第9章 市场传播与促销 定价 产品 渠道 促销
第9章 市场传播与促销 促销 渠道 产品
本章内容 。一、促销与促销组合 。二、人员推销策略 o三、广告策略 。见、公共关系策略 。五、销售促进策陪
本章内容： 一、促销与促销组合 二、人员推销策略 三、广告策略 四、公共关系策略 五、销售促进策略
一、 促销与促销组合 (一)程销的含义 。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员 和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息， 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购 买行为的活动。 1.程箱具有以下儿层含义： (1)促销的核心是沟通信息 (2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 (3)促销的方式有人员促销和非人员促销
一、促销与促销组合 （一）促销的含义 促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员 和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息， 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购 买行为的活动。 1. 促销具有以下几层含义： （1）促销的核心是沟通信息 （2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 （3）促销的方式有人员促销和非人员促销
2.促销的作用 o(1)传递信息，强化认和 。(2)突出特点，膏导需求 。(3)指导消费，扩大销售 ⊙(4刊滋生偏爱，稳定销售
2. 促销的作用 (1) 传递信息，强化认知 (2) 突出特点，诱导需求 (3) 指导消费，扩大销售 (4) 滋生偏爱，稳定销售
(二)促销的主要方式 。依据促销过程所用的手段区分，促销又可分为： 。1,人员任销：推销人员深入中间商或消费者、用户， 通过直接推荐、介绍，促动顾客。 。2.广告：企业通过支付费用，利用一定的传播媒体， 向受众传递有关信息，以引导其行为。 。3.公共关系：帮助企业与公众沟通，协调关系、化 解矛盾，争取理解和支持，树立形象。 。4.销售任进（营业推广）：能够迅速见效的鼓励性 措施。追求立竿见影，大张旗鼓，产生轰动效应
（二）促销的主要方式 依据促销过程所用的手段区分，促销又可分为： 1. 人员促销：推销人员深入中间商或消费者、用户， 通过直接推荐、介绍，促动顾客。 2. 广告：企业通过支付费用，利用一定的传播媒体， 向受众传递有关信息，以引导其行为。 3. 公共关系：帮助企业与公众沟通，协调关系、化 解矛盾，争取理解和支持，树立形象。 4. 销售促进（营业推广）：能够迅速见效的鼓励性 措施。追求立竿见影，大张旗鼓，产生轰动效应