2019年年度报告 队已合作完成多个新产品的开发及已有产品的升级并投入生产。公司全球化的研发中心布局,围 绕市场、客户需求进行高效研发,是保持公司核心竞争力、实现长远发展的关键 3、智能制造优势 公司在生产制造方面以效率驱动,坚持在信息化与自动化方面的研发投入,以提高智能制造 水平。公司在智能制造上积极投入,打造了机器人手臂、自动化流水线等智能制造项目。基于工 业4.0的制造及管理平台技术是公司根据产品的生产流程自主研发的生产信息化系统,公司充分 利用自身在工业物联网方面的技术优势,并以信息化平台为主要依托,逐步实现产品智能化、装 备智能化、生产智能化、管理智能化、服务智能化,该平台已初步构建完成,整体水平处于行业 先进水平。报告期内,公司通过将部分收购的产线和设备从海外转移至上海,并以收购获得的生 产技术充分结合自身的智能制造经验,优化光模块产品的测试等核心环节,达到了降本增效的目 标 4、商业模式优势 ICT行业技术与应用发展与更迭较快,产业链分工与协作关系不断发生变化。面对行业的迅 速变迁,公司依托核心研发能力,适应产业链分工,形成了JDM、ODM并重的模式,保持了竞争地 位。目前,公司已能够提供包括整体软件、标准硬件设计,以及定制化产品(按需研发)等各项 服务,公司对行业具有较强的适应能力。 5、产品服务优势 公司拥有自样品研发设计,到产品中试,到规模化生产的全线基础,可实现从概念设计直至 成品量产交付并持续跟踪服务的端到端快速定制化生产服务,已具备完善的研发、生产(制造加 工、测试)、供应链及计划、运营支持相结合的端到端产品服务能力,在产品质量、生产周期 成本等方面具有较强的把控能力。 6、管理团队优势 公司管理团队具有国际化背景,学习能力强,深刻理解当今互联网+趋势下和工业4.0、信息 化下的社会大变革趋势,洞悉产业、市场和企业环境面临的不确定性,实现技术、市场和产品的 迭代与创新,在新情况、新技术层出不穷的情况下,及时调整竞争策略和应对方式,适应性的采 取变革方式,充分发挥公司国际性管理团队快速应变能力优势,既不高估当下变革的影响,也不 低估未来十年变革的影响,实现公司在新产品、新市场、新技术上的不断自我突破与发展,适应 市场快速变化和成长,实现公司螺旋式上升和成长 7、国际化分工合作优势 公司在美国硅谷设立研发中心和销售团队,及时了解最新技术以及美国大客户的新需求;公 司日本研发中心与主流光芯片供应商在同一地址工作,便于沟通与上下游合作:公司上海研发中 心与制造中心,与中国发达的供应链紧密合作,不断降低产品造价和生产成本;公司在东南亚的 生产基地,可避免因国际贸易摩擦产生的额外征税。公司独特的美国、日本、中国和东南亚四地 分工合作,具有极大的协同优势 综合以上优势,公司形成了研发、智能制造的技术核心优势,这些技术优势加上奋斗精神, 形成了公司核心能力的护城河,使公司能在激烈的市场竞争中不断克服内部、外部、行业、潜在 威胁带来的各种困难,使公司实现长远发展,为股东创造价值,实现公司内外均衡发展,实现公 司的可持续发展 16/198
2019 年年度报告 16 / 198 队已合作完成多个新产品的开发及已有产品的升级并投入生产。公司全球化的研发中心布局，围 绕市场、客户需求进行高效研发，是保持公司核心竞争力、实现长远发展的关键。 3、智能制造优势 公司在生产制造方面以效率驱动，坚持在信息化与自动化方面的研发投入，以提高智能制造 水平。公司在智能制造上积极投入，打造了机器人手臂、自动化流水线等智能制造项目。基于工 业 4.0 的制造及管理平台技术是公司根据产品的生产流程自主研发的生产信息化系统，公司充分 利用自身在工业物联网方面的技术优势，并以信息化平台为主要依托，逐步实现产品智能化、装 备智能化、生产智能化、管理智能化、服务智能化，该平台已初步构建完成，整体水平处于行业 先进水平。报告期内，公司通过将部分收购的产线和设备从海外转移至上海，并以收购获得的生 产技术充分结合自身的智能制造经验，优化光模块产品的测试等核心环节，达到了降本增效的目 标。 4、商业模式优势 ICT 行业技术与应用发展与更迭较快，产业链分工与协作关系不断发生变化。面对行业的迅 速变迁，公司依托核心研发能力，适应产业链分工，形成了 JDM、ODM 并重的模式，保持了竞争地 位。目前，公司已能够提供包括整体软件、标准硬件设计，以及定制化产品（按需研发）等各项 服务，公司对行业具有较强的适应能力。 5、产品服务优势 公司拥有自样品研发设计，到产品中试，到规模化生产的全线基础，可实现从概念设计直至 成品量产交付并持续跟踪服务的端到端快速定制化生产服务，已具备完善的研发、生产（制造加 工、测试）、供应链及计划、运营支持相结合的端到端产品服务能力，在产品质量、生产周期、 成本等方面具有较强的把控能力。 6、管理团队优势 公司管理团队具有国际化背景，学习能力强，深刻理解当今互联网+趋势下和工业 4.0、信息 化下的社会大变革趋势，洞悉产业、市场和企业环境面临的不确定性，实现技术、市场和产品的 迭代与创新，在新情况、新技术层出不穷的情况下，及时调整竞争策略和应对方式，适应性的采 取变革方式，充分发挥公司国际性管理团队快速应变能力优势，既不高估当下变革的影响，也不 低估未来十年变革的影响，实现公司在新产品、新市场、新技术上的不断自我突破与发展，适应 市场快速变化和成长，实现公司螺旋式上升和成长。 