第八章 我们满留高玛得宸 分销管理 营 开启宝库的金钥起 我略海之面
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李章内客 一、分销渠道的职能与类型 二、 分销渠道设计与管理 三、批发商与零售商 四、 物流策略 Page 2
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、 分销渠道的职能与类型 (一) 分销渠道的含义与职能 1.含义 ·（1)市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消 费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 （2)分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，指 促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程， 转移给消费者（用户)消费使用的一整套相互依存 的组织。 Page 3
一、 分销渠道的职能与类型 （一） 分销渠道的含义与职能 1. 含义 （1）市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消 费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 （2）分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，指 促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程， 转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存 的组织。 Page 3
销售渠道的起点是生产、经营该产品的企业， 呈网络状伸展开来，终点是该产品的消费者或 用户。 消费者 零售商 批发商 消费者 零售商 生产者 消费者 批发商 消费者 Page 4
销售渠道的起点是生产、经营该产品的企业， 呈网络状伸展开来，终点是该产品的消费者或 用户。 生产者 批发商 零售商 消费者 消费者 零售商 批发商 消费者 消费者 Page 4
例：打印机市场分销图 图1打印市场渠道模式流程图 商 全国总代理 区域代理商 般代理商 连锁专卖店 电脑商城 百货商场 网上销售 电话销售 用户
例：打印机市场分销图 Page 5