案例:假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫,开发该产品 的固定成本是30000元人民币,可变成本为每件20元。该T恤 衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表: 需求导向的定价实验 市场 单位价格该价格下的需总收益(3)=总成本总利润(5)= (1) 求(2) (1)*(2 (4)(3) 「商店1 20000 60000 430000 170000 商店2 商店3 0000 15000 600000 33000 270000 8000 400000 190000 210000 商店4 3000 180000 90000 90000 结论:由表中可知,每件T恤衫定价在40元是获利最多的价格
案例：假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫，开发该产品 的固定成本是30000元人民币，可变成本为每件20元。该T恤 衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表： 结论：由表中可知，每件T恤衫定价在40元是获利最多的价格
(三)市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率 的领先地位。当具备下述条件之一时,企业 就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提 局: 冷企业的市场占有率与企业的最高利润和最高 收入不一定成正相关系。 令它反映的是市场竞争能力,市场占有率下降, 说明它被逐步挤出市场 1、市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长。 2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降 3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者
（三）市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率 的领先地位。当具备下述条件之一时，企业 就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提 高： v 企业的市场占有率与企业的最高利润和最高 收入不一定成正相关系。 v 它反映的是市场竞争能力，市场占有率下降， 说明它被逐步挤出市场。 1、市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长。 2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。 3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者
(四)产品质量最优化 当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客 时,企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。 案例分析:SONY公司显象管 日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管,具有显示出来的 图象更鲜明的特点,SONY公司为使用这种显象管的视频产品 定价,一般都高于竞争对手5%—10%
（四）产品质量最优化 当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客 时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。 案例分析：SONY公司显象管 日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管，具有显示出来的 图象更鲜明的特点，SONY公司为使用这种显象管的视频产品 定价，一般都高于竞争对手5%—10%
(五)维护企业形象 指企业在定价时,首先考虑价格水平是否为目 标消费群所认可,是否有利于维护企业或以物 美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。 案例分析:沃尔玛的“天天平价” 沃尔玛创业于1945年,从一家小型零售店成为全 球第一零售品牌,其经营的关键就在定价上,它始终 如一地坚持了“平价原则”,坚决地维护了它的经营 宗旨和企业形象。每一家沃尔玛市场网点,都有醒目 的“天天平价”的广告牌。 沃尔顿说:“我们重视每一分钱的价值,因为我们服务宗旨之一就是帮助每 位顾客省每一分钱。 件西服2万多,哈根达斯,名牌从不降价
指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目 标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物 美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。 （五）维护企业形象 案例分析：沃尔玛的“天天平价” 沃尔玛创业于1945年，从一家小型零售店成为全 球第一零售品牌，其经营的关键就在定价上，它始终 如一地坚持了“平价原则” ，坚决地维护了它的经营 宗旨和企业形象。每一家沃尔玛市场网点，都有醒目 的“天天平价”的广告牌。 沃尔顿说： “我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮助每一 位顾客省每一分钱。 一件西服2万多，哈根达斯，名牌从不降价
5)维持优异产品形象 令一般是制定高价格 目的:一方面维持优质形象,一方面收回产品市 场和开发的高额费用。最高级(大众名牌不在此 列)名牌产品多采取这种定价策略 6)相对稳定市场价格 定价目标是保证价格相对稳定,防止盲目上涨或 下跌。通常只有行业领袖做到这点
5）维持优异产品形象 v 一般是制定高价格。 v 目的：一方面维持优质形象，一方面收回产品市 场和开发的高额费用。最高级（大众名牌不在此 列）名牌产品多采取这种定价策略。 v 6）相对稳定市场价格 v 定价目标是保证价格相对稳定，防止盲目上涨或 下跌。通常只有行业领袖做到这点