68% 华东地区 314,607,970.36 21.38% 215,192,083.30 19.38% 46.20% 华南地区 455,145,872.63 30.94% 414,290,114.96 37.31% 9.86% 华中地区 250,566,742.48 17.03% 123,991,297.22 11.17% 102.08% 西北地区 81,122,326.98 5.51% 73,512,559.52 6.62% 10.35% 西南地区 205,764,927.61 13.98% 142,181,672.73 12.81% 44.72% 其他业务 42,767,699.29 2.91% 25,052,848.74 2.26% 70.71% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元
DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 营业务 1,428676,43342913971960.21 36.03% 31.65% 31.50% 0.07% 分产品 定制橱柜及其配 2.17% 1.14 套家居产品 041.858504.7665562465203707% 定制衣柜及其配 38681792866258,34719501 33.21% 24.24% 3.24% 套家居产品 分地区 东地区 314.607,97036201,243,89990 3603% 46.20% 52.74% 2.74% 华南地区 455,145837263286,507156253705% 9.86% 943% 0.25% 华中地区 25056674248161,121,77.103570% 102.08% 98.70% 1.10% 西南地区 205,76492761132,78083663 35.47% 44.72% 45.24% -0.23% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2019年 018年 同比增减 销售量 套 390.818 290,349 34.60% 定制橱柜、衣柜及其 套 457,707 311.139 47.11% 套家居 生产量 库存量 套 108,646 41.757 160.19% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 报告期内,公司业绩增长,生产规模扩大;期末部分大宗工程项目产品已发至楼盘,尚未完成安装,导致库存量增加。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位 行业分类 项目 2019年 2018年 同比增减 chin乡 www.cninfocom.cn
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 23 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 主营业务 1,428,676,433.42 913,971,960.21 36.03% 31.65% 31.50% 0.07% 分产品 定制橱柜及其配 套家居产品 1,041,858,504.76 655,624,765.20 37.07% 32.17% 34.60% -1.14% 定制衣柜及其配 套家居产品 386,817,928.66 258,347,195.01 33.21% 30.26% 24.24% 3.24% 分地区 华东地区 314,607,970.36 201,243,899.90 36.03% 46.20% 52.74% -2.74% 华南地区 455,145,872.63 286,507,156.25 37.05% 9.86% 9.43% 0.25% 华中地区 250,566,742.48 161,121,778.10 35.70% 102.08% 98.70% 1.10% 西南地区 205,764,927.61 132,780,836.63 35.47% 44.72% 45.24% -0.23% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 定制橱柜、衣柜及其 配套家居 销售量 套 390,818 290,349 34.60% 生产量 套 457,707 311,139 47.11% 库存量 套 108,646 41,757 160.19% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司业绩增长，生产规模扩大；期末部分大宗工程项目产品已发至楼盘，尚未完成安装，导致库存量增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减
DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 占营业成本 比重 占营业成本比重 家具制造业 主营业务913971,96021 6.73% 695,049554.17 -1.00% 家具制造业其他业务309120278327%161371527% 1.00% 2019年 018年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 定制厨柜及其配定制厨柜及其配 套家居产品655624,76520773%487,103,859517008% 1.65% 套家居产品 制衣柜及其配|定制衣柜及其配 258347195012827%207945694662992% 1.65% 套家居产品套家居产品 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 报告期内,公司合并报表范围比上年度增加4家,分别为中山盛和德成投资发展有限公司、深圳市吖 咕智能科技有限公司、皮阿諾(香港)國際有限公司以及云米智装(中山)科技有限公司 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 551,124520.4 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3747% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 45,026,267.38 23.459 81,315,24590 5.53% 4844,848.00 4.41% 第四名 42.158.697.18 2.87% 第五名 17,779461.99 1.21 551,124,520.45 3747% 主要客户其他情况说明 chin乡 www.cninfocom.cn
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 24 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 家具制造业 主营业务 913,971,960.21 96.73% 695,049,554.17 97.73% -1.00% 家具制造业 其他业务 30,942,032.78 3.27% 16,125,715.11 2.27% 1.00% 单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 定制厨柜及其配 套家居产品 定制厨柜及其配 套家居产品 655,624,765.20 71.73% 487,103,859.51 70.08% 1.65% 定制衣柜及其配 套家居产品 定制衣柜及其配 套家居产品 258,347,195.01 28.27% 207,945,694.66 29.92% -1.65% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，公司合并报表范围比上年度增加4家，分别为中山盛和德成投资发展有限公司、深圳市吖 咕智能科技有限公司、皮阿諾（香港）國際有限公司以及云米智装（中山）科技有限公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 551,124,520.45 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 37.47% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 345,026,267.38 23.45% 2 第二名 81,315,245.90 5.53% 3 第三名 64,844,848.00 4.41% 4 第四名 42,158,697.18 2.87% 5 第五名 17,779,461.99 1.21% 合计 -- 551,124,520.45 37.47% 主要客户其他情况说明
DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 189,162,982.7 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.97% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 第一名 90.431.686.06 1082% 第二名 21,311,300.23 2.55% 第三名 19,363633.51 第四名 18,451,389.6 2.219 第五名 17,615,172.18 2.11% 167,173,18160 000% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2019年 2018年 同比增减 重大变动说明 销售费用 208415,140 15245230883671%主要系大宗业务增长,安装费、运输 费等相关费用增加 管理费用 51,082,193 45264,008921285% 主要系报告期内应收账款保理融资 财务费用 2,174,493.16 10,453,877.25 利息及服务费减少 研发费用 3732733040% 4、研发投入 √适用口不适用 皮阿诺产品研发中心长期专业从事定制橱柜、全屋定制及其配套家居产品设计及技术的研究与新产品 开发,是家居产品研发、创新技术和产品工艺研究和开发设计、以及消费者生活方式研究的综合性研宄机 构。报告期内,公司研发投入金额为37,353,72675元,比2018年的研发投入增长4.20 公司研发投入情况 2019年 2018年 变动比例 chin乡 www.cninfocom.cn
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 25 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 189,162,982.77 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.97% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 90,431,686.06 10.82% 2 第二名 21,311,300.23 2.55% 3 第三名 19,363,633.51 2.32% 4 第四名 18,451,389.62 2.21% 5 第五名 17,615,172.18 2.11% 合计 -- 167,173,181.60 20.00% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 208,415,140.50 152,452,308.88 36.71% 主要系大宗业务增长，安装费、运输 费等相关费用增加 管理费用 51,082,193.90 45,264,008.92 12.85% - 财务费用 2,174,493.16 10,453,877.25 -79.20% 主要系报告期内应收账款保理融资 利息及服务费减少 研发费用 37,353,726.75 35,847,259.04 4.20% - 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 皮阿诺产品研发中心长期专业从事定制橱柜、全屋定制及其配套家居产品设计及技术的研究与新产品 开发，是家居产品研发、创新技术和产品工艺研究和开发设计、以及消费者生活方式研究的综合性研究机 构。报告期内，公司研发投入金额为37,353,726.75元，比2018年的研发投入增长4.20%。 公司研发投入情况 2019 年 2018 年 变动比例