第七章价格策划 学习目标 认识价格决策在营销组合中的作用 了解价格策划的程序; 掌握各种基本的定价方法和定价技巧; 掌握价格适应和调整的方法
第七章 价格策划 学习目标 ·认识价格决策在营销组合中的作用； ·了解价格策划的程序； ·掌握各种基本的定价方法和定价技巧； ·掌握价格适应和调整的方法
第一节价格策划概述 价格策划就是针对市场形势,对产品价 格进行制定和调整的过程。通常企业为了实 现一定的营销目标,需要协调处理企业内部 各种价格关系的活动,它不仅指价格的制定, 而且包括在一定的环境条件下,为了实现企 业较长时期的营销目标,协调配合营销组合 的其他构思、选择,在实施过程中不断修正 价格战略和策略
第一节 价格策划概述 价格策划就是针对市场形势，对产品价 格进行制定和调整的过程。通常企业为了实 现一定的营销目标，需要协调处理企业内部 各种价格关系的活动，它不仅指价格的制定， 而且包括在一定的环境条件下，为了实现企 业较长时期的营销目标，协调配合营销组合 的其他构思、选择，在实施过程中不断修正 价格战略和策略
☆价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控 制的因素。因为影响定价的因素很多,企业 为了促进销售,获取利润,在确定价格时 既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价 格的接受能力,还要考虑到竞争对手的威胁 当企业要将其新产品投入市场,或者将某° 产品通过新的途径投入市场或新的市场,或 者竞争投标时,都必须给其产品设定适当的 价格;同时针对市场的变动和需求,还需对 已经设定的基本价格进行修改。因此,价格 策划是营销策划必不可少的重要内容之
v 价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控 制的因素。因为影响定价的因素很多，企业 为了促进销售，获取利润，在确定价格时， 既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价 格的接受能力，还要考虑到竞争对手的威胁。 当企业要将其新产品投入市场，或者将某些 产品通过新的途径投入市场或新的市场，或 者竞争投标时，都必须给其产品设定适当的 价格；同时针对市场的变动和需求，还需对 已经设定的基本价格进行修改。因此，价格 策划是营销策划必不可少的重要内容之一
营销组合4P 价格 产品 地点 促销 产生收入 产生成本 变化迅速 变化缓慢
营销组合4P 价格 产品 地点 促销 产生收入 产生成本 变化迅速 变化缓慢
价格策划的作用 价格能诱导和调节市场需求 2价格是营销竞争的重要手段 价格策划的过程和结果直接影响着企业经营的成败 价格影响着企业经营目标的实现