博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文

博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求:是。公司属于药品生物制品业。 单位:元 营业收入 营业成本毛利率业收入比上年业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 血液制品业务 732,058, 1867.5 1.74 糖尿病用药业务 246,039, 叫 9.9580.68 5.22 生化类用药业务 397,297,154.86132,992,652.4266.53% 83.69% 7.42 分产品 人血白蛋白 248,048,746.6285,416,275.4865.56% 40.44% 30.06% 静注人免疫球蛋白235,916,936.8584,923,717.0364.00% 人纤维蛋白原 229,269,327.8269,429,7993069.7 49.80% 40.21% 复方骨肽注射液 148,474,973.6518,696,445.0287.41% 129.95% 10 13.61% 分地区 华东地区 440,755,115.88164,144,992.9662.76% 16 4.2 华中地区 302,141,891.1389,423,326.470.40 华南地区 241,507,622.43113,250,138.6753.11% 173.65% 14.09% 华北地区 185,707,179.5954,00098.3570.92% 11.61% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 行业分类 项目 同比增减 售量 瓶 1,361,377 血液制品业务生产量 瓶 2,015 1,624,1 库存量 瓶 511,292 售量 瓶或盒 25,203,945 23,959,206 糖尿病用药业务生产量 瓶或盒 24,609,313 26,156,993 -5.92‰ 存量 瓶或盒 3.972.212 4,566,844 -13.02 化类用药业务销售量 52,170,345 40,673,172

博雅生物制药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 21 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：是。公司属于药品生物制品业。 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 血液制品业务 732,058,141.84 237,738,541.18 67.52% 38.47% 31.43% 1.74% 糖尿病用药业务 246,039,459.36 47,545,969.95 80.68% 22.03% 5.22% 3.09% 生化类用药业务 397,297,154.86 132,992,652.42 66.53% 83.69% 7.42% 23.77% 分产品 人血白蛋白 248,048,746.62 85,416,275.48 65.56% 40.44% 30.06% 2.75% 静注人免疫球蛋白 235,916,936.85 84,923,717.03 64.00% 25.69% 34.77% -2.43% 人纤维蛋白原 229,269,327.82 69,429,799.30 69.72% 49.80% 40.21% 2.07% 复方骨肽注射液 148,474,973.65 18,696,445.02 87.41% 129.95% 10.51% 13.61% 分地区 华东地区 440,755,115.88 164,144,992.96 62.76% 30.27% 16.95% 4.24% 华中地区 302,141,891.13 89,423,326.41 70.40% 58.13% 30.83% 6.18% 华南地区 241,507,622.43 113,250,138.67 53.11% 91.43% 173.65% -14.09% 华北地区 185,707,179.59 54,000,998.35 70.92% 26.40% -9.67% 11.61% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 血液制品业务 销售量 瓶 1,845,729 1,361,377 35.58% 生产量 瓶 2,015,135 1,624,147 24.07% 库存量 瓶 511,292 341,886 49.55% 糖尿病用药业务 销售量 瓶或盒 25,203,945 23,959,206 5.20% 生产量 瓶或盒 24,609,313 26,156,993 -5.92% 库存量 瓶或盒 3,972,212 4,566,844 -13.02% 生化类用药业务 销售量 支 52,170,345 40,673,172 28.27%

博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文 产量 51,343,810 42,266,375 库存量 2,942,945 3,769,480 21.93% 售量 亿单位 2,845 4,415 35.56 生化类用药业务(肝 生产量 亿单位 4,223 素钠原料药) 库存量 亿单位 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 血液制品业务销售量、生产量、库存量的增长主要系原料血浆供应量增加所致:生化类用药业务肝素钠原料药生产量和 销售量均下降,主要是肝素钠注射液市场环境变化导致肝素钠原料药的需求量减少所致 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 2017年 2016年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 直接材料 84.50%146,986,630.22 6.67% 血液制品业务直接人工 8,719,397 3.67%7,70,750.42 13.23% 制造费用 28,129,710.37 11.83%{26,205,503.74 7.34% 直接材料 33,929,096.95 71.36%31,833,859.18 70.45% 糖尿病用药业务直接人工 6,676,770.67 1.04%6,463,547.4814.30%3.30% 制造费用 6,940,102.33 14.60%6,890,41174 15.25% 0.72% 直接材料 109,561,951.10 82.38%4103,368,289.00 3.498 5.99% 生化类用药业务直接人工 10,149,314.22 7.63%8,914,261.00 13.85 制造费用 13,281,387.10 9.99%11,526,636.13 9.31 15.22% (6)报告期内合并范围是否发生变动 是口否 报告期内,经公司第六届董事会第十一次会议、第六届监事会第九次会议审议,通过《关于收购广东复大医药有限公司 82%股权的议案》,公司以自有资金人民币21,812.00万元收购复大医药82%股权,收购完成后,复大医药成为公司的控股子 公司,自2017年10月30日纳入公司合并报表范围。经2018年1月17日召开的第六届董事会第十四次会议审议,通过《关

