4、宏观环境条件 价格高低还受到外部条件的制约。因此,在价 格决策过程中,企业充分考虑内部环境条件制 约的同时,还需要充分考虑外部环境条件的制 约 比如,法律环境、市场供求状况、竞争环境和 目标市场的接受能力等
v 4、宏观环境条件。 v 价格高低还受到外部条件的制约。因此，在价 格决策过程中，企业充分考虑内部环境条件制 约的同时，还需要充分考虑外部环境条件的制 约。 v 比如，法律环境、市场供求状况、竞争环境和 目标市场的接受能力等
、价格策划的程序 在价格策划的过程中,首 先要确定定价的程序。 L明确定价目标 4分析竞争状况 2.测定需求弹性 5.选择定价方法 3.估算成本 6.确定最佳价格
令(一)确定定价目标 令利润目标:当期利润最大化,预期与适当目标 令销售目标:维持提高市场占有率与市场份额, 思想先做大后做强; 令竞争导向的定价目标:反对、防止与相对价格 平衡 生存导向的竞争目标:维持固定与变动成本; 维持企业
v （一）确定定价目标 v 利润目标：当期利润最大化，预期与适当目标 v 销售目标：维持提高市场占有率与市场份额， 思想先做大后做强； v 竞争导向的定价目标：反对、防止与相对价格 平衡； v 生存导向的竞争目标：维持固定与变动成本； 维持企业
二)调查和预测竞争者的反应 冷对手是否马上跟进? 令调价时不能违反游戏规则? 市场领导者?跟随者? 令施乐与佳能复印机
二）调查和预测竞争者的反应 v 对手是否马上跟进？ v 调价时不能违反游戏规则？ v ———市场领导者？跟随者？ v 施乐与佳能复印机
三)估计成本 最低定价成本 令选择竞争目标与生存目标时,价格可能低于成 本
v 三）估计成本 v 最低定价成本 v 选择竞争目标与生存目标时，价格可能低于成 本