广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 超 意大利大师原创设计,甄选进口百隆五金、高端哑光进口岩板,兼具美观性与实用性。 级收纳充分洞悉中国家庭收纳痛点,通过科学的收纳设计,拯救杂乱厨房 厨房越整洁、生活越从容。 设计中强调重现自然经典材料触感,水波科技玻璃门板具有独特的张力,吸引眼球。 门板基材采用进口LSB板,性能更优更环保,辅以进口肤哑面漆,色泽自然触感温涧 严整的格局与平和的调性浑然一体,契合中国传统文艺崇尚的中和雅正之美。 复古轻奢的格调打造古典、简约、休闲的生活品味 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 超 级 收 纳 系 列 定 制 橱 柜 睿 纳 意大利大师原创设计，甄选进口百隆五金、高端哑光进口岩板，兼具美观性与实用性。 超级收纳充分洞悉中国家庭收纳痛点，通过科学的收纳设计，拯救杂乱厨房。 厨房越整洁、生活越从容。 轻 奢 风 格 全 屋 定 制 罗 马 假 日 设计中强调重现自然经典材料触感，水波科技玻璃门板具有独特的张力，吸引眼球。 门板基材采用进口LSB板，性能更优更环保，辅以进口肤哑面漆，色泽自然触感温润。 严整的格局与平和的调性浑然一体，契合中国传统文艺崇尚的中和雅正之美。 复古轻奢的格调打造古典、简约、休闲的生活品味

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 she nm EN圆D 现代风格全屋定制 静谧黑橡木实木贴皮,搭配个性张扬的阿尔卑斯绿大理石纹理,更显别致。 灰色哑光烤漆凸显时尚感,打造灵动、前卫的家居空间 门到顶的设计,符合流行趋势,打造高级时尚感,隐藏门与衣柜天生绝配,凸显极简之美 轻奢风格 黛瑞淡雅的金属光泽,于细节处彰显轻奢高级范。 犹如置身艺术宫殿,每一瞬间都变的更有格调,打造满满的生活仪式感。 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 现 代 风 格 全 屋 定 制 星 辰 静谧黑橡木实木贴皮，搭配个性张扬的阿尔卑斯绿大理石纹理，更显别致。 灰色哑光烤漆凸显时尚感，打造灵动、前卫的家居空间。 一门到顶的设计，符合流行趋势，打造高级时尚感，隐藏门与衣柜天生绝配，凸显极简之美。 轻 奢 风 格 全 区 定 制 黛 瑞 黛瑞淡雅的金属光泽，于细节处彰显轻奢高级范。 犹如置身艺术宫殿，每一瞬间都变的更有格调，打造满满的生活仪式感

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 超级收纳系列全屋定制 科学布局、活用空间的收纳设计,演绎小空间大容量。 论是二人世界,还是三口之家,收纳自由切换,空间随意掌控,让你潇洒出门、快乐归家。 定 木辰 天然实木贴皮耐油渍、耐污垢、耐磨损,纹路细腻,打造灵动、浪漫、静谧的居家空间。 宛如置身大自然,在家也能遇见星辰大海。 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 超 级 收 纳 系 列 全 屋 定 制 希 纳 科学布局、活用空间的收纳设计，演绎小空间大容量。 无论是二人世界，还是三口之家，收纳自由切换，空间随意掌控，让你潇洒出门、快乐归家。 定 制 木 门 星 辰 天然实木贴皮耐油渍、耐污垢、耐磨损，纹路细腻，打造灵动、浪漫、静谧的居家空间。 宛如置身大自然，在家也能遇见星辰大海

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 静音锁舌给你更寂静的开门体验,还你安静生活 科技木皮色泽更丰富、品种更多样、立体感强,于细节处凸显无与伦比的尊贵感。 更多 资讯 请关 注 装强 皮阿诺vR展厅 阿诺家居 皮阿诺工程 (二)主要经营模式 公司主要经营的中高端定制橱柜、衣柜、木门及拓展到全屋配套家居产品均采取订单式生产模式,“量 身定制”是公司业务模式的核心,公司采购、生产、销售均围绕这一中心环节展开 1、采购模式 公司供应链管理总部负责主要材料供应商的开发与管理,为保证产品品质及控制采购成本,制定了较 为完善的供应商绩效评价体系和分级管理体系,供应商经过供应链管理总部实地评估和样品评估程序合格 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 定 制 木 门 奥 斯 陆 静音锁舌给你更寂静的开门体验，还你安静生活。 科技木皮色泽更丰富、品种更多样、立体感强，于细节处凸显无与伦比的尊贵感。 更多 资讯 请关 注 皮阿诺VR展厅 皮阿诺家居 皮阿诺工程 （二）主要经营模式 公司主要经营的中高端定制橱柜、衣柜、木门及拓展到全屋配套家居产品均采取订单式生产模式，“量 身定制”是公司业务模式的核心，公司采购、生产、销售均围绕这一中心环节展开。 1、采购模式 公司供应链管理总部负责主要材料供应商的开发与管理，为保证产品品质及控制采购成本，制定了较 为完善的供应商绩效评价体系和分级管理体系，供应商经过供应链管理总部实地评估和样品评估程序合格

