策划的基本原则 9、出其不意 攻其无备,出其不意”。 策划者在消费者毫无思想准备的情况下, 感受策划所带来的内心震撼,它让消费者 能愉快接受,并最终对所策划的商品产生 购买行为
◼ 9、出其不意 ◼ “攻其无备，出其不意” 。 ◼ 策划者在消费者毫无思想准备的情况下， 感受策划所带来的内心震撼，它让消费者 能愉快接受，并最终对所策划的商品产生 购买行为。 一、策划的基本原则
策划的基本原则 10、善假于物(借势原则) “故夜战多金鼓,昼战多旌旗,所以 变人之耳目也 在策划上,借鸡生蛋,借梯上楼 借船出海,借冕播誉都是高招
◼ 10、善假于物（借势原则） ◼ “故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以 变人之耳目也” 。 ◼ 在策划上，借鸡生蛋，借梯上楼， 借船出海，借冕播誉都是高招。 一、策划的基本原则
案例一: 20世纪50年代,美国市场上的电视机全是本国 产品,而日本的电视机业不仅刚刚起步,连技术 都是从美国引进的。60年代初,“索尼”公司为 了打进美国的市场,只生产美国人不屑一顾的 305厘米以下的小型电视机,并利用美国销售商 的销售渠道和牌号的方式进行突破。接着“索尼” 公司又小心翼翼地生产305厘米至47厘米电视机, 并打出自己的牌号。直到1972年,“索尼 东芝”、“日立”等公司才以自己的牌号和销 售渠道向49厘米以上的彩色电视机发起总攻。几 经较量,美国企业节节败退,最后只能救助于非 竞争性武器-贸易保护来进行抵御
◼ 案例一： ◼ 20世纪50年代，美国市场上的电视机全是本国 产品，而日本的电视机业不仅刚刚起步，连技术 都是从美国引进的。60年代初，“索尼”公司为 了打进美国的市场，只生产美国人不屑一顾的 30.5厘米以下的小型电视机，并利用美国销售商 的销售渠道和牌号的方式进行突破。接着“索尼” 公司又小心翼翼地生产30.5厘米至47厘米电视机， 并打出自己的牌号。直到1972年， “索尼” 、 “东芝” 、 “日立”等公司才以自己的牌号和销 售渠道向49厘米以上的彩色电视机发起总攻。几 经较量，美国企业节节败退，最后只能救助于非 竞争性武器---贸易保护来进行抵御
案例二: 在1990年,美国一汽车推销商刊出了一则 汽车广告,画面上显示的是一堆汽车残骸,旁 边写着一段醒目的文字,标题为“一辆 SAAB将会牺牲它自己以拯救你的生命”。 正文为:“1990年4月的一次撞车事故,使这 部小汽车永远不能再开动,但当时司机却安然 无恙地走出了驾驶室。原来车头和车尾是经特 殊设计的,是可压缩的部分,当剧烈的碰撞发 生时,它们会凹下去,以吸收和缓冲冲击力, 介于车头和车尾,中间是用强化钢板保护的驾 驶室和乘客坐舱
◼ 案例二： ◼ 在1990年，美国一汽车推销商刊出了一则 汽车广告，画面上显示的是一堆汽车残骸，旁 边写着一段醒目的文字，标题为“一辆 ‘SAAB’将会牺牲它自己以拯救你的生命” 。 正文为：“1990年4月的一次撞车事故，使这 部小汽车永远不能再开动，但当时司机却安然 无恙地走出了驾驶室。原来车头和车尾是经特 殊设计的，是可压缩的部分，当剧烈的碰撞发 生时，它们会凹下去，以吸收和缓冲冲击力， 介于车头和车尾，中间是用强化钢板保护的驾 驶室和乘客坐舱”
策划的基本原理 案例 通 大学生毕业后不想找工作想自己创业,他 各方努 资金,打算开一家电脑店, 主要 电脑、电脑耗材 腰电脑二他。步者店铺的选 察,他主要面临两 第一种,到 越蕭,種氧了近含理走解 跗墮音籥没有蒙丝当电的的茭辉就護人 与百己竞争了。但去那里买电脑的人肯定没有电脑 城的人多。 他很犹豫,不知道该选择第一种还是第二种
二、策划的基本原理 ◼ 案例一： ◼ 有一大学生毕业后不想找工作，想自己创业，他 通过各方努力筹集了一些资金，打算开一家电脑店， 主要经营：组装电脑、电脑耗材，再附带卖一些品 牌电脑。他第一步是考虑店铺的选址问题。经过考 察，他主要面临两种选择：第一种，到“某某电脑 城”去租一铺面， “某某电脑城”主要就是经营电 脑产品的，汇集了近百家经营商，这样面临的竞争 就非常激烈。第二种，到一小区附近去租一铺面， 那里目前没有一家经营电脑产品的，这样就没有人 与自己竞争了。但去那里买电脑的人肯定没有电脑 城的人多。 ◼ 他很犹豫，不知道该选择第一种还是第二种