7、国际化分工合作优势 公司在美国硅谷设立研发中心和销售团队，及时了解最新技术以及美国大客户的新需求；公 司日本研发中心与主流光芯片供应商在同一地址工作，便于沟通与上下游合作；公司上海研发中 心与制造中心，与中国发达的供应链紧密合作，不断降低产品造价和生产成本；公司在东南亚的 生产基地，可避免因国际贸易摩擦产生的额外征税。公司独特的美国、日本、中国和东南亚四地 分工合作，具有极大的协同优势。 综合以上优势，公司形成了研发、智能制造的技术核心优势，这些技术优势加上奋斗精神， 形成了公司核心能力的护城河，使公司能在激烈的市场竞争中不断克服内部、外部、行业、潜在 威胁带来的各种困难，使公司实现长远发展，为股东创造价值，实现公司内外均衡发展，实现公 司的可持续发展
2019年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 公司2019年实现的营业收入较2018年略有下降。随着公司大力推动产品转型升级,产品的 平均销售单价与销售毛利率有显著提高。2019年实现毛利润0.52亿元,与去年同期相比大幅增 长41.64%。综合毛利率从2018年的11.63%上升到2019年的17.49%,提高了5.86个百分点。研 发投入继续保持增长,研发强度在2019年由于并购原因增加到12.69%。2019年由于并购 Oclaro 日本公司部分资产,研发费用和其它期间费用均不同程度有所增加,但生产出货需要一定时间爬 坡,导致当年光模块业务亏损。原有ICT终端业务利润增加,合并归母净利润2,15万元。 报告期内公司经营主要开展了以下工作 (一)研发 2019年,公司各地的研发团队密切沟通、分工协作,重点在5G网络和数据中心高速光模块 和高速光组件、5G小基站产品、10GP0N产品、WiFi6产品、数据中心交换机及国产化器件替 代等方面开展了研发工作。同时,针对市场变化积极展开新产品和新技术的研发和产业合作,为 公司后续发展奠定基础 应对中美贸易摩擦,研发配合客户开展了大量的应对工作,包括针对海外和国内市场进行不 同产品的规划,应对供应链变化推进物料国产替代,采用新器件、新工艺降低产品成本,维持产 品的毛利水平。公司持续优化研发立项和执行的流程,提高研发效率和产出。由事业部主导,快 速推出新产品,更快地适应市场和客户的需求。 进一步充实了光模块研发领域的团队和研发能力,以更好的支持光模块市场的关键性客户。 公司继续增加在北美市场新产品研发的投入,提升技术支持与服务能力 (二)产品线 1、P0N事业部 公司推动产品线转型升级,由传统2.5GPON产品线向10GP0N产品线快速切换,2019年PON 产品发货量和营收虽有所下降,而毛利润、毛利润率都大幅度上升,转型升级取得初步成效。公 司一直密切跟踪25G/50GPON技术的发展,将适时启动相关产品的预研和开发,为有需要的客户 提供高质量服务 在产品开发方面,PON事业部采取GPON和10GP0N产品齐头并进,资源向10GP0N快速倾斜 的策略,同时探索更多的技术方向,例如MoCA2.5、集成W-Fi6的PON家庭网关等。目前北美 市场对10GPON+MoCA2.5的需求比较强劲,2019年公司己经实现批量发货数万台,2020年预计 还有数十万台的需求。10GPON+Wi-Fi6在北美和欧洲也有需求。更值得一提的是,公司是率先 实现10 G PON SFP+产品在北美、欧洲和韩国批量发货的公司。公司10GP0N产品目前处于市场爬 坡阶段,已经取得美国某全国范围主要电信运营商的主要份额的供货协议并开始批量交付,并在 国外多个主流电信运营商客户开始试商用。10G上下行对称的P0N产品实现了在北美和欧洲市场 的批量发货。此外,公司与数个北美知名设备供应商的ODM合作取得新的进展 公司加大了基于MoCA2.5等新家庭互联技术的产品的投入,除了P0N+MoCA2.5之外,MoCA2.5 适配器等产品也在北美和欧洲多个客户网络测试中取得良好效果。预计2020年开始批量发货。 公司不断加大研发,有针对性提供解决方案。利用MoCA接入、G.hn等多种技术与PON和Wi-Fi 6技术的组合,为运营商提供新的解决方案,不仅解决了运营商的业务难题,也扩展了公司业务 范围,取得较好成果。 2、无线事业部 无线事业部积极应对市场变化,重点在Wi-Fi6和小基站方面进行了投入 在W-Fi方面,针对海外运营商市场推出了Wi-Fi6网关和路由产品,针对国内市场推出了 Wi-Fi6企业AP产品、低成本家庭组网产品以及针对中小企业的Wi-Fi6集成存储产品等 公司的小基站产品线已形成了完整的全周期研发团队,涵盖射频、基带、软件、结构、测试 和产品项目管理等各个方面,具备了并行研发设计多个新产品的能力,逐步适应了和国际国内研 发团队跨领域的合作开发模式,并保证了一系列新产品的快速迭代、测试认证和生产交付。小基 站产品线销售保持平稳,2019全年发货量总计超过10万台。公司深度参与了运营商和国际标准
