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* STP Marketing
第五讲市场细分目标市场市场定位 Segmenting targeting positioning STP营销 本讲主要内容 细分概念与依据 二、细分层次与重要性 、细分变量(因素、基础) 四、有效细分的要求 五、目标市场及其营销策略 六、市场定位
第五讲 市场细分 目标市场 市场定位 Segmenting targeting positioning STP营销 本讲主要内容 一、细分概念与依据 二、细分层次与重要性 三、细分变量（因素、基础） 四、有效细分的要求 五、目标市场及其营销策略 六、市场定位
如果你没去过新疆,你不知道中国有多大; 如果你没去过深圳,你不知道中国有多富; 如果你没去过苏州,你不知道中国有多美; 如果你没去过北京,你不知道中国有多成熟
如果你没去过新疆，你不知道中国有多大； 如果你没去过深圳，你不知道中国有多富； 如果你没去过苏州，你不知道中国有多美； 如果你没去过北京，你不知道中国有多成熟；
细分的概念、依据 细分的概念: 市场细分不同于市场分类。为何? 为什么能对市场进行细分? 为什么要对市场进行细分? 因市场需求有如下两特征 还有两理由
一、细分的概念、依据 细分的概念： 市场细分不同于市场分类。为何？ 为什么能对市场进行细分? 为什么要对市场进行细分? 因市场需求有如下两特征； 还有两理由
细分的概念、依据 市场细分的提出: 在营销学中,市场细分是20世纪50年代中期出现的 个新概念。它的产生和营销观念的演变相联系。 在生产观念指导下,企业从产品出发,把市场需求 看成是同质的,市场也就成为整体的大市场,不需 要细分市场。 在现代市场观念的指导下,企业则以满足顾客的不 同需求出发,有针对性地提供不同的产品,并且运 用不同的市场渠道和广告宣传方式,突破了只用价 格竞争的框框。在50年代中期,美国市场学家温德 尔斯密在总结了一些企业以现代市场营销观念为 指导思想而进行经营管理的实践经验后,提出了市 场细分这一概念。这个概念一提出,立刻受到了企 业管理者的极大重视,得到了迅速而广泛的利用
一、细分的概念、依据 市场细分的提出： 在营销学中，市场细分是20世纪50年代中期出现的 一个新概念。它的产生和营销观念的演变相联系。 在生产观念指导下，企业从产品出发，把市场需求 看成是同质的，市场也就成为整体的大市场，不需 要细分市场。 在现代市场观念的指导下，企业则以满足顾客的不 同需求出发，有针对性地提供不同的产品，并且运 用不同的市场渠道和广告宣传方式，突破了只用价 格竞争的框框。在50年代中期，美国市场学家温德 尔.斯密在总结了一些企业以现代市场营销观念为 指导思想而进行经营管理的实践经验后，提出了市 场细分这一概念。这个概念一提出，立刻受到了企 业管理者的极大重视，得到了迅速而广泛的利用