定价目标(2) 竞争对手方面的 各位同仁, 针对竞争对手,我们的 定价目标是什么? 与他们打价格战 设置壁垒, 我认为是让他们 不让其它人进来 俯首称臣 把竞争者赶出去
定价目标（2） ——竞争对手方面的 我认为是让他们 俯首称臣 与他们打价格战 设置壁垒， 不让其它人进来 把竞争者赶出去 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
定价目标(3) 客方面的 各位同仁,你们认为我们 对于顾客的定价目标是什么? 让他们更多地买 在失去订货的市场 上恢复订货 是占有率 诱导他们买
定价目标（3） ——顾客方面的 是占有率 让他们更多地买 在失去订货的市场 上恢复订货 诱导他们买 各位同仁，你们认为我们 对于顾客的定价目标是什么？
)定价目标 定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。 种类: 维持生存 当期利润最大化 令市场占有率最大化 令产品质量最优化 维护企业形象 应付和防止竞争 保持良好的分销渠道
定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。 v 维持生存 v 当期利润最大化 v 市场占有率最大化 v 产品质量最优化 v 维护企业形象 v 应付和防止竞争 v 保持良好的分销渠道 种类: 一）定价目标
(一)维持生存 如果企业产量过剩,或面临激烈的竞争,或试图改 变消费者需求,则需要把维持生存作为主要目标。 指企业的定价以维持生存、维持经营、库存运转 为定价目标。 般是制定低价和大幅度折扣,只要价格能收回 变动成本和一些固定成本,就可维持营业。 维持生存只能是短期目标
（一）维持生存 如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改 变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。 指企业的定价以维持生存、维持经营、库存运转 为定价目标。 一般是制定低价和大幅度折扣，只要价格能收回 变动成本和一些固定成本，就可维持营业。 维持生存只能是短期目标
令(二)当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格,能产 生最大的当期利润。 是指企业定价目标是能够从市场上获取最高利润。 定价方法是给出不同的价格和不同价格下可能的 销量,比较不同价格下的利润
v （二）当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产 生最大的当期利润。 是指企业定价目标是能够从市场上获取最高利润。 定价方法是给出不同的价格和不同价格下可能的 销量，比较不同价格下的利润