2019 年年度报告 17 / 198 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司 2019 年实现的营业收入较 2018 年略有下降。随着公司大力推动产品转型升级，产品的 平均销售单价与销售毛利率有显著提高。2019 年实现毛利润 0.52 亿元，与去年同期相比大幅增 长 41.64%。综合毛利率从 2018 年的 11.63%上升到 2019 年的 17.49%，提高了 5.86 个百分点。研 发投入继续保持增长，研发强度在 2019 年由于并购原因增加到 12.69%。2019 年由于并购 Oclaro 日本公司部分资产，研发费用和其它期间费用均不同程度有所增加，但生产出货需要一定时间爬 坡，导致当年光模块业务亏损。原有 ICT 终端业务利润增加，合并归母净利润 2,175 万元。 报告期内公司经营主要开展了以下工作： （一）研发 2019 年，公司各地的研发团队密切沟通、分工协作，重点在 5G 网络和数据中心高速光模块 和高速光组件、5G 小基站产品、10G PON 产品、Wi-Fi 6 产品、数据中心交换机及国产化器件替 代等方面开展了研发工作。同时，针对市场变化积极展开新产品和新技术的研发和产业合作，为 公司后续发展奠定基础。 应对中美贸易摩擦，研发配合客户开展了大量的应对工作，包括针对海外和国内市场进行不 同产品的规划，应对供应链变化推进物料国产替代，采用新器件、新工艺降低产品成本，维持产 品的毛利水平。公司持续优化研发立项和执行的流程，提高研发效率和产出。由事业部主导，快 速推出新产品，更快地适应市场和客户的需求。 进一步充实了光模块研发领域的团队和研发能力，以更好的支持光模块市场的关键性客户。 公司继续增加在北美市场新产品研发的投入，提升技术支持与服务能力。 （二）产品线 1、PON 事业部 公司推动产品线转型升级，由传统 2.5G PON 产品线向 10G PON 产品线快速切换，2019 年 PON 产品发货量和营收虽有所下降，而毛利润、毛利润率都大幅度上升，转型升级取得初步成效。公 司一直密切跟踪 25G/50G PON 技术的发展，将适时启动相关产品的预研和开发，为有需要的客户 提供高质量服务。 在产品开发方面，PON 事业部采取 GPON 和 10G PON 产品齐头并进，资源向 10G PON 快速倾斜 的策略，同时探索更多的技术方向，例如 MoCA 2.5、集成 Wi-Fi 6 的 PON 家庭网关等。目前北美 市场对 10G PON+ MoCA 2.5 的需求比较强劲，2019 年公司已经实现批量发货数万台，2020 年预计 还有数十万台的需求。10G PON+ Wi-Fi 6 在北美和欧洲也有需求。更值得一提的是，公司是率先 实现 10G PON SFP+产品在北美、欧洲和韩国批量发货的公司。公司 10G PON 产品目前处于市场爬 坡阶段，已经取得美国某全国范围主要电信运营商的主要份额的供货协议并开始批量交付，并在 国外多个主流电信运营商客户开始试商用。10G 上下行对称的 PON 产品实现了在北美和欧洲市场 的批量发货。此外，公司与数个北美知名设备供应商的 ODM 合作取得新的进展。 公司加大了基于 MoCA 2.5 等新家庭互联技术的产品的投入，除了 PON+MoCA 2.5 之外，MoCA 2.5 适配器等产品也在北美和欧洲多个客户网络测试中取得良好效果。预计 2020 年开始批量发货。 公司不断加大研发，有针对性提供解决方案。利用 MoCA 接入、G.hn 等多种技术与 PON 和 Wi-Fi 6 技术的组合，为运营商提供新的解决方案，不仅解决了运营商的业务难题，也扩展了公司业务 范围，取得较好成果。 2、无线事业部 无线事业部积极应对市场变化，重点在 Wi-Fi 6 和小基站方面进行了投入。 在 Wi-Fi 方面，针对海外运营商市场推出了 Wi-Fi 6 网关和路由产品，针对国内市场推出了 Wi-Fi 6 企业 AP 产品、低成本家庭组网产品以及针对中小企业的 Wi-Fi 6 集成存储产品等。 公司的小基站产品线已形成了完整的全周期研发团队，涵盖射频、基带、软件、结构、测试 和产品项目管理等各个方面，具备了并行研发设计多个新产品的能力，逐步适应了和国际国内研 发团队跨领域的合作开发模式，并保证了一系列新产品的快速迭代、测试认证和生产交付。小基 站产品线销售保持平稳，2019 全年发货量总计超过 10 万台。公司深度参与了运营商和国际标准
2019年年度报告 化组织的开源白盒5G小基站计划,并在年底的运营商测试中取得较好表现,成为ARM平台开源基 站项目的领跑者 0-RAN联盟是近年来由全球多个主流运营商发起成立的专业组织,聚焦于无线接入网的变革。 传统2G/3G/4G时代的无线接入网设备主要由设备厂商提供,随着0-RN联盟的成立,无线接入网 正向更多企业敞开大门。 在0- RAN Plugfest2019上,剑桥科技、 Array Com、风河、 Altran分别提供硬件平台、基 带处理软件、虚拟化操作系统和协议栈软件,展示了基于ARM平台的开放架构方案。从O-RAN Plugfest2019峰会上所展示的成果及最新进展来看,O-RAN理念是可行的,各种性能、管理、测 试和集成等方面的困难终将被克服。剑桥科技是0-RAN联盟成员,公司将继续与联盟其他成员密 切合作,为市场提供新一代无线接入产品,包括DU(数字处理单元)、 Bridge(远端扩展单元)、RU(射 频单元)、一体化gNB(5G基站)等全系列产品 CBRS( Citizens broadband radio services,公民宽带无线电服务)是美国的一部分频谱, 现已开放供公众使用。