)价格能调节和诱导市场需求 令价格是企业营销组合中的一个重要因素,定价是否合理,对 企业市场营销组合,将起到加强或削弱的作用。价格的高低 往往直接影响着产品在市场中的地位和形象,影响着顾客对 产品的接受程度,影响着产品的销路。合理的价格对顾客的 心理会产生良好的刺激作用,本身就具有促销的功能 例如,在企业的营销产品组合中,尤其是那些具有消费连带 与消费替代关系的产品,价格的高低与价格比例的合理性明 显影响这些产品的市场需求。这样,企业就可能根据具体产 品的生产经营能力,确定盈利水平略有差异的不同价格,保 证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。 令另外,价格的高低还制约着销售渠道的选择,只有与企业促 销及销售渠道策略协调一致的价格,才能起到加强营销整体 效果的作用
v （一）价格能调节和诱导市场需求 v 价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对 企业市场营销组合，将起到加强或削弱的作用。价格的高低 往往直接影响着产品在市场中的地位和形象，影响着顾客对 产品的接受程度，影响着产品的销路。合理的价格对顾客的 心理会产生良好的刺激作用，本身就具有促销的功能。 v 例如，在企业的营销产品组合中，尤其是那些具有消费连带 与消费替代关系的产品，价格的高低与价格比例的合理性明 显影响这些产品的市场需求。这样，企业就可能根据具体产 品的生产经营能力，确定盈利水平略有差异的不同价格，保 证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。 v 另外，价格的高低还制约着销售渠道的选择，只有与企业促 销及销售渠道策略协调一致的价格，才能起到加强营销整体 效果的作用
令(二)价格是营销竞争的重要手段 在市场营销中,技术、质量、服务等方面固然 是企业竞争的重要因素,价格同样是不可忽视的参与 竞争的有效手段。很显然,价格对产品的销路及整个 企业的利润,都有“看得见”的影响。 一般说来,在同一产品有众多供应者的条件下,价格 相对低的产品,市场竞争能力就会提高。同时,价格 也是竞争对手极为关注,并会迅速做出反应的最敏感 的因素。 ☆另外,由于制定价格时往往很难准确预测消费者和竞 争者的反应,由此而导至的决策失误,会使企业陷入 困境和带来多方面的损失。因而产品定价既具有高度 的科学性,又具有“微妙的”艺术性
v （二）价格是营销竞争的重要手段 v 在市场营销中，技术、质量、服务等方面固然 是企业竞争的重要因素，价格同样是不可忽视的参与 竞争的有效手段。很显然，价格对产品的销路及整个 企业的利润，都有“看得见”的影响。 v 一般说来，在同一产品有众多供应者的条件下，价格 相对低的产品，市场竞争能力就会提高。同时，价格 也是竞争对手极为关注，并会迅速做出反应的最敏感 的因素。 v 另外，由于制定价格时往往很难准确预测消费者和竞 争者的反应，由此而导至的决策失误，会使企业陷入 困境和带来多方面的损失。因而产品定价既具有高度 的科学性，又具有“微妙的”艺术性
令(三)价格影响企业营销目标的实现 令合理的制定价格,有利于企业降低产品成本、促进技术进步 提高产品质量,促进企业主动地适应消费者需求、适应市场竞 争状况,不断提高经济效益,从而能顺利实现企业的营销目标。 市场价格的形成具有客观性、规律性的特征,企业定价在很大 程度上必须利用和服从这些规律。在现实的营销活动中,企业 定价的自由度是有限的,企业往往是市场价格的适应者,而非 操纵者。 从这个意义上讲,企业的所有工作都必须与价格相适应。因为 在既定的价格水平下,企业要想比竞争者更加卓有成效的实现 营销目标,建立起优越的市场地位,就必须提供质量过硬,性 能卓越,服务良好的产品,使顾客对企业和产品产生偏爱,树 立起良好的形象。在这样的情况下,必然就促使企业尽量采用 先进的经营管理方式,减少成本,争取做到以最小的投入获取 最大的收益
v （三）价格影响企业营销目标的实现 v 合理的制定价格，有利于企业降低产品成本、促进技术进步、 提高产品质量，促进企业主动地适应消费者需求、适应市场竞 争状况，不断提高经济效益，从而能顺利实现企业的营销目标。 v 市场价格的形成具有客观性、规律性的特征，企业定价在很大 程度上必须利用和服从这些规律。在现实的营销活动中，企业 定价的自由度是有限的，企业往往是市场价格的适应者，而非 操纵者。 v 从这个意义上讲，企业的所有工作都必须与价格相适应。因为 在既定的价格水平下，企业要想比竞争者更加卓有成效的实现 营销目标，建立起优越的市场地位，就必须提供质量过硬，性 能卓越，服务良好的产品，使顾客对企业和产品产生偏爱，树 立起良好的形象。在这样的情况下，必然就促使企业尽量采用 先进的经营管理方式，减少成本，争取做到以最小的投入获取 最大的收益
冷(四)价格受企业营销环境条件的制约 任何价格决策只能在一定的环境条件下发 生作用,环境条件是决定某一价格决策能否得 到必要支撑的条件,并决定价格决策的效果。 企业在进行价格决策时,必须要考虑到企业外 部环境和内部环境条件的制约。 1、企业的实力。某些价格决策的运用要以强 大的企业实力为后盾。 比如,当企业准备采取竞争导向定价,与竞争 对手之间展开直接的价格竞争时,竞争的成败 将取决于谁的经济实力更强,能够在较长的时 间内维持比竞争者更低的价格水平
v （四）价格受企业营销环境条件的制约 v 任何价格决策只能在一定的环境条件下发 生作用，环境条件是决定某一价格决策能否得 到必要支撑的条件，并决定价格决策的效果。 企业在进行价格决策时，必须要考虑到企业外 部环境和内部环境条件的制约。 v 1、企业的实力。某些价格决策的运用要以强 大的企业实力为后盾。 v 比如，当企业准备采取竞争导向定价，与竞争 对手之间展开直接的价格竞争时，竞争的成败 将取决于谁的经济实力更强，能够在较长的时 间内维持比竞争者更低的价格水平
2、企业的整个经营政策。 营销活动的运行是一个系统,保持政策的一致 性,是妥善处理各方面关系,建立良好企业形 象的重要手段。在制定价格决策时,企业必须 要考虑到其面向市场的各种政策之间的协调 致 冷3、营销组合中其它因素的特点。 价格决策必须与产品决策、渠道决策等协调 致。如:从企业角度看,成本是制定价格的基 础。成本水平,特别是单位变动成本为企业定 价设定了最低界限
v 2、企业的整个经营政策。 v 营销活动的运行是一个系统，保持政策的一致 性，是妥善处理各方面关系，建立良好企业形 象的重要手段。在制定价格决策时，企业必须 要考虑到其面向市场的各种政策之间的协调一 致。 v 3、营销组合中其它因素的特点。 v 价格决策必须与产品决策、渠道决策等协调一 致。如:从企业角度看，成本是制定价格的基 础。成本水平，特别是单位变动成本为企业定 价设定了最低界限