博雅生物制药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 22 生产量 支 51,343,810 42,266,375 21.48% 库存量 支 2,942,945 3,769,480 -21.93% 生化类用药业务（肝 素钠原料药） 销售量 亿单位 2,845 4,415 -35.56% 生产量 亿单位 2,841 4,223 -32.73% 库存量 亿单位 185 189 -2.42% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 血液制品业务销售量、生产量、库存量的增长主要系原料血浆供应量增加所致；生化类用药业务肝素钠原料药生产量和 销售量均下降，主要是肝素钠注射液市场环境变化导致肝素钠原料药的需求量减少所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 血液制品业务 直接材料 200,889,433.16 84.50% 146,986,630.22 81.25% 36.67% 直接人工 8,719,397.65 3.67% 7,700,750.42 4.26% 13.23% 制造费用 28,129,710.37 11.83% 26,205,503.74 14.49% 7.34% 糖尿病用药业务 直接材料 33,929,096.95 71.36% 31,833,859.18 70.45% 6.58% 直接人工 6,676,770.67 14.04% 6,463,547.48 14.30% 3.30% 制造费用 6,940,102.33 14.60% 6,890,411.74 15.25% 0.72% 生化类用药业务 直接材料 109,561,951.10 82.38% 103,368,289.00 83.49% 5.99% 直接人工 10,149,314.22 7.63% 8,914,261.00 7.20% 13.85% 制造费用 13,281,387.10 9.99% 11,526,636.13 9.31% 15.22% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，经公司第六届董事会第十一次会议、第六届监事会第九次会议审议，通过《关于收购广东复大医药有限公司 82%股权的议案》，公司以自有资金人民币 21,812.00 万元收购复大医药 82%股权，收购完成后，复大医药成为公司的控股子 公司，自 2017 年 10 月 30 日纳入公司合并报表范围。经 2018 年 1 月 17 日召开的第六届董事会第十四次会议审议，通过《关

博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文 于增资广东复大医药有限公司的议案》,公司以3,540.00万元对复大医药增资,增资后,公司持有复大医药75%股权。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 277,854,495 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元 占年度销售总额比例 3,543,689.34 第二名 61,493,669.93 4.21 第三名 54,354,368.92 第四名 47,366,893.42 第五名 41,095,873.80 277,854,495.41 19.02% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 159,785,470. 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 91,276,285.7 第二名 34,748,562.39 6.413% 12,932.542.30 4 第四名 10,535,200.00 第五名 10,292,880.00 159,785,470.40

博雅生物制药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 23 于增资广东复大医药有限公司的议案》，公司以 3,540.00 万元对复大医药增资，增资后，公司持有复大医药 75%股权。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 277,854,495.41 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 19.02% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 73,543,689.34 5.04% 2 第二名 61,493,669.93 4.21% 3 第三名 54,354,368.92 3.72% 4 第四名 47,366,893.42 3.24% 5 第五名 41,095,873.80 2.81% 合计 -- 277,854,495.41 19.02% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 159,785,470.40 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 29.49% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 91,276,285.71 16.85% 2 第二名 34,748,562.39 6.41% 3 第三名 12,932,542.30 2.39% 4 第四名 10,535,200.00 1.94% 5 第五名 10,292,880.00 1.90% 合计 -- 159,785,470.40 29.49%

博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 项目 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 377,596,8159113,241,721.83233441要系销售收入增长及加大市场推广、服务所致 管理费用 161,336,208.18|15,281,709 3.23%无重大变化 财务费用 -8,99,77.50-9,886,048.00 -8.99无重大变化 4、研发投入 √适用口不适用 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 项目 2017年 016年 研发人员数量(人) 研发人员数量占比 10.25% 11.43% 10.12% 研发投入金额(元) 59,224,793.68 54,011,088.4 30,612,289.47 研发投入占营业收入比例 4.06% 研发支出资本化的金额(元) 24,693,410.44 11,597,864.0 6,717,470.57 资本化研发支出占研发投入的比例 41.69% 21.47% 21.94 资本化研发支出占当期净利润的比重 6.92% 4.26% 4.43% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 √适用口不适用 报告期内,公司研发支出资本化24,693,410.44元,项目情况如下 项目 内部开发支出金额 项目情况 所属单位 人凝血因子Ⅷ 6,333,908.69 新药、申请生产批件阶段 博雅生物 人凝血酶原复合物 4,014,701.63 新药、临床试验阶段 博雅生物 羟苯磺酸钙原料药 302,653.41天安药业转移的原料药品种、博雅 博雅欣和