只要公众使用一套预先定义的规则,就可以在这个频率上开展业务,而无 需等待5G公共网络建立覆盖。CBRS的频谱包含3550MHz到3700MHz共150Mz资源,也会进一步 开放更多的C-Band3700Mz到4200Mz共500Mz的频谱资源,并通过一个三层结构进行共享 根据Dell’ Oro Group发布的市场预测报告, CBRS RAN( Radio access network)市场预计 在2019年至2023年之间快速增长,五年累计投资将超过15亿美元。该报告预计CBRS投资将占 美国小型蜂窝市场的五分之一以上,固定无线接入将是CBRS资本支出的最大份额。2020年2月 18日发布的CBRS联盟规范版本3使5G终端能够在CBRS频谱和基础架构上运行,CBRS提出的共 享频谱具有很大的市场潜力 CBRS优势明显,使专用LTE/5G无线网络在经济和技术上变得可行,并且其性能明显优于目 前用于此目的的WFi网络。尤其在5G时代,这一标准的应用可能是主流,CBS将企业自行建 设专用LTE/5G网络成为可能 公司目前已经向北美4GLTE客户销售了CBRS小型蜂窝设备,当CBS在2020年下半年进入 5G时,公司将利用基于ARM的最新5G0-RAN产品,提供具有成本竞争力的5G接入,同時也将提 供其它平台的5G小型蜂窝接入产品,扩大公司在CBRS的市场份额 3、JDM事业部 JDM事业部立足国内市场,报告期内业务稳定发展。随着武汉、西安生产基地产能不断提升, 以及生产工艺流程优化,生产成本逐步降低,在国内市场上产品价格优势逐渐得到体现。2019年 11月成功中选中国移动通信集团终端有限公司200万台自研智能家庭网关项目,并在此基础上与 对方加强交流,有望在其它项目上形成更紧密的合作关系。公司己成为国内某主要通信设备制造 商的交换机以及AR产品的主力供货商,2019年交换机发货增长20%以上,AR产品发货增长25% 以上。2019年中标的该客户的几款新产品,预计在2020年都将形成批量发货。 4、光电子事业部 公司并购 MACOM和0 claro日本子公司部分资产的整合工作取得阶段性成功,研发及其它员工 全部签约,并且团队在中国和日本还新招聘了一些资深工程师,基本完成中国、日本、美国硅谷 三地四研发中心的布局。并购后新立项或重新立项分属于5G网络前传光模块、100G传统数通及 电信髙速光模块、50G及100G单波同轴封装高速光模块以及200G/400G/800G高速光模块等四大 类别,共71个产品,2020年计划量产超过50个产品。大部分关键客户已经重新认证完毕,并且 已经以剑桥科技公司品牌发货,部分关键客户还特别将剑桥科技从原来普通供应商升级为优先或 战略供应商。公司目前保持及扩大原有海外产能,同时大规模在上海扩产,预计2020年2季度完 成生产设备调试,3季度末实现满产。日本子公司运营系统在2019年7月完全切换到剑桥科技运 营系统,该系统支持全球化生产、采购和物流。 公司并购0 claro日本公司部分资产及转移相关研发和管理人员,成立 CIG Photonics japar Ltd(剑桥科技日本相模原公司),2019年光电子事业部的期间费用(特别是研发费用)的增加 超出营收相应增长的比例,造成2019年光电子事业部亏损。随着光模块业务营收增长,预计光电 子事业部的净利润将有显著增加 为满足数据中心市场需求,公司集中美国、日本和上海的研发资源,大力开发100G、200 和400GPAM4光模块产品,产品线已覆盖DR/FR及DR4/FR4/LR4各种光模块规格。公司自行开 l8/198
2019 年年度报告 18 / 198 化组织的开源白盒 5G 小基站计划，并在年底的运营商测试中取得较好表现，成为 ARM 平台开源基 站项目的领跑者。 O-RAN 联盟是近年来由全球多个主流运营商发起成立的专业组织，聚焦于无线接入网的变革。 传统 2G/3G/4G 时代的无线接入网设备主要由设备厂商提供，随着 O-RAN 联盟的成立，无线接入网 正向更多企业敞开大门。 在 O-RAN Plugfest 2019 上，剑桥科技、ArrayComm、风河、Altran 分别提供硬件平台、基 带处理软件、虚拟化操作系统和协议栈软件，展示了基于 ARM 平台的开放架构方案。从 O-RAN Plugfest 2019 峰会上所展示的成果及最新进展来看，O-RAN 理念是可行的，各种性能、管理、测 试和集成等方面的困难终将被克服。剑桥科技是 O-RAN 联盟成员，公司将继续与联盟其他成员密 切合作，为市场提供新一代无线接入产品，包括 DU(数字处理单元)、Bridge(远端扩展单元)、RU(射 频单元)、一体化 gNB(5G 基站)等全系列产品。 CBRS（Citizens Broadband Radio Services，公民宽带无线电服务）是美国的一部分频谱， 现已开放供公众使用。只要公众使用一套预先定义的规则，就可以在这个频率上开展业务，而无 需等待 5G 公共网络建立覆盖。CBRS 的频谱包含 3550MHz 到 3700MHz 共 150MHz 资源，也会进一步 开放更多的 C-Band 3700MHz 到 4200MHz 共 500MHz 的频谱资源，并通过一个三层结构进行共享。 