案例二: 在一家经营日用品的连锁超市,内设有一拓展部, 它的职责是专门负责拓展开发新的超市店,开发新店 的第一步也是很关键的一步就是新超市的选址,因为 这关系到这家新店以后的生意如何。如果选址没选好, 那就意味着新开超市的失败。现在,拓展部经理面前 也面临两种选择。第一种,有一个地方人气较旺,但 那周围已经开了三家超市,并且有两家还是外资的大 型超市,在此周围再开家新超市,面临的竞争肯定 非常激烈;第二种,另外一个地方,也是靠近住宅小 区,但人气肯定没有第一种旺,几乎就没有来至竞争 对手的直接竞争。如果你是拓展部经理,应该选择第 种还是第二种呢?
◼ 案例二： ◼ 在一家经营日用品的连锁超市，内设有一拓展部， 它的职责是专门负责拓展开发新的超市店，开发新店 的第一步也是很关键的一步就是新超市的选址，因为 这关系到这家新店以后的生意如何。如果选址没选好， 那就意味着新开超市的失败。现在，拓展部经理面前 也面临两种选择。第一种，有一个地方人气较旺，但 那周围已经开了三家超市，并且有两家还是外资的大 型超市，在此周围再开一家新超市，面临的竞争肯定 非常激烈；第二种，另外一个地方，也是靠近住宅小 区，但人气肯定没有第一种旺，几乎就没有来至竞争 对手的直接竞争。如果你是拓展部经理，应该选择第 一种还是第二种呢？
(一)聚众效应与分散效应原理 1、聚众效应原理: 把同类商家或产品汇集在一起,这样更能吸 引消费者。 又称“择多原则〃:即消费者愿意在更多的 同类商品中比较后选择购买。 它有一个前提和结果的关系: (前提)有消费者 结果)才是众多同 行竞争
（一）聚众效应与分散效应原理 ◼ 1、聚众效应原理： ◼ 把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸 引消费者。 ◼ 又称“择多原则”：即消费者愿意在更多的 同类商品中比较后选择购买。 ◼ 它有一个前提和结果的关系： ◼ （前提）有消费者 （结果）才是众多同 行竞争
(-)聚众效应与分散效应原理 2、分散效应原理: 避免同类商家或产品汇集在一起,这样 主要是为了减少竟竞争者。 它又叫“偷懒原则”或“择近原则″: 也就是人有一种懒惰行为,愿意选择方便 的地方或距离近地方购买商品
（一）聚众效应与分散效应原理 ◼ 2、分散效应原理： ◼ 避免同类商家或产品汇集在一起，这样 主要是为了减少竞争者。 ◼ 它又叫“偷懒原则”或“择近原则”： ◼ 也就是人有一种懒惰行为，愿意选择方便 的地方或距离近地方购买商品
案例三: 一个报社想提高本刊报纸发行量有二种方案 第一种,为了吸引广告客户,降低广告价 格,扩大广告版面,整份报纸看起来广告版面 北较多,这样处理就满足了广告客户。然而这 样做令读者非常不满意,他们时刻有可能去选 择另一家报纸。 第二种,为了吸引读者,提高报纸广告版 面的价格,压缩广告版面,把广告版面控制在 一定范围内,但这样就可能使广告客户不满意, 广告客户就可能因利益损失而流失
◼ 案例三： ◼ 一个报社想提高本刊报纸发行量有二种方案： ◼ 第一种，为了吸引广告客户，降低广告价 格，扩大广告版面，整份报纸看起来广告版面 比较多，这样处理就满足了广告客户。然而这 样做令读者非常不满意，他们时刻有可能去选 择另一家报纸。 ◼ 第二种，为了吸引读者，提高报纸广告版 面的价格，压缩广告版面，把广告版面控制在 一定范围内，但这样就可能使广告客户不满意， 广告客户就可能因利益损失而流失
(二)平衡原理 在平衡原理中,涉及以下利益: 读者(观众、听众、网民) 报社(电视台、广播电台、网站) 广告客户 竞争对手 指在策划运作中对某件事的平衡处理(自我 平衡),以免顾此失彼,反而达不到想要达到 的目的
（二）平衡原理 ◼ 在平衡原理中，涉及以下利益： ◼ 读者（观众、听众、网民） ◼ 报社（电视台、广播电台、网站） ◼ 广告客户 竞争对手 ◼ 指在策划运作中对某件事的平衡处理(自我 平衡)，以免顾此失彼，反而达不到想要达到 的目的