DANO皮阿 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2019年年度报告全文 后方可纳入合格供应商名录,供应链管理总部在合格供应商范围内,进行询价比价、竞价招标、信誉品质 等综合评审后对各主要物料集中采购,按年签订框架供货协议、跟踪监督。 生产模式 公司主要采用订单生产的方式进行自主生产。公司在接受订单以后,通过柔性化生产工艺将订单对应 的产品拆分成各种组件,通过生产管理和信息技术系统,实现规模化定制加工:并根据客户订单及工程项 目的需求和交货期限合理安排生产,实现准时交付。 公司产品整体橱柜配套中的厨房电器和部分组件(如板材压贴)在制造行业技术及质量管理等方面较 为成熟、完善,为了保证产品质量及提高订单响应能力,公司将该部分组件生产业务以外协或OEM外包方 式进行生产,并制定了相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控 3、销售模式 目前,公司采用以经销模式、大宗业务模式及020模式的复合营销模式。 通过经销商销售是公司主要的销售渠道,该模式是指公司选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉 度良好、具有较丰富市场经验及相关资源对接的经销商,与之签订合作协议,授权其在一定区域内,按照 公司要求开设门店,销售“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式 大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道,该模式是公司通过与全国知名房地产商建立合 作关系,以大型房地产项目精装修配套整体橱柜、全屋定制及配套柜体为主开展的业务 020模式是通过互联网营销将线上用户吸引至线下消费的过程和行为(引客),公司有官方直销和第 方(天猫、京东等)旗舰店平台,消费者通过网络平台浏览、咨询公司定制家居产品及服务内容,与在 线导购客服人员沟通、互动,使公司获得为消费者服务的机会,再由线下完成量尺、设计、制造、安装等 系列服务,实现定制家居的线上营销到线下服务。 (三)公司所处行业发展阶段、周期性特点 1、公司所处的行业一一定制家具行业 公司专注于中高端橱柜、衣柜、木门等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证 监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于家具制造业(C21)中的木制家具制造业(C211) 中的集成创新行业一一定制家具行业 根据中国家具协会数据,2019年全年,家具行业规模以上企业6410家,累计完成营业收入7117.16亿 元,同比增长1.48%;累计利润总额462.73亿元,同比增长10.81%。公司2019年度实现营业总收入14.71亿 元,同比增长32.53%,归属于上市公司股东的净利润1.75亿元,同比增长23.33%,增速远高于行业平均水 平。 2、行业发展情况 (1)定制家具行业市场地位不断提高 得益于家具行业稳定增长态势以及信息化、自动化水平的不断提高,定制家具行业拥有良好的生存以 及成长环境。随着居民收入水平和文化水平的提高,以及对居住环境和品质的逐步重视,不同消费群体对 家居用品的个性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、兼 顾实用性,能充分体现消费者的舒适、时尚、个性消费需要、现代感强等特点,市场地位不断提高,成为 近年来家具消费领域中新的快速增长点,并引导家居领域消费升级、消费潮流。 (2)精装修市场方兴未艾,市场红利仍将持续 我国精装房市场仍处于政策向下传导的过程中,2013年国务院印发了《关于转发发展改革委、住房城 乡建设部绿色建筑行动方案的通知》,明确指导要积极推行住宅全装修工作,之后全装修政策顶层设计不 chin乡 www.cninfocom.cn

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 后方可纳入合格供应商名录，供应链管理总部在合格供应商范围内，进行询价比价、竞价招标、信誉品质 等综合评审后对各主要物料集中采购，按年签订框架供货协议、跟踪监督。 2、生产模式 公司主要采用订单生产的方式进行自主生产。公司在接受订单以后，通过柔性化生产工艺将订单对应 的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化定制加工；并根据客户订单及工程项 目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。 公司产品整体橱柜配套中的厨房电器和部分组件（如板材压贴）在制造行业技术及质量管理等方面较 为成熟、完善，为了保证产品质量及提高订单响应能力，公司将该部分组件生产业务以外协或OEM外包方 式进行生产，并制定了相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控。 3、销售模式 目前，公司采用以经销模式、大宗业务模式及O2O模式的复合营销模式。 通过经销商销售是公司主要的销售渠道，该模式是指公司选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉 度良好、具有较丰富市场经验及相关资源对接的经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照 公司要求开设门店，销售“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式。 大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是公司通过与全国知名房地产商建立合 作关系，以大型房地产项目精装修配套整体橱柜、全屋定制及配套柜体为主开展的业务。 O2O模式是通过互联网营销将线上用户吸引至线下消费的过程和行为（引客），公司有官方直销和第 三方（天猫、京东等）旗舰店平台，消费者通过网络平台浏览、咨询公司定制家居产品及服务内容，与在 线导购客服人员沟通、互动，使公司获得为消费者服务的机会，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等 一系列服务，实现定制家居的线上营销到线下服务。 （三）公司所处行业发展阶段、周期性特点 1、公司所处的行业——定制家具行业 公司专注于中高端橱柜、衣柜、木门等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证 监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211） 中的集成创新行业——定制家具行业。 根据中国家具协会数据，2019年全年，家具行业规模以上企业6410家，累计完成营业收入7117.16亿 元，同比增长1.48%；累计利润总额462.73亿元，同比增长10.81%。公司2019年度实现营业总收入14.71亿 元，同比增长32.53%，归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长23.33%，增速远高于行业平均水 平。 2、行业发展情况 （1）定制家具行业市场地位不断提高 得益于家具行业稳定增长态势以及信息化、自动化水平的不断提高，定制家具行业拥有良好的生存以 及成长环境。随着居民收入水平和文化水平的提高，以及对居住环境和品质的逐步重视，不同消费群体对 家居用品的个性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、兼 顾实用性，能充分体现消费者的舒适、时尚、个性消费需要、现代感强等特点，市场地位不断提高，成为 近年来家具消费领域中新的快速增长点，并引导家居领域消费升级、消费潮流。 （2）精装修市场方兴未艾，市场红利仍将持续 我国精装房市场仍处于政策向下传导的过程中，2013年国务院印发了《关于转发发展改革委、住房城 乡建设部绿色建筑行动方案的通知》，明确指导要积极推行住宅全装修工作，之后全装修政策顶层设计不