根据 Dell’Oro Group 发布的市场预测报告，CBRS RAN（Radio Access Network）市场预计 在 2019 年至 2023 年之间快速增长，五年累计投资将超过 15 亿美元。该报告预计 CBRS 投资将占 美国小型蜂窝市场的五分之一以上，固定无线接入将是 CBRS 资本支出的最大份额。2020 年 2 月 18 日发布的 CBRS 联盟规范版本 3 使 5G 终端能够在 CBRS 频谱和基础架构上运行，CBRS 提出的共 享频谱具有很大的市场潜力。 CBRS 优势明显，使专用 LTE/5G 无线网络在经济和技术上变得可行，并且其性能明显优于目 前用于此目的的 Wi-Fi 网络。尤其在 5G 时代，这一标准的应用可能是主流，CBRS 将企业自行建 设专用 LTE/5G 网络成为可能。 公司目前已经向北美 4G LTE 客户销售了 CBRS 小型蜂窝设备，当 CBRS 在 2020 年下半年进入 5G 时，公司将利用基于 ARM 的最新 5G O-RAN 产品，提供具有成本竞争力的 5G 接入，同時也将提 供其它平台的 5G 小型蜂窝接入产品，扩大公司在 CBRS 的市场份额。 3、JDM 事业部 JDM 事业部立足国内市场，报告期内业务稳定发展。随着武汉、西安生产基地产能不断提升， 以及生产工艺流程优化，生产成本逐步降低，在国内市场上产品价格优势逐渐得到体现。2019 年 11 月成功中选中国移动通信集团终端有限公司 200 万台自研智能家庭网关项目，并在此基础上与 对方加强交流，有望在其它项目上形成更紧密的合作关系。公司已成为国内某主要通信设备制造 商的交换机以及 AR 产品的主力供货商，2019 年交换机发货增长 20%以上，AR 产品发货增长 25% 以上。2019 年中标的该客户的几款新产品，预计在 2020 年都将形成批量发货。 4、光电子事业部 公司并购 MACOM 和 Oclaro 日本子公司部分资产的整合工作取得阶段性成功，研发及其它员工 全部签约，并且团队在中国和日本还新招聘了一些资深工程师，基本完成中国、日本、美国硅谷 三地四研发中心的布局。并购后新立项或重新立项分属于 5G 网络前传光模块、100G 传统数通及 电信高速光模块、50G 及 100G 单波同轴封装高速光模块以及 200G/400G/800G 高速光模块等四大 类别，共 71 个产品，2020 年计划量产超过 50 个产品。大部分关键客户已经重新认证完毕，并且 已经以剑桥科技公司品牌发货，部分关键客户还特别将剑桥科技从原来普通供应商升级为优先或 战略供应商。公司目前保持及扩大原有海外产能，同时大规模在上海扩产，预计 2020 年 2 季度完 成生产设备调试，3 季度末实现满产。日本子公司运营系统在 2019 年 7 月完全切换到剑桥科技运 营系统，该系统支持全球化生产、采购和物流。 公司并购 Oclaro 日本公司部分资产及转移相关研发和管理人员，成立 CIG Photonics Japan Ltd（剑桥科技日本相模原公司），2019 年光电子事业部的期间费用（特别是研发费用）的增加 超出营收相应增长的比例，造成 2019 年光电子事业部亏损。随着光模块业务营收增长，预计光电 子事业部的净利润将有显著增加。 为满足数据中心市场需求，公司集中美国、日本和上海的研发资源，大力开发 100G、200G 和 400G PAM4 光模块产品，产品线已覆盖 DR1/FR1 及 DR4/FR4/LR4 各种光模块规格。公司自行开
2019年年度报告 发的低成本CWM4100G光模块已经在若干客户发货。公司的500m、2km的数据中心级以及电信级 100GDR1产品,已经在2020年第一季度量产 公司日本研发团队在400G模块的开发处于业界领先地位,与核心DSP厂家保持密切的合作和 产品更新升级,并实现了基于自由光技术的核心光组件T0SA和ROSA的自主设计和生产。FR4(2km) 及LR4(10km)400G高速光模块已经在2019年3季度和4季度分别完成产品研发和认证,客户涵 盖业界大部分使用400GFR4/LR4高速光模块的主流云运营商和电信设备厂商。目前,400GFR4/LR4 在泰国代工厂批量发货,公司准备尽快在上海扩产导入400G光模块生产线。400GDR4基于EML 的设计和基于硅光技术的设计,两个版本都己经完成第一代样品开发,目前在北美主要云数据中 心客户做测试,预计可以在2020年下半年批量发货,公司计划在上海生产400GDR4高速光模块 公司日本研发团队的200G高速光模块是并购后的全新项目,进展很快。首先是针对5G回传 承载网络的200GLR4(10km)项目,以及应用于大数据中心的200GFR4+(2km/3km)项目,都已 经完成客户测试。接着是针对200GF4模块进行的低成本的优化设计,特别是采用日本团队对下 代DML激光器的创新设计,配合DSP厂家的最新技术,计划在2020年推出新一代低成本200G SFP56光模块 同时,公司在基于模拟CDR方案的高速光模块工作也在同步进展,并且是相关行业标准组织 的发起公司之一。公司与美国模拟芯片厂家紧密合作,推出基于模拟CDR方案的200GFR4样品。 相比于DSP方案,模拟CDR方案在成本、功耗和时延上具有明显优势,也可能很快在超级数据中 心实现大规模应用 公司与国际先进的硅光厂家联合开发基于硅光技术的400DR4方案,希望能够进一步降低 400GDR4的成本,提高自动化生产能力,支持数据中心客户未来更大规模的需求。 