(六)应付和防止竞争 这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定 价之前,同类产品的质量和价格资料等进行分析 比较,从有利于竞争的目标出发制定价格,以低 于、等于或高于竞争者的价格出售产品。 指企业在制定价格时,必须分析竞争对手的价格, 以及可能的反应,以避免他们的反击措施所造成 的损失。 (七)保持良好的分销渠道 为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道,促进销售, 企业有时会以保持良好的分销渠道为定价目标,充 分考虑中间商的利润,以激发中间商推销本企业产 品的积极性
这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定 价之前，同类产品的质量和价格资料等进行分析 比较，从有利于竞争的目标出发制定价格，以低 于、等于或高于竞争者的价格出售产品。 v 指企业在制定价格时，必须分析竞争对手的价格， 以及可能的反应，以避免他们的反击措施所造成 的损失。 （六）应付和防止竞争 （七）保持良好的分销渠道 为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道，促进销售， 企业有时会以保持良好的分销渠道为定价目标，充 分考虑中间商的利润，以激发中间商推销本企业产 品的积极性
二)成本 成本是企业定价的下限,一般说来,商品价格必须能够补 偿产品生产及市场营销的所有支出,并补偿商品的经营者为其所 承担的风险支出。 总成本是指一定水平下的固定成本与变动成本的总和 要求企业的价格至少能弥补一定水平下的总成本 成本的分类 总成本 平均成本 固定成本 平均固定成本 边际成本 变动成本 平均变动成本 长期成本 机会成本
二）成本 成本是企业定价的下限，一般说来，商品价格必须能够补 偿产品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所 承担的风险支出。 v 总成本是指一定水平下的固定成本与变动成本的总和， 要求企业的价格至少能弥补一定水平下的总成本。 成本的分类 固定成本 变动成本 边际成本 长期成本 机会成本 总成本 平均成本 平均固定成本 平均变动成本
成本是定价的下 又称间接成本,指 限,成本可分为 不随产量的变化而变 化的成本。 两种类型:固定 成本和可变成本 又称直接成本。指随 产量的变动而变化的 成本 总成本=固定成本+可变成本
成本是定价的下 限，成本可分为 两种类型：固定 成本和可变成本。 又称间接成本，指 不随产量的变化而变 化的成本。 又称直接成本。指随 产量的变动而变化的 成本。 总成本=固定成本+可变成本
)市场需求 需求是定价的高限 需求规律 消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向 相反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价 格上涨时,需求量就相应下降。 需求价格弹性对定价的影响 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比价格变动的百分比 当弹性系数<1时,需求弹性不足 当弹性系数>1时,称弹性充足 当弹性系数=1时,称弹性不变
需求是定价的高限 三）市场需求 需求规律 消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向 相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价 格上涨时，需求量就相应下降。 v 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 v 当弹性系数<1时，需求弹性不足 v 当弹性系数>1时，称弹性充足 v 当弹性系数=1时，称弹性不变 需求价格弹性对定价的影响
四)市场竞争状况 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素,企业必须考 虑比竞争对手更为有利的定价策略,这样才能获胜。 市场竞争的四种状况 不完全 寡头 竞争 竞争 完全 纯粹 竞争 垄断
市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考 虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜。 四）市场竞争状况 市场竞争的四种状况 不完全 竞争 完全 竞争 寡头 竞争 纯粹 垄断