“爱画丝”化妆笔市场盼表 地区 年龄 业 收入 使用情况 品牌偏好 北凉 16一23 女学生 依靠父母 用量一般 不明显 20-40 服务业女职工 800-1200 大量 明显 企业女职工 1200-1800 高薪高职女性 1800一2500 40岁以上 职业妇女 1000-2500 少量 明显 退休妇女 1000以下 上海 16一23 女学生 依靠父母 用量一般 不明显 20一40 服务业女职工 800-1200 大量 明显 企业女职工 1200-1800 高薪高职女性 1800-2500 40岁以上 职业妇女 1000-2500 少量 明显 退休妇女 1000以下 西安 16一23 女学生 依靠父母 少量 不明显 20一40 服务业女职工 400-600 大量 明显 企业女职工 600-800 高薪高职女性 800→1200 40岁以上 职业妇女 600-1200 少量 明显 退休妇女 800以下
分析结果： ■7 根据“爱丽丝”化妆笔自身的竞争条件，“爱丽 丝”化妆笔的可以选择以下两个细分市场 ■ 1、西安细分市场（一) ■1 西安、20一40岁、收入在400一600元、用量大、 对本品牌有偏好的女性消费者。 ■2、西安细分市场（二) ■1 西安、20一40岁、收入在600一800元、用量大、 对本品牌有偏好的女性消费者
分析结果： ◼ 根据“爱丽丝”化妆笔自身的竞争条件，“爱丽 丝”化妆笔的可以选择以下两个细分市场 ◼ 1、西安细分市场（一） ◼ 西安、20－40岁、收入在400－600元、用量大、 对本品牌有偏好的女性消费者。 ◼ 2、西安细分市场（二） ◼ 西安、20－40岁、收入在600－800元、用量大、 对本品牌有偏好的女性消费者
2、市场细分的划分方法与理论依据 >作用： >有利于发现市场机会 >有利于掌握目标市场的特点 >有利于制定市场营销组合策略 >有利于提高企业的竞争能力 市场细分作为一种策略，蕴含着这样的思路：不是满足于在整体 市场上占一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市 场份额
2、市场细分的划分方法与理论依据 ➢ 作用： ➢ 有利于发现市场机会 ➢ 有利于掌握目标市场的特点 ➢ 有利于制定市场营销组合策略 ➢ 有利于提高企业的竞争能力 市场细分作为一种策略，蕴含着这样的思路：不是满足于在整体 市场上占一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市 场份额
,市场细分的理论依据 A.同质偏好模式一市场上所有消费者的偏好大致 相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的 区分变数 B.分散偏好模式一市场上消费者的偏好、兴趣呈 分散状态，不是集中在某一方面。 C.集群偏好模式—市场上不同偏好的消费者组成 不同的群体
◼ 市场细分的理论依据 ◼ A . 同质偏好模式——市场上所有消费者的偏好大致 相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的 区分变数 ◼ B. 分散偏好模式——市场上消费者的偏好、兴趣呈 分散状态，不是集中在某一方面。 ◼ C. 集群偏好模式——市场上不同偏好的消费者组成 不同的群体
市场偏好模式图（奶油蛋糕） 奶 奶 ,单击鼠标！ 奶 单击际！ 油 油 油 甜度 甜度 甜度 (a)同质偏好 (b)分散偏好 (c)集群偏好
市场偏好模式图（奶油蛋糕） (a)同质偏好 (b)分散偏好 (c) 集群偏好 奶 油 奶 油 奶 油 • • • • • • 甜度 甜度 甜度 • • • • • • • • 单击鼠标！ 单击鼠标！