另外,公司日本研发中心的数个800G项目已经在2019年立项,在2020年可以提供样机测试 公司计划在2020年将两家日本子公司进行进一步整合,削减重叠部门,降低运营成本,推出 更多低成本高质量产品,更好服务客户。 (三)制造 1、生产 为应对国际、国内的市场变化,公司已完成在武汉、西安和马来西亚的生产基地建设,将传 统业务的相关产品转移至上述基地生产,并获得了所有客户的审核认证,生产运营成本明显下降。 2019年在武汉、西安、马来西亚分别实现超过500万、100万、80万台各种GPON和无线宽带接 入产品的生产发货。 上海生产基地作为各基地的总协调、总负责,统一调度生产计划、物料计划、技术支持等, 实现了生产系统对接,数据共享,能够实时监控生产进度、质量数据等,有效保证了产品生产质 2019年公司整体的质量情况良好,无论是上海生产基地还是武汉、西安和马来西亚的生产基 地,都完成了年初制定的任务,建立了比较完备的质量管理体系 2019年公司在上海生产基地完成了超过5,000平方米的无尘车间,快速推进高速光模块的生 产建设。2019年公司光模块和光器件出货量超过18万支。其中,国外代工厂出货大约70%,上海 生产基地出货大约30%。2020年公司光电子事业部计划完成如下工作:扩大新一代100G SR4/LR4/ER4/CWDM4光模块和光组件的产能和发货,2020年化产能50万支以上:新一代5G无线 通信光模块批量发货并形成完整的5G无线通信光模块系列产品,速率覆盖25G、50G、100G,·编 码方式覆盖NZ和PAM4,距离从300m到40km,包括灰光和wDM方案,2020年化产能110万支以 上:扩大新一代100G单波长和200和400G数据中心光模块的产能和发货,2020年化产能70万 支以上。 泰国代工厂的生产设备一小部分已经搬迁至上海生产基地,大部分设备继续留在泰国代工厂 并升级改造,目前可以生产100(、200G和400G光模块。公司在2019年11月26日《关于非公开 发行A股股票申请文件反馈意见的回复(修订稿)》中披露,“公司在上海提早以自有资金,基 于原有0 claro技术,将5G无线网络光模块产能从原有在台湾生产的1.2万支/月提升至30万支 月。预计到明年第一季度可以达到满负荷生产。”因受到疫情影响,此项工作较原计划有所延迟, 预计2020年第二或第三季度达到原目标 传统ICT终端产品的出货量2020年预计大体与2019年持平,高端产品所占比重将有所加大, 以剑桥科技公司品牌直销金额将有所增加
2019 年年度报告 19 / 198 发的低成本 CWDM4 100G 光模块已经在若干客户发货。公司的 500m、2km 的数据中心级以及电信级 100G DR1 产品，已经在 2020 年第一季度量产。 公司日本研发团队在 400G 模块的开发处于业界领先地位，与核心 DSP 厂家保持密切的合作和 产品更新升级，并实现了基于自由光技术的核心光组件TOSA和ROSA的自主设计和生产。FR4（2km） 及 LR4（10km）400G 高速光模块已经在 2019 年 3 季度和 4 季度分别完成产品研发和认证，客户涵 盖业界大部分使用 400G FR4/LR4 高速光模块的主流云运营商和电信设备厂商。目前，400G FR4/LR4 在泰国代工厂批量发货，公司准备尽快在上海扩产导入 400G 光模块生产线。400G DR4 基于 EML 的设计和基于硅光技术的设计，两个版本都已经完成第一代样品开发，目前在北美主要云数据中 心客户做测试，预计可以在 2020 年下半年批量发货，公司计划在上海生产 400G DR4 高速光模块。 公司日本研发团队的 200G 高速光模块是并购后的全新项目，进展很快。首先是针对 5G 回传 承载网络的 200G LR4（10km）项目，以及应用于大数据中心的 200G FR4+（2km/3km）项目，都已 经完成客户测试。接着是针对 200G FR4 模块进行的低成本的优化设计，特别是采用日本团队对下 一代 DML 激光器的创新设计，配合 DSP 厂家的最新技术，计划在 2020 年推出新一代低成本 200G QSFP56 光模块。 同时，公司在基于模拟 CDR 方案的高速光模块工作也在同步进展，并且是相关行业标准组织 的发起公司之一。公司与美国模拟芯片厂家紧密合作，推出基于模拟 CDR 方案的 200G FR4 样品。 相比于 DSP 方案，模拟 CDR 方案在成本、功耗和时延上具有明显优势，也可能很快在超级数据中 心实现大规模应用。 公司与国际先进的硅光厂家联合开发基于硅光技术的 400G DR4 方案，希望能够进一步降低 400G DR4 的成本，提高自动化生产能力，支持数据中心客户未来更大规模的需求。 另外，公司日本研发中心的数个 800G 项目已经在 2019 年立项，在2020 年可以提供样机测试。 公司计划在 2020 年将两家日本子公司进行进一步整合，削减重叠部门，降低运营成本，推出 更多低成本高质量产品，更好服务客户。 （三）制造 1、生产 为应对国际、国内的市场变化，公司已完成在武汉、西安和马来西亚的生产基地建设，将传 统业务的相关产品转移至上述基地生产，并获得了所有客户的审核认证，生产运营成本明显下降。 