冷(四)选择定价策略 1、以需求为导向=需求价格 令原则:需求大时调高价,少时调低价 令高价、低价、心理、认知价值 2、以竞争为导向:以竞争对手变动为相应调价 令高价陷阱法(先调价后低价)、低价排斥(先调价设 勹]槛,过河拆桥)、通行定价法、拍卖与密封投标法 3、以成本为导向=成本+税金+利润 冷原则:将本就利,水涨船高 价格折扣(量大与季节):数量、季节性、现金、功 能与折让(以旧换新)
v （四）选择定价策略 v 1、以需求为导向=需求价格 v 原则：需求大时调高价，少时调低价 v 高价、低价、心理、认知价值 v 2、以竞争为导向：以竞争对手变动为相应调价 v 高价陷阱法（先调价后低价）、低价排斥（先调价设 门槛，过河拆桥）、通行定价法、拍卖与密封投标法 v 3、以成本为导向=成本+税金+利润 v 原则：将本就利，水涨船高 v 价格折扣（量大与季节）：数量、季节性、现金、功 能与折让（以旧换新）
五)选定最终价格 令如何确定价格 需求、成本、竞争
五）选定最终价格 v 如何确定价格 v 需求、成本、竞争
课堂讨论 价格策划的在产品策划过程中的重要性不言而 喻,那么价格策划的最终目的是什么呢?
课堂讨论
影响企业定价的主要因素 内部因素 外部因素 定价 市场 目标 需求 价格←(因素 Price 渠道 成本 因素 政府与 法令
三、影响企业定价的主要因素 定价 目标 产品 成本 价格 Price 内部因素 外部因素 政府与 法令 渠道 因素 市场 需求 竞争 因素
定价目标(1) 公司方面的 各位同仁, 你们认为我们公司 的定价目标是什么? 是利润 是销售增长 我认为是生存 是质量和服务
定价目标（1） ——公司方面的 我认为是生存 是利润 是销售增长 是质量和服务 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？