第十章市场营销计划、组织与控制 ■市场营销计划的构成内容 ■市场营销组织机构的演变过程及主要形式 ■市场部的职能及与销售部的主要区别 ■市场营销控制的內容 区T
2 第十章 市场营销计划、组织与控制 ◼ 市场营销计划的构成内容 ◼ 市场营销组织机构的演变过程及主要形式 ◼ 市场部的职能及与销售部的主要区别 ◼ 市场营销控制的内容
第一节市场营销计划 ■一、市场营销计划体系及其构成 二、市场营销计划编制的程序 三、市场开拓计划的内容 区T
3 第一节 市场营销计划 ◼ 一、市场营销计划体系及其构成 ◼ 二、市场营销计划编制的程序 ◼ 三、市场开拓计划的内容
市场营销计划体系 ■市场营销计划是对企业市场营销活动方 案的具体描述,规定了企业各项营销活 动的任务、策略、目标、具体指标和措 施,使企业的市场营销工作按照既定的 计划有条不紊地循序渐进,从而最大限 度地避免了营销活动的混乱和盲目性 区T
4 一、市场营销计划体系 ◼ 市场营销计划是对企业市场营销活动方 案的具体描述，规定了企业各项营销活 动的任务、策略、目标、具体指标和措 施，使企业的市场营销工作按照既定的 计划有条不紊地循序渐进，从而最大限 度地避免了营销活动的混乱和盲目性
市场营销计划体系构成 (一)综合营销计划 (二)产品营销计划 (三)市场信息、调研、预测计划 (四)市场开拓及事业发展计划 (五)促销计划 (六)分销渠道计划 (七)技术服务计划 (八)营销费用预算计划 (九)产品装箱、发运计划 区T
5 市场营销计划体系构成 ◼ （一）综合营销计划 ◼ （二）产品营销计划 ◼ （三）市场信息、调研、预测计划 ◼ （四）市场开拓及事业发展计划 ◼ （五）促销计划 ◼ （六）分销渠道计划 • （七）技术服务计划 ◼ （八）营销费用预算计划 ◼ （九）产品装箱、发运计划
(一)综合营销计划 ■综合营销计划是以综合营销计划形式出现的计划, 基本上包括了营销计划的各个组成计划的名称、 指标等定量部分,还包括营销观念、营销战略、 营销方针、营销目标、营销决策等有关定性部分, 以及提高企业竞争能力、市场开拓能力、环境适 应能力、盈利能力等方面的内容。 ■有关综合指标,大体上有销售总额、销售收入、 销售收入增长率、销售收入利税率、目标销售额、 目标成本、目标利润、目标市场开拓数等。 区T
6 （一）综合营销计划 ◼ 综合营销计划是以综合营销计划形式出现的计划， 基本上包括了营销计划的各个组成计划的名称、 指标等定量部分，还包括营销观念、营销战略、 营销方针、营销目标、营销决策等有关定性部分， 以及提高企业竞争能力、市场开拓能力、环境适 应能力、盈利能力等方面的内容。 ◼ 有关综合指标，大体上有销售总额、销售收入、 销售收入增长率、销售收入利税率、目标销售额、 目标成本、目标利润、目标市场开拓数等