2019 年在武汉、西安、马来西亚分别实现超过 500 万、100 万、80 万台各种 GPON 和无线宽带接 入产品的生产发货。 上海生产基地作为各基地的总协调、总负责，统一调度生产计划、物料计划、技术支持等， 实现了生产系统对接，数据共享，能够实时监控生产进度、质量数据等，有效保证了产品生产质 量。 2019 年公司整体的质量情况良好，无论是上海生产基地还是武汉、西安和马来西亚的生产基 地，都完成了年初制定的任务，建立了比较完备的质量管理体系。 2019 年公司在上海生产基地完成了超过 5,000 平方米的无尘车间，快速推进高速光模块的生 产建设。2019 年公司光模块和光器件出货量超过 18 万支。其中，国外代工厂出货大约 70%，上海 生产基地出货大约 30%。2020 年公司光电子事业部计划完成如下工作：扩大新一代 100G SR4/LR4/ER4/CWDM4 光模块和光组件的产能和发货，2020 年化产能 50 万支以上；新一代 5G 无线 通信光模块批量发货并形成完整的 5G 无线通信光模块系列产品，速率覆盖 25G、50G、100G，编 码方式覆盖 NRZ 和 PAM4，距离从 300m 到 40km，包括灰光和 WDM 方案，2020 年化产能 110 万支以 上；扩大新一代 100G 单波长和 200G 和 400G 数据中心光模块的产能和发货，2020 年化产能 70 万 支以上。 泰国代工厂的生产设备一小部分已经搬迁至上海生产基地，大部分设备继续留在泰国代工厂 并升级改造，目前可以生产 100G、200G 和 400G 光模块。公司在 2019 年 11 月 26 日《关于非公开 发行 A 股股票申请文件反馈意见的回复（修订稿）》中披露，“公司在上海提早以自有资金，基 于原有 Oclaro 技术，将 5G 无线网络光模块产能从原有在台湾生产的 1.2 万支/月提升至 30 万支/ 月。预计到明年第一季度可以达到满负荷生产。”因受到疫情影响，此项工作较原计划有所延迟， 预计 2020 年第二或第三季度达到原目标。 传统 ICT 终端产品的出货量 2020 年预计大体与 2019 年持平，高端产品所占比重将有所加大， 以剑桥科技公司品牌直销金额将有所增加
2019年年度报告 2、智能制造 公司在2019年持续研究、开发自动化智能设备,充分利用在智能制造方面的优势为客户提供 高质量的产品,在国内某主要通信设备制造商项目生产过程中获得“优秀案例建设奖”。2019年 公司继续通过工业化/信息化两化融合体系的审核认证,获得工信部的两化融合管理体系评定证书, 公司管理体系符合《信息化和工业化融合管理体系要求》(GB/T23001-2017),使公司在日趋激 烈的市场环境中更具有竞争力 随着公司收购海外优质光器件研发资产以及生产基地不断向中西部和海外扩展,需要通过信 息化系统整合优化集团供应链。对被收购的日本子公司实施导入ERP系统,覆盖财务、销售、生 产、供应链等模块,将其纳入集团供应链管理中。 (四)销售 1、国际市场销售 公司加强了对新市场和新产品的拓展,在美国一线运营商市场和高端酒店市场中拓展了新的 客户且业务初具规模。5G产品在国内外提前布局,为2020年实现规模化突破做好准备。Wi-Fi6 项目也在稳步推进,部分已经量产。在高端交换机市场亦取得了突破,发货数量和待交付订单数 量均在不断增加。公司代工生产的 Wi-Fi Mesh产品在日本运营商J-Com的推广应用中受到最终用 户的好评,此产品也被美国的大经销商采纳,公司获得批量订单。公司与合作伙伴在韩国成功签 约KT10 G EPON SFP+项目。公司的合作伙伴成功签约欧洲运营商GP0NSFP产品,产品于2020年 第一季度开始出货。 收购0 claro日本公司部分资产后,公司与北美顶尖数据中心及主流交换机设备商客户建立了 合作关系,不仅确保了原有光模块业务的平稳过渡,也成功开拓了新的合作项目。公司在并购后 发布的200G和400G光模块产品,处于业界领先地位,受到客户和市场关注。北美直销业务增长 明显,产品涵盖P0N终端、无线产品、光模块等全部产品线。随着5G网络部署加快以及光纤接入 从2.5G向10G过渡,公司加大深耕运营商市场的力度,在10GP0N产品、MoCA2.5产品和无线 产品上取得新的突破,接连获得多个产品附加值较高、毛利较高的优质项目,北美市场的销售取 得了显著的增长。 2、国内市场销售 2019年由于国内传统业务需求量减少,产品投标价格比去年同期有所下降。公司在维护好现 有客户关系的同时,积极拓展新的业务方向和客户。 加强与原有客户的紧密合作,做好订单备料和物料计划,争取现有产品的最大份额。同时积 极拓展与客户在新项目合作,在现有智能家庭网关基础上,加大了融合网关、Mesh网关、无线路 由器、交换机以及5G小基站10GP0N等产品的推广力度,并在2019年取得了突破性的进展。 深化与运营商的合作关系,为更全面的产品合作,更深入的技术合作奠定了基础;拓展台湾 地区客户的合作关系,与知名的台湾地区通信设备制造厂家建立深度合作关系,共同开发新的产 凭借公司多年来在通信市场的积累和深耕,公司的25GSFP2810km5G无线通信网络前传光 模块和100GCFP/CFP2/ QSFP2810km光模块已经批量向国内某主流通信设备制造商发货,400G QSFP-DFR4/LR4两种光模块已经送样测试。