博雅生物制药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 24 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 377,596,815.99 113,241,721.83 233.44% 主要系销售收入增长及加大市场推广、服务所致 管理费用 161,336,208.18 156,281,709.19 3.23% 无重大变化 财务费用 -8,997,773.50 -9,886,048.00 -8.99% 无重大变化 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 项目 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人） 167 156 131 研发人员数量占比 10.25% 11.43% 10.12% 研发投入金额（元） 59,224,793.68 54,011,088.42 30,612,289.47 研发投入占营业收入比例 4.06% 5.71% 5.64% 研发支出资本化的金额（元） 24,693,410.44 11,597,864.01 6,717,470.57 资本化研发支出占研发投入的比例 41.69% 21.47% 21.94% 资本化研发支出占当期净利润的比重 6.92% 4.26% 4.43% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发支出资本化 24,693,410.44 元，项目情况如下： 项目 内部开发支出金额 项目情况 所属单位 人凝血因子Ⅷ 6,333,908.69 新药、申请生产批件阶段 博雅生物 人凝血酶原复合物 4,014,701.63 新药、临床试验阶段 博雅生物 羟苯磺酸钙原料药 302,653.41 天安药业转移的原料药品种、博雅 博雅欣和

博雅生物制药集团股份有限公司2017年度报告全文 格列美脲原料药 93,216.15欣和己通过注册现场核查及GMP认 博雅欣和 阿嗪米特原料药 l68.917.93 证检查工作 博雅欣和 瑞格列奈原料药 614,603.49 博雅欣和 盐酸二甲双胍片(0.25g)一致性评价 6,295,51887原有品种开展的一致性评价 天安药业 格列美脲片(2mg)一致性评价 1.268,867.92 原有品种开展的一致性评价 天安药业 他汀类中间体产业化项目 5,601,022.35 已获得6项相关专利 博雅欣和 合计 24693,410 5、现金流 项目 2017年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,100723,63826 797,618,049.02 营活动现金流出小计 1,124,539,792 598861,910.48 营活动产生的现金流量净额 23,816,154.13 资活动现金流入小计 329,307,246.46 102,469,020. 资活动现金流出小计 699,200,394.31 投资活动产生的现金流量净额 369,893,147.85 39,198,729.32 筹资活动现金流入小计 586.234 31,238,274.58 1,776.66% 筹资活动现金流出小计 121,376,401.57 108,064,242.16 12.32% 筹资活动产生的现金流量净额 464.858,489.75 -76,825,967.58 705.08 金及现金等价物净增加额 71,149,187.77 277,268,558.36 125.66% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 (1)经营活动现金流入小计较上年同期增加38.00%,主要系销售收入增长所致。 (2)经营活动现金流出小计较上年同期增加87.78%,主要系购买原材料及预付丹霞生物原料血浆及组分采购款所致。 (3)经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少11198%,主要系预付丹霞生物原料血浆及组分采购款 (4)投资活动现金流入小计较上年同期增加221.37%,主要系购买理财产品到期收回、收到转让博雅药业37%股权款所 (5)投资活动现金流出小计较上年同期增加39.38%,主要系收购复大医药82%股权所致。 (6)投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加7.34%,无重大变化 (⑦)筹资活动现金流入小计较上年同期增加1,776.66%,主要系取得银行借款所致。 8)筹资活动现金流出小计较上年同期增加12.32%,无重大变化

博雅生物制药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 25 格列美脲原料药 93,216.15 欣和已通过注册现场核查及 GMP 认 证检查工作 博雅欣和 阿嗪米特原料药 168,917.93 博雅欣和 瑞格列奈原料药 614,603.49 博雅欣和 盐酸二甲双胍片（0.25g)一致性评价 6,295,518.87 原有品种开展的一致性评价 天安药业 格列美脲片（2mg)一致性评价 1,268,867.92 原有品种开展的一致性评价 天安药业 他汀类中间体产业化项目 5,601,022.35 已获得 6 项相关专利 博雅欣和 合计 24,693,410.44 5、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,100,723,638.26 797,618,049.02 38.00% 经营活动现金流出小计 1,124,539,792.39 598,861,910.48 87.78% 经营活动产生的现金流量净额 -23,816,154.13 198,756,138.54 -111.98% 投资活动现金流入小计 329,307,246.46 102,469,020.55 221.37% 投资活动现金流出小计 699,200,394.31 501,667,749.87 39.38% 投资活动产生的现金流量净额 -369,893,147.85 -399,198,729.32 7.34% 筹资活动现金流入小计 586,234,891.32 31,238,274.58 1,776.66% 筹资活动现金流出小计 121,376,401.57 108,064,242.16 12.32% 筹资活动产生的现金流量净额 464,858,489.75 -76,825,967.58 705.08% 现金及现金等价物净增加额 71,149,187.77 -277,268,558.36 125.66% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动现金流入小计较上年同期增加 38.00%，主要系销售收入增长所致。 （2）经营活动现金流出小计较上年同期增加 87.78%，主要系购买原材料及预付丹霞生物原料血浆及组分采购款所致。 （3）经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 111.98%，主要系预付丹霞生物原料血浆及组分采购款。 （4）投资活动现金流入小计较上年同期增加 221.37%，主要系购买理财产品到期收回、收到转让博雅药业 37%股权款所 致。 （5）投资活动现金流出小计较上年同期增加 39.38%，主要系收购复大医药 82%股权所致。 （6）投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 7.34%，无重大变化。 （7）筹资活动现金流入小计较上年同期增加 1,776.66%，主要系取得银行借款所致。 （8）筹资活动现金流出小计较上年同期增加 12.32%，无重大变化