第三章 销售计划管理 2021/1/27 1
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学习目标 掌握销售计划的内容 2)了解销售计划的重要性 ● 3)了解销售预测、销售定额、销售预算的基本内容 4)能够编制销售计划 5)能够使用各种方法进行销售预测、定额和预算 2021/1/27 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 2 销售管理 学习目标 1 掌握销售计划的内容 2 了解销售计划的重要性 3 了解销售预测、销售定额、销售预算的基本内容 4 能够编制销售计划 5 能够使用各种方法进行销售预测、定额和预算 白城师范学院经济管理系舒柏臣
目录 销售计划 ● 销售预测 3 销售定额 4 销售预算 5 销售计划的编制 2021/1 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 3 销售管理 目录 1 销售计划 2 销售预测 3 销售定额 4 销售预算 5 销售计划的编制 白城师范学院经济管理系舒柏臣
第一节销售计划 销售计划的内涵 销鲁计捌是企业为取得销鲁收入而选行的一系列销鲁 工作的安排,包括伈据销鲁预测设定销鲁目标、编制 销鲁定额和销鲁预箕 销售计划的重要性 销鲁计划对企业是非常重要的。其宜要性体淝 在以下两个方面 (一)销鲁计划是企业和销鲁人员销鲁工作的基础 (二)销鲁计划是企业考核销鲁人员工作的依据 21/1/27 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 4 销售管理 第一节 销售计划 一、销售计划的内涵 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售 工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制 销售定额和销售预算。 二、销售计划的重要性 销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现 在以下两个方面： (一) 销售计划是企业和销售人员销售工作的基础 (二) 销售计划是企业考核销售人员工作的依据 白城师范学院经济管理系舒柏臣
第二节销售预测 销售预测及其相关概念 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内,在特定市 场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额(量)所作的 估计。 、销售预测的前期准备 在制定销售预测之前,首先要对市场和销售潜力进行估计 对市场和销售潜力的估计有几种基本方法:需求估计法、消费 者意图调查法和试销。 (一)需求估计法 许多报纸、杂志、网站上会登载行业数据、行业分析以及 营销调查等资料,企业根据这些信息对市场和销售潜力进行估 计的方法就是需求估计法。 202111 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 5 销售管理 一、销售预测及其相关概念 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市 场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额（量）所作的 估计。 二、销售预测的前期准备 在制定销售预测之前，首先要对市场和销售潜力进行估计。 对市场和销售潜力的估计有几种基本方法：需求估计法、消费 者意图调查法和试销。 （一）需求估计法 许多报纸、杂志、网站上会登载行业数据、行业分析以及 营销调查等资料，企业根据这些信息对市场和销售潜力进行估 计的方法就是需求估计法。 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