另外,公司的高速光模块产品与国内另外两家知名 通信设备制造商达成合作意向;公司与某运营商子公司初步达成光模块产品战略合作意向,共同 研发生产销售光模块;公司积极探索与国内大型数据中心在100及以上的光模块合作,目前400G QSFP-DD FR4/LR4两种光模块,以及100QSFP28DR已经送样测试 (五)供应链 1、供应链 2019年通信行业供应链前端供应相对稳定。年初受需求不旺盛和国际大环境的影响,电阻 电容、DR、 Flash、MS管、二三极管,包材和结构件的价格都有不同程度的下调:第四季度是 通信行业的传统旺季,部分物料的价格略有波动。公司采购与成本中心密切关注原材料市场动向 紧跟市场步伐采取了一系列措施控制成本。 2、计划与仓储 计划与仓储中心推动降库存、提效率、降成本工作,识别管控销售订单预测偏差、物料订单 需求、控制采购订单及物料交付,年度库存金额有所降低,物料周转率有所提升。仓储管理部不
2019 年年度报告 20 / 198 2、智能制造 公司在 2019 年持续研究、开发自动化智能设备，充分利用在智能制造方面的优势为客户提供 高质量的产品，在国内某主要通信设备制造商项目生产过程中获得“优秀案例建设奖”。2019 年 公司继续通过工业化/信息化两化融合体系的审核认证，获得工信部的两化融合管理体系评定证书， 公司管理体系符合《信息化和工业化融合管理体系要求》（GB/T 23001-2017），使公司在日趋激 烈的市场环境中更具有竞争力。 随着公司收购海外优质光器件研发资产以及生产基地不断向中西部和海外扩展，需要通过信 息化系统整合优化集团供应链。对被收购的日本子公司实施导入 ERP 系统，覆盖财务、销售、生 产、供应链等模块，将其纳入集团供应链管理中。 （四）销售 1、国际市场销售 公司加强了对新市场和新产品的拓展，在美国一线运营商市场和高端酒店市场中拓展了新的 客户且业务初具规模。5G 产品在国内外提前布局，为 2020 年实现规模化突破做好准备。Wi-Fi 6 项目也在稳步推进，部分已经量产。在高端交换机市场亦取得了突破，发货数量和待交付订单数 量均在不断增加。公司代工生产的 Wi-Fi Mesh 产品在日本运营商 J-Com 的推广应用中受到最终用 户的好评，此产品也被美国的大经销商采纳，公司获得批量订单。公司与合作伙伴在韩国成功签 约 KT 10G EPON SFP+项目。公司的合作伙伴成功签约欧洲运营商 GPON SFP 产品，产品于 2020 年 第一季度开始出货。 收购 Oclaro 日本公司部分资产后，公司与北美顶尖数据中心及主流交换机设备商客户建立了 合作关系，不仅确保了原有光模块业务的平稳过渡，也成功开拓了新的合作项目。公司在并购后 发布的 200G 和 400G 光模块产品，处于业界领先地位，受到客户和市场关注。北美直销业务增长 明显，产品涵盖 PON 终端、无线产品、光模块等全部产品线。随着 5G 网络部署加快以及光纤接入 从 2.5G 向 10G 过渡，公司加大深耕运营商市场的力度，在 10G PON 产品、MoCA 2.5 产品和无线 产品上取得新的突破，接连获得多个产品附加值较高、毛利较高的优质项目，北美市场的销售取 得了显著的增长。 2、国内市场销售 2019 年由于国内传统业务需求量减少，产品投标价格比去年同期有所下降。公司在维护好现 有客户关系的同时，积极拓展新的业务方向和客户。 加强与原有客户的紧密合作，做好订单备料和物料计划，争取现有产品的最大份额。同时积 极拓展与客户在新项目合作，在现有智能家庭网关基础上，加大了融合网关、Mesh 网关、无线路 由器、交换机以及 5G 小基站 10GPON 等产品的推广力度，并在 2019 年取得了突破性的进展。 深化与运营商的合作关系，为更全面的产品合作，更深入的技术合作奠定了基础；拓展台湾 地区客户的合作关系，与知名的台湾地区通信设备制造厂家建立深度合作关系，共同开发新的产 品。 凭借公司多年来在通信市场的积累和深耕，公司的 25G SFP28 10km 5G 无线通信网络前传光 模块和 100G CFP/CFP2/QSFP28 10km 光模块已经批量向国内某主流通信设备制造商发货，400G QSFP-DD FR4/LR4 两种光模块已经送样测试。另外，公司的高速光模块产品与国内另外两家知名 通信设备制造商达成合作意向；公司与某运营商子公司初步达成光模块产品战略合作意向，共同 研发生产销售光模块；公司积极探索与国内大型数据中心在 100G 及以上的光模块合作，目前 400G QSFP-DD FR4/LR4 两种光模块，以及 100G QSFP28 DR 已经送样测试。 （五）供应链 1、供应链 2019 年通信行业供应链前端供应相对稳定。年初受需求不旺盛和国际大环境的影响，电阻/ 电容、DDR、Flash、MOS 管、二三极管，包材和结构件的价格都有不同程度的下调；第四季度是 通信行业的传统旺季，部分物料的价格略有波动。公司采购与成本中心密切关注原材料市场动向， 紧跟市场步伐采取了一系列措施控制成本。 2、计划与仓储 计划与仓储中心推动降库存、提效率、降成本工作，识别管控销售订单预测偏差、物料订单 需求、控制采购订单及物料交付，年度库存金额有所降低，物料周转率有所提升。仓储管理部不