6-9章：市场营销战术 一、 产品策略 二、 价格策略 三、 渠道策略 四、促销策略 1
一 、产品策略 二、价格策略 三、渠道策略 四、促销策略
营销组合 自标市场 产品 地点 种 渠道 质量 价格 促销 覆盖区域 设计 目录价格 销售促进 商品分类 性能 折扣 广告 位置 品牌 折让 人员推销 存货 包装 规格 付款期限 公共关系 运输 服务 信用条件 直接营销 保证 退货 营销组合的4Ps 2
营销组合的4Ps 2 营销组合 • 产品 • 产品种 类 • 质量 • 设计 • 性能 • 品牌 • 包装 • 规格 • 服务 • 保证 • 退货 价格目录价格 折扣折让付款期限 信用条件 促销销售促进 广告人员推销 公共关系 直接营销 地点渠道覆盖区域 商品分类 位置存货运输 目标市场
第六章产品决策 MARKETING 市场营销学 。教学大纲 。教学内容 第章产品决策 。教学案例 。教学参考 、“整体产品”的概念 二、产品组合 三、新产品开发 四、品牌与包装 Page 3
市场营销学 Ü 教学大纲 Ü 教学内容 Ü 教学案例 Ü 教学参考 Page 3 一、 “整体产品”的概念 二、产品组合 三、新产品开发 四、品牌与包装
●伟大的设计在试验室产生，而伟大的产品在营销部 门产生。 威廉H达维多 任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个 品牌却需要天才、信誉和毅力。 戴维·奥格尔维 产品：创造 价值 渠道；交 付价值 促销：宜 传价值 价格：体 现价值
4 ———威廉·H·达维多 ———戴维·奥格尔维 产品：创造 价值 价格：体 现价值 渠道 ：交 付价值 促销：宣 传价值
第六章产品决策 MARKETING 市场营销学 “整体产品”的概念 。教学大纲 。教学内容 。教学案例 >产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一 。教学参考 需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 > 包括实体产品、服务、地点、组织等。 >产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因 素。产品策略是整个营销组合策略的基石。 Page 5
市场营销学 Ü 教学大纲 Ü 教学内容 Ü 教学案例 Ü 教学参考 Page 5 Ø 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一 需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 Ø 包括实体产品、服务、地点、组织等。 Ø 产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因 素。产品策略是整个营销组合策略的基石