《市场营销学》综合习题一 参考答案 一、单项选择题 ID 2A 3B 4B 5A 6A 7B 8C 9A 10D 11B 12C 13B 14D 15D 二、填空题 1、公共关系、权力 2、人口、购买力、购买欲望 3、示范性 4、特殊品、非渴求品 5、需求导向定价法、竞争导向定价法 三、多项选择题 1ACDE 2BCDE 3ADE 4AC 5ABCD 6BCDE 四、判断改错题 1、错，沟通信息 2、对 3、错，不相同 4、对 5、错，不是 五、简答题 1、生产（产品）观念、推销观念：营销观念：社会营销观念。 2、渠道体制，有金字塔式向扁平化方向发展：渠道运作，有总经销制向终端市场建设为 中心转变：渠道建设，有交易型关系向伙伴型关系转变：渠道重心，有大城市向地、市、 县市场转变。 3、产品成本；市场供求：企业定价目标：竞争状况：国家政策等 4、品牌有无策略：品牌所有权策略：品牌家族策略，包括统一品牌策略、个别品牌策略、 分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略：品牌延伸策略；多品牌策略：品牌重新定位策 略。 5、在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替 代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润： 维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上：榨取策略，大大降低 销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用 户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。 六、案例分析题
《市场营销学》综合习题一 参考答案 一、单项选择题 1D 2A 3B 4B 5A 6A 7B 8C 9A 10D 11B 12C 13B 14D 15D 二、填空题 1、公共关系、权力 2、人口、购买力、购买欲望 3、示范性 4、特殊品、非渴求品 5、需求导向定价法、竞争导向定价法 三、多项选择题 1ACDE 2BCDE 3ADE 4AC 5ABCD 6BCDE 四、判断改错题 1、错，沟通信息 2、对 3、错，不相同 4、对 5、错，不是 五、简答题 1、生产（产品）观念、推销观念；营销观念；社会营销观念。 2、渠道体制，有金字塔式向扁平化方向发展；渠道运作，有总经销制向终端市场建设为 中心转变；渠道建设，有交易型关系向伙伴型关系转变；渠道重心，有大城市向地、市、 县市场转变。 3、产品成本；市场供求；企业定价目标；竞争状况；国家政策等。 4、品牌有无策略；品牌所有权策略；品牌家族策略，包括统一品牌策略、个别品牌策略、 分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策 略。 5、在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替 代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润； 维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低 销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用 户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。 六、案例分析题
1、产品定位是指企业在市场细分的基础上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建 立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。 2、媒介的性质和传播效果：产品的种类和特点：目标市场的特征和要求：企业的实力和 广告预算：市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。 3、产品定位：渠道选择：价格制定：广告媒介选择等。 4、企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费 者：这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的 需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目 标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置
1、产品定位是指企业在市场细分的基础上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建 立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。 2、媒介的性质和传播效果；产品的种类和特点；目标市场的特征和要求；企业的实力和 广告预算；市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。 3、产品定位；渠道选择；价格制定；广告媒介选择等。 4、企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费 者；这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的 需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目 标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置