第10章产品生命周期 与营销战略
第10章 产品生命周期 与营销战略
第10章产品生命周期与营销战略 ·一、产品生命周期 二、产品介绍期的竞争与战略 ·三、产品成长期的竞争与战略 ·四、产品成熟期的竞争与战略 ·五、产品衰退期的竞争与营销战略
• 一、 产品生命周期 • 二、 产品介绍期的竞争与战略 • 三、 产品成长期的竞争与战略 • 四、 产品成熟期的竞争与战略 • 五、 产品衰退期的竞争与营销战略 第10章 产品生命周期与营销战略
一、产品生命周期 米 (一)产品生命周期理论 简称PLC,是产品的 场寿命， 即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的 一赛为尖鱼美 弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产 的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成 长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的 和时麦快美是青为不问自在技卡 的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术 位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化
（一）产品生命周期理论 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的 市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的 整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产 品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样 的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成 长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的 国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较 大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术 上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地 位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。 一、 产品生命周期
产品生命周期图 销售及利润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间
产品生命周期图
(二)介绍期（引入期》 *指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶 段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此 时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少 数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该 产品。生产 背为了扩大销路，不得不投入大 量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶 段由于生产技术方面的限制，产品生产批量 小，制造成本高，广告费用大，产品销售价 格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获 利，反而可能亏损
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶 段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此 时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少 数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该 产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大 量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶 段由于生产技术方面的限制，产品生产批量 小，制造成本高，广告费用大，产品销售价 格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获 利，反而可能亏损。 （二）介绍期（引入期）